如果朋友圈賣不動貨？你需要學(xué)習(xí)123成交流程！

現(xiàn)在朋友圈賣貨的人幾乎涵蓋了大多數(shù)人，上班族，工人，個體商戶，寶媽，創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)等，都開啟了微商模式，這是好勢頭，為什么？

因為大家都發(fā)現(xiàn)了微信這個渠道的價值，越來越認(rèn)可，雖然有人說，微商這不好那不好，確實也存在這些問題，難道以前的網(wǎng)站時代和淘寶時代，沒有存在這些問題嗎？

都有。線下實體店呢？微商存在的問題實體店也都存在，剛哥覺得重點不在于糾結(jié)這些小毛病，你要看整體趨勢，你看……

實體店全閉潮馬上來臨，大量店面關(guān)閉，為什么呢？以前說淘寶把用戶搶走了，那微信時代的來臨，裝進了10億用戶，也搶走了實體的生意呢？

只能說，人們購物的環(huán)境發(fā)生了變化，不管是淘寶，還是微信，是這個時代在變化，不存在誰搶了誰的生意，而是用戶會選擇自己最舒適的方式來購物，哪個方便就買哪一個？

哪一個我更相信，你就買你，很好理解。

可你有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，看到別人賣貨天天出貨，自己就是賣不動？是什么原因阻礙了你的發(fā)展呢？

觀點如下：

1

3種又累又不賺錢的模式

1

功能宣傳式

功能宣傳式刷圈是最常見的模式，這其實就是直接的廣告模式，效果最差，直接把產(chǎn)品的功能拿出來發(fā)布，就算是打完收功，可以出貨收錢了嗎？

要是這么簡單，那3歲小孩也可以做微商賺錢了？

可問題是，這個方式不行，以前可能有效果，那是環(huán)境不同，現(xiàn)在呢？早就發(fā)生了變化？

第一、以前你賣面膜，同類產(chǎn)品只有10家或100家，現(xiàn)在呢？1000萬家面膜

第二、以前你刷屏，現(xiàn)在人人都在刷屏，用戶不一定能看到你的信息

第三、用戶早就麻木或屏敝了這種模式，你居然還在玩3年前的套路，沒有改進

競爭難度大了不只100萬倍，你的用戶數(shù)量卻并沒有增加，

你的信息達到率越來越低，你卻并沒有嘗試新的模式或改進，

粗暴的廣告模式反復(fù)刷，并不能增加用戶對你的信任，為什么你還要在這玩命？




2

超級案例式

不管你是4個月治好了癌，還是7天豐了胸，或是1天治好Y萎，這種神奇的案例一直在刷新用戶的認(rèn)知，這些產(chǎn)品真的這么厲害，醫(yī)院應(yīng)該關(guān)門，不該……

讓老百姓花大把錢，卻治不好病，還無處說理，你說，是不是？

每天是收錢截圖案例，每天是成功截圖案例，剛哥知道這樣的軟件可以每天生成無數(shù)的收錢截圖，大量案例圖，只需要你填下數(shù)字或內(nèi)容，就能生成這種，但我相信……

這種模式會讓用戶越來越不相信，雖然有時候也管用。

起碼用過這些軟件的微商，會看到這個收錢截圖就想笑……你別笑！我知道你也在用，有沒有？

這個模式最后會讓人有這樣的條件反射，假圖，軟件生成，最后演化到騙子這樣的形像……

如果你是做假，或沒有去驗證一件事的真實性，你卻一直在傳播，這，會讓相信你的人上當(dāng)，最后越做越累……




3

盲目自嗨式

我們的XX產(chǎn)品真牛X，

我們的XXZ真厲害，

某人用了我們的XX，

馬上就發(fā)生了變化，

變白了，

變美了，

變健康了，

變富有了，

如果你站在客戶的角度想一想，你會發(fā)現(xiàn)這樣的問題：

第一、為什么你的客戶都變白，你沒有變白？

第二、為什么你的客戶變美了，你沒有變美？

第三，為什么你的客戶健康了，你晚上還有熬夜刷屏睡不著？

第四、為什么你的客戶賺到了，你還沒有錢？

最后問一句：這么好的產(chǎn)品，你用了嗎？

你親戚朋友用了嗎？

你隔壁鄰居用了嗎？

你兄弟姐妹用了嗎？

你爸媽用了嗎？

有人可能會說，你有病呀，他們沒事用這個產(chǎn)品干嗎？

那得問下你，你的客戶都有病嗎？都有絕癥嗎？（為什么你要宣傳你能治這些病？）為什么要用你的產(chǎn)品？




2

為什么會有這種現(xiàn)像？




1

門檻低

微信人人都可注冊，要賣貨只需幾百元或幾千塊就可加盟開始，門檻極低，這是好事，創(chuàng)業(yè)者都可以憑本事吃飯賺錢，可是……

沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售培訓(xùn)，盲目發(fā)廣告，這是噪音，這是污染……也許你認(rèn)為，不看，不買，就不是精準(zhǔn)客戶，愛看看，不愛看自己滾蛋！話是這么說，可……

你現(xiàn)在還沒有牛逼到把朋友圈的人都刪掉吧？

難道別人不買你的產(chǎn)品，不是你的客戶，不需要美白，沒有得絕癥，不需要豐胸或Z陽，不給你錢，就活該每天受你的廣告轟炸嗎？

你發(fā)的爽，可對朋友圈的人是一種騷擾，當(dāng)然，也可以你是每天發(fā)的爽，其實別人早就屏蔽了你，根本看不到你的廣告也說不定，是不是？

沒有效果，沒有學(xué)習(xí)，沒有出貨，你要考慮下原因在哪里？不是開啟了所謂的瘋狂就一定能出貨的……




2

未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)

如果你觀察朋友圈你會發(fā)現(xiàn)，有些人每天刷屏發(fā)廣告，有些人每天發(fā)生活，有些人每天分享價值干貨，如果你是，你可以看下，你在朋友圈會跟哪些人買單？

99%的微商沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)就開始，每天的生活日常就是廣告模式為主，這樣的效果很差，時間一長，你也會越來越焦慮，為什么？

別人賺錢，你出不了貨，

別人賺錢，你賺不到錢，

別人賺錢，你沒有客戶，

別人賺錢，你找不到方向？

別人賺錢，你還在找項目？

別人培訓(xùn)，你還在瞎摸索？

啥時候是個頭呢？你也不知道，是不是？

你要實在找不到方法，你看下專業(yè)選手是怎么玩的，就能看出道道嘛，是不是，這么簡單……




3

沒人指導(dǎo)

世界冠軍都有教練，明星都有私練，成功的人都有人指導(dǎo)，都有老師，而你，居然還在一個人瞎摸索，這樣你得折騰到什么時候呢？

你在想的事，你在做的事，別人早就想過，早就做過，都有現(xiàn)在的方法和案例，為什么你要重新來一遍？你時間很多嗎？

還是你認(rèn)為你比別人更厲害？

我認(rèn)為付費找老師或教練學(xué)習(xí)，直接把他現(xiàn)成有效的方法傳授給你，比你自己花時間去讀書，看資料，看視頻，測試，摸索，聽課要快100倍，直接用最精華最有效的招，難道不是幫你最節(jié)省時間嗎？

為什么要重復(fù)造輪子呢？ 愚蠢還是愚昧？




3

如何去改變結(jié)果？

第一、直接找賺錢高手指導(dǎo)

第二、直接找頂尖老師學(xué)習(xí)

第三、學(xué)到方法先用100次再說

這是最直接最有效的策略，沒有其它。

很多人跟人說，自己悟到成功的秘密，我一點也不信，人來這個世上是一無所知，你的知識都是身邊人，老師，高手，厲害的人身上習(xí)得，不是你自帶的

只能說你學(xué)到了10個高手或老師的方法或策略，然后改良或優(yōu)化了這些方法，然后微創(chuàng)新了一個概念或名字，你用出了結(jié)果，你賺到了錢，這個方法才是你的。

一般大師級的人才有創(chuàng)造一個類別，如，德魯克，一般人都是微創(chuàng)新，微組合，當(dāng)然，這一點也不重要，重要的是，你能直接去學(xué)習(xí)有效的方法獲得結(jié)果，這是焦點。




4

123成交流程

成交這個游戲很有趣，需要流程和耐心，可好多人不知其中的秘密，喜歡求快，追求效率，我也求快，這是人性所在，可是……

這不代表用戶就會吃你這一套，你要像談戀愛一樣的模式去成交用戶，例如，你喜歡一個美女，你直接沖上去說，美女，我們?nèi)ラ_房吧？你說成功率是多少？

你想下：你是如何和你老婆或老公在一起的，是第一天就上床嗎？

我想大部份應(yīng)該不是，應(yīng)是先認(rèn)識，再相處，再去吃飯或看電影，當(dāng)你們相識一段時間，有了基礎(chǔ)的信任，你們會一起牽手，接吻，最后在一起……

那客戶也是一樣，你上來就說，來，買我吧？客戶問，為什么？你要吧拉吧拉說一堆案例或功能、好處嗎？

有些不對是不是？

也許你可以試下這個123成交模式：

1

與潛在用戶發(fā)生關(guān)系

不管你的朋友圈有多少人，你得先把這些人做一個分類，用微信群是效果最好的，這個主題明確，交流也簡單，如……

你是賣祛痘產(chǎn)品的，你可以建一個痘友交流群，或免費體驗群，可以發(fā)群碼到朋友圈，有需求或有興趣的自然進來，這群人和朋友圈基它人就有了本質(zhì)上的區(qū)別，起碼……




2

幫他解決基本問題建立信任

你可以通過基本分析，對祛痘有需求，是男人多還是女人多？聊一聊，你就能再一次確定，哪些是真要祛痘，哪些只是打醬油的……

這時你可以通過付郵費，領(lǐng)價值XXX元的3天或5天的產(chǎn)品，有人發(fā)地址或付郵費，那這些，才是真客戶，其它的，再慢慢挖掘，通過多次互動，發(fā)現(xiàn)他們的想法，再去做成交，就會比較容易。

未來最多的場景是體驗式營銷，讓用戶感受到變化或好處，用戶就會直接買單。




3

洞察用戶深度需求，給出方案

當(dāng)一些試用的客戶有了效果，你的案例有了，有了更深入的交流，你會發(fā)現(xiàn)用戶真正的想法……

如是什么皮膚，用什么產(chǎn)品，打算花多少錢治痘等詳細(xì)情況，這個時候，你可以根據(jù)用戶的情況，制定個性化的搭配解決方案，效果更好。

提醒你記住：你不可能成交所有人，所有人也不可能全部成為你的客戶！


任何時候，也只有一部份人會成為你的客戶，你看，蘋果也不可能成交全世界所有人，是不是？

不要盲目自信，要根據(jù)實情，一步步建立交流，體驗，了解，成交自然水到渠成。

成交是一個流程，不是某一步，或只是哪一環(huán)的事。

如：羅列好處，引發(fā)好奇，建立信任，獲得成交！

再分享一個成交模式：

成交量=成交文案X人數(shù)X信息到達率

反過來是這樣：你的成交文案寫好以后，發(fā)到多少人看，實際有多少人看到了？最后有多少人付錢。

你在朋友圈每天發(fā)幾次文案？

每天有多少人看到了？

每天有多少人咨詢你？

每天有多少人成交？