在互聯(lián)網(wǎng)賺錢游戲中，你是農(nóng)夫還是獵人？

假如有這樣一個有趣的游戲。在一個虛擬社會中，你可選擇的角色有兩類：一類是“獵人”，每天靠打獵為生，倚仗的能力是，如何利用工具，捕殺到更多的獵物；

另一類則稱為“農(nóng)夫”，每天早出晚歸，開荒播種，辛苦勞作取得收獲。

“獵人”雖然要面對巨大的不確定性，漫長的等待，甚至直面死亡，而一旦成功，就能保證一段時間的衣食無憂；而“農(nóng)夫”們雖然能有穩(wěn)定的收獲，卻要經(jīng)歷緩慢而可以預(yù)見的辛苦積累，你會選擇哪一種角色呢？

在商業(yè)的社會里，也有著“獵人”和“農(nóng)夫”兩個族群

打獵思維包括兩種方式：一種是狩獵式，一種是漁獵式。

狩獵式：追求以錢生錢，賬面數(shù)字常常隨市場環(huán)境變化大起大落；那些用錢砸廣告的人，差不多都是打獵的方式在營銷。

漁獵式：也就是你常聽說的釣魚式營銷，強(qiáng)調(diào)的是魚鉤，魚餌，魚塘這三個關(guān)鍵要素，現(xiàn)在很多人都在運用這種漁獵式營銷，效用最高的是跟魚塘主合作。

“農(nóng)夫”則被冠以“實干家”的稱呼，一步一個腳印，雖然步伐相對慢一些，但卻能始終穩(wěn)步前進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)造長久價值。

獵人，漁夫和農(nóng)夫模式并沒有對與錯，好與壞之分，創(chuàng)富沒有密碼，如果說有，唯一的密碼就是“價值創(chuàng)造”。

如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻(xiàn)價值，也無可厚非，但實際上很多獵人和漁夫太心急，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人，但后續(xù)提供的都是沒有價值的東西，長久下來，這些打獵者很多時候都是處于挨餓狀態(tài)。

打獵思維就是每天在尋求新的獵物，發(fā)現(xiàn)哪個領(lǐng)域賺錢，就切入進(jìn)去，研究一番，撈上一筆，打一槍換一個地方

當(dāng)我們擁有打獵這種思維的時候，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢。其實這也難怪，因為自己沒有穩(wěn)步發(fā)展的事業(yè)，只能靠單次多賺來讓自己獲得安全感。

運用這種方式進(jìn)行營銷，消費者看起來像獵物，制定的營銷戰(zhàn)略像狩獵計劃，而營銷教科書看起來更像狩獵指南！

打獵思維只對某一小部分客戶是有效的，往往忽略了一個更大的客戶群體，實際上如果把客戶按照最簡單分類，客戶有兩種類型，一種是饑餓性，一種是觀望型。

饑餓型客戶會對你的產(chǎn)品一見鐘情，占5%不到，但觀望型客戶只能日久生情，并且觀望型客戶所占比重更大，人數(shù)更多。

針對這樣兩類客戶，需要用兩種策略，一種是打獵型，一種是農(nóng)耕型。

打獵型是針對饑餓型的客戶，農(nóng)耕型是針對觀望型客戶。

今天我們不探討打獵思維，因為你看到在朋友圈刷屏發(fā)廣告的都是低段位的獵手，饑一頓飽一頓，絕大多數(shù)都處于很苦逼的生活狀態(tài)，并且很難有轉(zhuǎn)機(jī)。

今天學(xué)習(xí)農(nóng)耕思維，學(xué)習(xí)如何把送禮思維在網(wǎng)上落地，通過網(wǎng)上送禮，讓你的訂單源源不斷，農(nóng)耕思維，并不是農(nóng)耕意識，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們借用農(nóng)耕思維來理解送禮思維的實際運用。

農(nóng)耕思維只有八個字：先種后收，先育后成，用到網(wǎng)絡(luò)也是八個字：先禮后利，先送后賣。

做任何事，

你灑下一地的種子，

如果沒有殷勤的澆水施肥松土除草，你就不會有收獲

生活中做任何事亦是如此。

就算是空手套白狼，

你還得先花心思編個局請人進(jìn)

就算是守株待兔，

你還得花時間耐心的去等。

小到追女孩子，種莊稼，大到做生意做任何事

從來都是先付出才有的回報。

越是用心，回報才會越豐厚

可是，農(nóng)夫明白的這個簡單道理，我們很多營銷者卻并不明白，或者說道理明白，但對應(yīng)到自己微信營銷上的時候卻并不能很好地實行。

信任的建立是需要一個過程，我們不能今天種下種子，便希望明天收獲果實。播種和收獲不在同一個季節(jié)，這是規(guī)律，這是常識，但是很多人卻偏偏要逆天行事。

信任的建立，是一種慢的藝術(shù)，慢，需要耐心和耐性，等待那個碩果累累的豐收的季節(jié)。

從量變到質(zhì)變是一個循序漸漸的過程，心急解決不了問題，該澆水的時候要澆水，該施肥的時候要施肥，該鋤草的時候要鋤草，該捉蟲的時候要捉蟲，信任才能和莊稼一樣茁壯成長。

農(nóng)耕思維的第一個構(gòu)成要件：時間。

沒有任何一個莊稼是種子撒下去，馬上就變成成熟。

很小的時候，我們都學(xué)過《揠苗助長》的寓言故事，讀來覺得那個拔苗的人十分好笑，怎么會如此愚蠢想到通過這樣的方式來使禾苗生長呢？

但細(xì)細(xì)想來，在發(fā)朋友圈廣告的那些人，很多人其實和那個拔苗者是一樣的，不符合植物規(guī)律的東西，怎么能對信任的建立有利呢？

強(qiáng)行刷屏的結(jié)果雖然不會像那個禾苗一樣枯萎而死，但必然會讓你的客戶非常反感，自然不會有長久的發(fā)展，與拔苗助長相反的一個詞是：瓜熟蒂落，瓜熟了，瓜蒂自然脫落。指時機(jī)一旦成熟，事情自然成功。

2.農(nóng)耕思維的第二個構(gòu)成要件：種子

就是要有足夠多的優(yōu)秀種子。這些種子就是同頻的星火，同頻的高質(zhì)量客戶。

永遠(yuǎn)不要和太墨跡的人交易，他們太過于優(yōu)柔寡斷，患得患失，你無論怎么對他，他都覺得吃虧。

一個人如果在試探著你，超過三次以上，你就放棄他，他不是不想賺錢，而是沒膽！這樣的潛在客戶不是好的種子，是你給多少陽光，水，也無法成熟的劣質(zhì)種子。

3.農(nóng)耕思維的第三個構(gòu)成要件：拔草。

拔草除蟲，用你的標(biāo)準(zhǔn)除掉那些害群之馬，那些消極的害蟲。

每天淘汰一些沒有意向的客戶，吸引一些同頻的潛在客戶 ，這就是我說的過濾，篩選，裁員的緣由，作為微公司的首席執(zhí)行官，要大刀闊斧的裁員，而不是盲目的增員 。

4.農(nóng)耕思維的第四個構(gòu)成要件：培育。

好的收成一定離不開陽光，水，化肥 ，需要你辛勤的澆灌，把你的微信好友做好標(biāo)簽備注，將80%的時候用在A類客戶身上，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每兩周聯(lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的等等

農(nóng)耕思維的核心就是八個字：先種后收，先育后成，

用在微信上也同樣是八個字：先禮后利，先送后賣

當(dāng)你轉(zhuǎn)變自己的觀念，每天和潛在客戶一對一溝通的時候，用農(nóng)耕思維，送禮的方法來幫助客戶，關(guān)心客戶的時候，你會發(fā)現(xiàn)賺不賺錢倒不重要了，重要的是開心。因為關(guān)心，產(chǎn)生了開心。

你關(guān)心和幫助客戶，并不是要你一定幫他直接的解決問題，因你沒有辦法幫助任何一個人解決問題，我們的能力永遠(yuǎn)是有限的，所以，你只需要讓被幫者產(chǎn)生一個被關(guān)心的感覺就可以了。他對你的信任和好感會一直上升。

我們都知道，做一個生意人有多么難。但是當(dāng)你用這個簡單的方法讓我們每一個人都感覺到被你關(guān)心的時候，你做什么生意都賺錢。

因為無論你賣什么，別人都愿意跟你買。所以說，你做什么生意不重要，關(guān)鍵是你用什么方式去做生意最重要

《人性的弱點》里面講到，如果你可以了解別人的需求，然后滿足他，那么你到哪里都可以左右逢源！

對于值得幫助的客戶，

一對一溝通時隨時去注意你的顧客有什么煩惱、需求，然后去滿足他，

給他想要的，加上持續(xù)，那么，信賴感就很容易建立！

有些人為什么一直不賺錢，原因很簡單，所做的一切都寫在臉上：

左腦想著——趕快買吧；

右腦想著——我要成交；

額頭上寫著——我要賺錢！

在你的溝通當(dāng)中客戶都能感覺到你的這種賺錢的焦慮和渴望，你的客戶會被你搞得害怕，無論線下還是線上，唯恐避之不及，心盯著利，雖然也能賺到錢，但是覺得很累。

星光網(wǎng)商倡導(dǎo)的是農(nóng)耕型的賺錢模式，而大多數(shù)人的做法完全是打獵型的模式，自以為玩一場打獵的游戲，但最后發(fā)現(xiàn)自己并不是一個獵手，客戶也并不是什么獵物。

在沒有建立信任的情況下，如果你發(fā)任何產(chǎn)品廣告給他們，那你馬上變成那只令人討厭的大蒼蠅，這類刷屏廣告被客戶看到就像天天吃肥肉一樣惡心，肯定不想讓潛在客戶這樣看你的，不是嗎？

思考一下，如果有人平均每月給你5次真誠的關(guān)心和禮物，你會對這個人有何感受？你會忘記他嗎？如果他的產(chǎn)品或服務(wù)，你有需要，你會找第二家嗎？

因為任何人也無法抗拒全方位的關(guān)心和幫助。這樣一來，生意會不好嗎？想不好也難！

網(wǎng)絡(luò)營銷第一需要的是信任感，以及你關(guān)注對方、改善對方生活的能力，一定要持續(xù)不斷的，為客戶提供解決方案，如此客戶才會選擇你！

而你不一定是某一方面的專家，無法提供解決問題的方案，但你可以是提供解決方案的一個橋梁，客戶照樣選擇你，信任你，因為你能帶給客戶健康，樂趣，幫助，給予快樂和各種問題的解決途徑和方案。

信任永遠(yuǎn)是成交的鑰匙，沒有信任就沒有成交！這很容易懂，當(dāng)你遇到困難時，首先會向信借錢呢？當(dāng)然是朋友！

你不可能隨便問一位不認(rèn)識或剛認(rèn)識不了解的人開口借錢。這一點很重要，怎么強(qiáng)調(diào)都不過分！

你不能一上來發(fā)個廣告，或者一封銷售信就說“我有一個不錯的產(chǎn)品售價5000元，你買吧……”估計99%的人會以為你瘋了！

信任必須經(jīng)過這一循環(huán)過程：不斷給予、不斷成交、不斷跟進(jìn)，不斷追銷……最后我們會發(fā)現(xiàn)：你的微信好友中會有一部分比例的人已都成為你的忠實客戶！他們極其渴望你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們只對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，他們每個人回報給你的會越來越多！

這時，當(dāng)你需要錢時，只需要發(fā)送一封簡短的促銷信將他們引導(dǎo)至具體的產(chǎn)品銷售信主頁或是商家主頁上，就有源源不斷的錢流進(jìn)來……

決定成交的，不在于成交環(huán)節(jié)，而在于引流及抓潛過程中，忘記成交吧。

顧客已經(jīng)知道你、記住你并相信你，成交環(huán)節(jié)只是引導(dǎo)顧客為什么要在特定時間、特定地點購買。

無論你想要成交什么樣的客戶，首先建立信任，建立信任有兩個因素：

一個是時間，

一個是貢獻(xiàn)價值，

很多人都指望寫一封銷售信就能把客戶成交, 如果你也這樣想，那我要告訴你：你將會損失很多很多的錢

因為確實來講，別人剛剛接觸你，很難一下子就給你打錢，雖然你的提供的東西很有價值，但對于你的潛在客戶來說，剛剛有興趣你就要收費，心里會抵觸，總之，你只提供了一次價值，價值感還不夠，還沒到讓你的潛在客戶足夠信任你的階段。再多提供幾次價值，估計就差不多了。

信任比文案更重要！信任比銷售信更重要！而建立信任最好的方式就是序列式貢獻(xiàn)價值。

你要學(xué)會把“成交”的過程拉長，特別是一些價格稍高的產(chǎn)品，因為買單需要一個持久的過程：從陌生到知情，再到信任，直到最后買單成交.......

很多朋友之所以累，就在于只關(guān)注“結(jié)果”，忽視了過程....而忽略了農(nóng)耕思維的核心：沒有持續(xù)的澆灌，就沒有持久的收獲。

我告誡星光網(wǎng)商合伙人，不要花一秒鐘去向一個陌生人推銷，除非他自己主動跟你買！

星光網(wǎng)商奉行的營銷守則是16個字：主動吸引，被動添加，互動建交，自動成交。

其中的每個環(huán)節(jié)都是貢獻(xiàn)價值，都是用農(nóng)耕思維在澆灌，在培育，在送禮，持續(xù)的貢獻(xiàn)價值，持續(xù)的影響，人們討厭被說服被成交，但人們會不知不覺被影響！！！

購買循環(huán)用一句話說明就是：客戶怎么買，你就應(yīng)該怎么賣，千萬別自己發(fā)明。

你一定要把“推銷”這個概念從頭腦中抹去，沒有人喜歡“被推銷”。你要不斷的分享，不斷的給予，不斷的分享你的思想、你的服務(wù)內(nèi)容，懂的人自然懂。

營銷即分享，營銷即影響....影響人的思維、情感、行為....

分享就是最高級的廣告，分享就是一種不像是廣告的廣告。

總看到一些人搞什么微信神器，加好友神器，這些人總想著懶惰的辦法，總是想要各種軟件，群發(fā)，群聊，總想批量，快速，高效擊中獵物，卻屢屢碰壁，總是不能如愿........

實際上用農(nóng)耕思維去操作，運用擒賊先擒王的策略，每天一對一進(jìn)行溝通互動，看似慢了，你會發(fā)現(xiàn)你的收入反倒比以前每天群發(fā)成千上萬條廣告時的提升幾倍，少就是多，慢就是快，結(jié)果有效說明一切。

因為你持續(xù)提供有用的資訊給他，他對你的信任感增加，當(dāng)他不買東西的時候，他會記得你，當(dāng)他要買東西的時候，通常他第一個想到的人就是你。

實際上你已經(jīng)壟斷了他生活的某個方面。

當(dāng)你建立了信任并與客戶互動后，克哥給你唯一的建議就是：

用你獨到且最專業(yè)的見解來幫助客戶解決困難，為客戶創(chuàng)造價值。如果不能解決客戶的某一個問題，就借力他人來完成。

經(jīng)過一段時間聊一對一溝通，個性化的互動，就會和客戶建立起私人關(guān)系，

和在現(xiàn)實生活中一樣，如果你農(nóng)耕思維做到位，客戶最后都變成了朋友

雖然不會十全十美，至少也十全八美，打住，別光說好聽的！

聽起來我說的很輕松，很完美是嗎？還有你所不知道的一面，不能只告訴你好的一面，也要告訴你一些很堵心的事：

也經(jīng)常遇到客戶不理睬你，甚至上來溝通的時候就對你進(jìn)行指責(zé)和抱怨，總是無休止的索取東西，這樣的客戶你肯定也會遇到過，并且有時候連著幾天都會遇到。

一開始你會為了讓每一個潛在客戶滿意，總是要耐心的解釋，并且總是想法設(shè)法討好客戶，不論是否成交，浪費了很多時間和精力，影響和其他感興趣的客戶交流，最終這個客戶還是不滿意，也沒有成交一單。

你錯在內(nèi)心的出發(fā)點還是想成交這個挑剔的客戶，還是為了推銷而為，“嫌貨人才是買貨人”在網(wǎng)絡(luò)上不一定正確，你可以把這樣的客戶過濾掉，對他的給予和幫助適可而止，這樣的人即使成交了也會浪費你的熱情。

全天下的人你不可能都是你幫助的對象，幫助那些值得幫助的人，不要把時間浪費在解釋上面，理解你的人，無需解釋，不理解你的人，解釋也沒有用！

不是一個林子的鳥，把時間浪費在他們身上，就失去了幫助那些值得幫助的人的時間，這是機(jī)會成本！這是被很多人忽略的隱性成本之一。

這里面要提醒你，有一個心理上的坎，需要你邁過去，這也是人的本性，就是你花時間和精力去關(guān)心客戶，給予別人有價值的東西，但客戶不需要，或要了不領(lǐng)情，有的很貪婪，索取無度，你一定不要覺得可惜，或者難以理解

因為你給予的是多余的，你擁有的是豐盛的，不要影響你繼續(xù)給予，分享的熱情，繼續(xù)給予，給予幫助，總有值得幫助的人需要你的幫助。

就像分子和分母的關(guān)系，這個比值差不多是一致的，分母數(shù)量大了，分子也會隨之加大，給的越多，回報越多，你還擔(dān)心那些不需要，不領(lǐng)情的人嗎？

對于那些值得幫助的潛在客戶，我總結(jié)出最好的給予是：

你送的是潛在客戶特別想要的東西；而且讓他感覺有些意外的；

能夠表達(dá)出你的關(guān)心和幫助，表示一種友誼；

能“打動”對方， 而不是“打發(fā)”對方，不送貴的，只送對的，有時候送禮給客戶身邊的人。

而且這些都可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，

不需要你花費多少錢，

只需要付出你的時間和精力

但你的時間精力也是高昂的成本，

所以只能選擇幫助那些值得幫助的人

你可以選擇用你喜歡的方式助人！用你喜歡的方式給予。

網(wǎng)絡(luò)上最好的禮物是虛擬禮物，你的財富和你送出的價值成正比！

定期向客戶推送有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。

大部分賣家只會生硬的像粉絲推送廣告，這樣效果很差。

一定要向潛在客戶發(fā)送對方喜歡的信息。什么信息客戶喜歡呢？

對客戶有價值的：相應(yīng)的資料和視頻，電子書，文章

讓客戶感動的：記得他的生日，給他賀卡和禮物

讓客戶開心的：發(fā)給他搞笑的視頻和圖片

讓客戶認(rèn)為你是關(guān)心他的：記得他以前聊天時提到過的東西

粉絲得到了你免費送給他有價值的東西，就從最初的“沒有聽說過你”，從對你沒有一點點的信任，變成對你有了一定的信任。

這個信任關(guān)系是：他覺得你給他的東西很有價值，也就是說你是能夠幫助他、能夠給他創(chuàng)造價值，更主要的是你沒有馬上要求“回報”。

所以，你要一直思考：怎么給予價值？即使是一個很簡短的溝通，你也必須想到送什么樣的禮物給對方，如何給對方創(chuàng)造價值？

什么是價值？

你愿不愿意把你的產(chǎn)品送給你的親人？你的爸爸，你的朋友？

如果是否定的，那么這個產(chǎn)品你就直接放棄吧，因為你自己都覺得沒有價值。

你不需要流量，只需要創(chuàng)造價值和贈送出價值，找到目標(biāo)客戶聚集的地方，把你的價值送出去，世界上最快的致富方法就是贈送，所有大師致富的核心秘密之一就是贈送！

喬吉拉德賣汽車世界第一，客戶看到他身上的T-SHIRT很漂亮，就贊他一句。他馬上說：“您喜歡嗎？我送給您！”于是，馬上脫下來送給對方……

喬吉拉德辦公室里的衣柜，準(zhǔn)備了各種各樣的新衣服

人家跟喬吉拉德買汽車，問：“喬，你喜歡抽什么煙？”喬吉拉德就說：“或許和你一樣。”客戶說：“我抽的可是**牌。”喬吉拉德立即興奮地說：“那就對了！咱一樣！”

各位同學(xué)，你知道嗎？喬吉拉德辦公室里，準(zhǔn)備著全世界最著名的香煙超過200種……

一個網(wǎng)友、微友和顧客，收到你的禮物，會突然對你們的合作關(guān)系刮目相看。

對于重點客戶，你送給他的禮物，一定要特殊化，觸動不了心靈的禮物，等于白送，商業(yè)的核心本質(zhì)就是創(chuàng)造價值，傳播價值，贈送價值。

先送后賣，先禮后利：會送錢的人才會賺大錢，會送禮的人才會有暴利，厚利

你所有工作的核心，就是通過任何一個網(wǎng)絡(luò)渠道把價值送出去，通過淘寶，微店把錢收回來。

送什么禮物好呢？

網(wǎng)絡(luò)上最好的禮物就是虛擬禮物！

什么是虛擬禮物？

簡單說就是能夠在網(wǎng)上傳輸?shù)囊曨l，電子書，資訊，電子報告，工具軟件，教程，影視音樂等等不需要物理成本的一切東西。

如果聊天過程中發(fā)現(xiàn)客戶有健康問題？那好辦，請人吃飯不如請人出汗，送給他一套在家就能做的健身視頻。

夫妻之間有矛盾？送他一套夫妻相處之道的視頻。

在炒股？送他一套專家視頻和出自世界名家之手的電子書。

為性能力煩惱？送他一些國外最新的性能力鍛煉的訓(xùn)練視頻。

為孩子問題苦惱？給他一個親子教育的講座。

很多網(wǎng)上沒有，即使有他可能費很多時間才能搜到，搜到不一定適合他，但你送給他的正好解決他的問題。

太陽底下無新事，我們要干的事都有別人干過，所謂“原創(chuàng)”，就是我們不知道別人干過，孤陋寡聞而已。

任何一件事你解決不了的時候，答案還是存在的，

因為有人已經(jīng)實踐過了，你只需要找到這些答案而已。

營銷到底是什么？曾經(jīng)以為營銷就是賣東西，后面發(fā)現(xiàn)營銷是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題.....

在后面，我發(fā)現(xiàn)營銷是創(chuàng)造需求，滿足需求....

再后面，發(fā)現(xiàn)營銷是價值的魔術(shù)...

到最后，才發(fā)現(xiàn)....原來營銷就是影響人，影響人的什么？

影響人的思維，情感，行為。

你要直接進(jìn)入核心，認(rèn)真思考，采取什么樣的行動、做法能夠影響人的思維、情感、行為？

一流的產(chǎn)品服務(wù)、高明的營銷活動、真摯的文案、一針見血的效果，等等，哪個適合你？

不要一直在產(chǎn)品上做文章，離開產(chǎn)品，直接研究“人”

營銷的最高境界是什么，不斷付出，不斷給予，不管客戶有沒有買單，依舊付出如初

客戶是否買單并不能影響我們付出，當(dāng)抱有這種思想的時候，我發(fā)現(xiàn)不必去說服，不必去強(qiáng)求，一切都會被你的行動吸引來。

資金也好，項目也好，人脈也好，都是在你不斷給予和行動的過程中吸引來的，很多事兒都是非常簡單的。也許，營銷的最高境界是直接給予，沒有營銷……

把送禮思維的給予和農(nóng)耕思維的培育運用到你的微信上，你會很快看到結(jié)果

一個人不需要太聰明，不需要學(xué)會很多營銷理論，只需要三流的策劃，一流的執(zhí)行就可以賺錢。

不懂思維，你就無法理解，沒有執(zhí)行的動力，就算把寶貝，秘笈擺在你面前你也拿不走，也不相信，所謂秘笈就是很多人好像都知道，但都做不到的那個簡單道理。因為一開始我就自以為懂，花費很長時間才明白其中的道道。