分享四個(gè)非常實(shí)用的促銷活動(dòng)，輕松賣貨賺錢

做任何一件事都是有目的所在，家居建材行業(yè)各種促銷活動(dòng)也是，同樣是為了某種目的，那么到底是為了什么，根據(jù)筆者多年從事家居建材市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)得出，主要是下面四個(gè)目的。

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促銷目的一：刺激顧客提前下單

特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是現(xiàn)在家居建材門銷三種主要的形式，策劃人員大都把精力放在活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，但是忽略了促銷的目的。

那么，怎樣刺激消費(fèi)者提前下單？大體來(lái)說(shuō)主要有兩種刺激方式，一是正向激勵(lì)，一是負(fù)向刺激。在這里分別給大家各介紹一種方式。

定金升級(jí)：這屬于正向激勵(lì)的形式。如果你提前購(gòu)買你將得到更多。當(dāng)采購(gòu)時(shí)間還沒(méi)到，可以提前向商家預(yù)付定金，如果最終購(gòu)買產(chǎn)品，則定金可以進(jìn)行相關(guān)的梯度升級(jí)。

例如預(yù)付定金200元，如果實(shí)際購(gòu)買3000元，則定金可抵用500元現(xiàn)金；如果實(shí)際購(gòu)買時(shí)5000元，則定金可抵1000元現(xiàn)金。

還有一種該方式的升級(jí)版本，就是很多商家會(huì)采取這樣的形式：如果顧客繳納200元定金，除享受以上優(yōu)惠外還可領(lǐng)取價(jià)值200元贈(zèng)品，而且這個(gè)贈(zèng)品不管最終是否購(gòu)買都不需要退還。

費(fèi)用返還：這是負(fù)向刺激促銷形式。如果你不提前買你就會(huì)失去很多。顧客進(jìn)店下單可以發(fā)給顧客一張現(xiàn)金存折，這張現(xiàn)金存折里預(yù)存了一定的裝修現(xiàn)金，比如裝修現(xiàn)金共500元，從某日到某日有效，這500元安裝現(xiàn)金實(shí)行按天返還的政策，那么顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡的日期就是存折生效的日期，領(lǐng)取日期越晚享受到的優(yōu)惠就越少。

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促銷目的二：延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間

似乎很少有門店通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，現(xiàn)在更多的是通過(guò)產(chǎn)品陳列、門店氛圍、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間。如果通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)延長(zhǎng)消費(fèi)者店內(nèi)逗留時(shí)間的話，那么這樣的促銷活動(dòng)一般也都是游戲體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)類活動(dòng)。

其實(shí)，從家居建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃、團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃、砍價(jià)會(huì)策劃、展銷會(huì)策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，想要延長(zhǎng)顧客店內(nèi)逗留時(shí)間，可以在店內(nèi)增加一些體驗(yàn)式促銷活動(dòng)。

可以使用刮刮卡類促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的促銷能夠激發(fā)顧客興趣，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)刮刮卡只有抽獎(jiǎng)的顧客一人感受最深，其他人似乎漠不關(guān)心。為什么不把抽獎(jiǎng)的過(guò)程公布出來(lái)，讓大家像看賽馬一樣看到抽獎(jiǎng)結(jié)果呢？干脆不玩刮刮卡，換成大轉(zhuǎn)盤，當(dāng)一位顧客在轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤的時(shí)候很多的顧客都在圍觀，笑聲、嘆息聲不斷，很多人都有了試試地沖動(dòng)，促銷要的就是這樣的效果。

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促銷目的三：刺激顧客提高預(yù)算

很多人都說(shuō)促銷是把雙刃劍，在短期內(nèi)提升銷量的同時(shí)會(huì)對(duì)品牌造成非常大的打擊。這樣的說(shuō)法存在一定的道理，特別是在促銷手段單一，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，誰(shuí)的價(jià)格低誰(shuí)OK，在這里想說(shuō)的是靠促銷拉攏的顧客永遠(yuǎn)不是你忠誠(chéng)的顧客。

所以，在刺激顧客購(gòu)買的同時(shí)還有一個(gè)促銷目的，就是要刺激顧客提高購(gòu)買預(yù)算。從門店業(yè)績(jī)提升的角度看，提升顧客購(gòu)買預(yù)算有兩個(gè)方法：一是讓顧客買得更多、二是讓顧客買得更貴。促銷其實(shí)同樣需要從這兩個(gè)方向進(jìn)行思考。

讓顧客買得更多，就是做家居建材促銷活動(dòng)策劃的時(shí)候，不一定要給與顧客最大的讓利幅度，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品讓利幅度要大。比如說(shuō)如果顧客購(gòu)買燈具，那么在光源產(chǎn)品上給到最大的讓利折扣；如果要做品牌聯(lián)盟的話，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯(lián)盟產(chǎn)品組合里買得越多，因?yàn)樵降胶竺婊顒?dòng)力度越大。

讓顧客買得更貴，是說(shuō)怎樣引導(dǎo)顧客進(jìn)行高端產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買。其實(shí)，我們能發(fā)現(xiàn)沖著促銷活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的顧客大都想買到便宜的，可是他們同樣知道一分價(jià)一分貨的道理，買家居建材產(chǎn)品和買衣服大大不同，一旦買了后悔也沒(méi)辦法。所以引導(dǎo)顧客做高端產(chǎn)品的體驗(yàn)，是一個(gè)向顧客進(jìn)行高價(jià)產(chǎn)品促銷的方法，比如高端產(chǎn)品免費(fèi)使用、分期付款、送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、送增值服務(wù)等等都是不錯(cuò)的方法。

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促銷目的四：鼓勵(lì)客戶帶人來(lái)店

這樣的促銷活動(dòng)就是我們平常說(shuō)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但團(tuán)購(gòu)有一個(gè)問(wèn)題是人數(shù)一定要達(dá)到一定量才能進(jìn)行。裝修時(shí)根本沒(méi)時(shí)間等到那么多人一起購(gòu)買，而且裝修很急，師傅等著材料進(jìn)場(chǎng)，怎么辦？為什么家居建材業(yè)不能像電影院一樣做個(gè)“一人買單，兩人消費(fèi)”的促銷？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一個(gè)顧客來(lái)店買產(chǎn)品，只要能拉著另一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，那么兩人都能享受半價(jià)優(yōu)惠。千萬(wàn)不要小看一個(gè)顧客帶一個(gè)顧客，這樣聯(lián)動(dòng)的話，消費(fèi)潛力非常大。這只是顧客在沒(méi)購(gòu)買以前，猶豫不決的時(shí)候，我們完全可以鼓勵(lì)他拉人前來(lái)購(gòu)買，我們不能再跟風(fēng)叫團(tuán)購(gòu)，可以把這個(gè)取名叫“鄰里價(jià)”。

第二個(gè)顧客帶人來(lái)店的促銷活動(dòng)是針對(duì)老顧客的，很多門店并無(wú)明確的老顧客促銷活動(dòng)，通常老顧客帶人來(lái)了，大家就是送個(gè)贈(zèng)品表示一下，這樣的方法現(xiàn)在打動(dòng)不了人心。針對(duì)老顧客的促銷可以送積分、送服務(wù)、送贈(zèng)品，但必須要有一個(gè)非常明確的活動(dòng)細(xì)則。