打造爆款，小程序流量入口全面分析！

在今天的文章開始之前，先給大家講一個(gè)不算太新的新聞。

微信自帶的小游戲小程序“跳一跳”，相信大家不會(huì)陌生，幾乎每個(gè)把微信更新到新版本的用戶或多或少都曾經(jīng)玩過這款小游戲。由此我們可以估計(jì)，這樣的一個(gè)小程序所能帶來的流量是相當(dāng)可觀的。

在春節(jié)期間，跳一跳在游戲模塊布局上也是有了一些顯眼的改動(dòng)。那就是麥當(dāng)勞元素的跳臺(tái)加入了這個(gè)游戲之中，在對(duì)應(yīng)的跳臺(tái)上停留2秒就可以看到漢堡飛出的動(dòng)畫效果，并在游戲中獲得20的獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)。

對(duì)于這一改動(dòng)，很明顯就是企業(yè)商家通過爆款小程序在游戲過程中進(jìn)行打廣告的商業(yè)活動(dòng)，除了麥當(dāng)勞之外，還有的就是近段時(shí)間才加入到跳一跳這個(gè)巨大流量池的耐克了。

不得不說這就是跳一跳的先天優(yōu)勢(shì)，作為官方打造的一個(gè)爆款，利用游戲規(guī)則保持停留就能加分的原理，讓用戶從以前的“找井蓋、找超市、找音樂盒”的游戲習(xí)慣中加上了“找麥當(dāng)勞、找耐克”。我個(gè)人認(rèn)為這樣的軟廣能夠在用戶心中留下的品牌存留效果是十分不錯(cuò)的。

傳言就這樣的一個(gè)廣告，麥當(dāng)勞和耐克投入的廣告費(fèi)為2000萬人民幣。回到我們今天要講的話題上，當(dāng)前小程序市場(chǎng)是一個(gè)不可多得的風(fēng)口，如果我們能夠?qū)⒆约褐谱鞯男〕绦虼蛟斐蔀橐粋�(gè)爆款，那么對(duì)應(yīng)的廣告流量也會(huì)接踵而至。

所以今天我想針對(duì)現(xiàn)目前小程序的各個(gè)流量入口給大家做一個(gè)分析，希望能夠?yàn)榇蠹业男〕绦蛞�流帶來更多的幫助，說不定你的小程序就能打造成下一個(gè)爆款呢？

小程序的5大基礎(chǔ)引流入口分析

對(duì)于小程序，張小龍一直提出的概念是，“決不催熟，自由生長(zhǎng)”。因此為了保證小程序的市場(chǎng)存留率和占有率，微信官方也是把小程序當(dāng)做親兒子，光是基本的5個(gè)流量入口就已經(jīng)能夠保證小程序的正常市場(chǎng)運(yùn)行了。那么接下來我們就先從基礎(chǔ)入手，一一分析5大基礎(chǔ)流量入口各自的運(yùn)用環(huán)境。

① 小程序關(guān)鍵詞

先來說說什么叫做關(guān)鍵詞，即用戶通過搜索該詞能夠找到目標(biāo)網(wǎng)站、應(yīng)用、APP等的搜索用詞。

給大家說一個(gè)關(guān)于百度的小彩蛋，當(dāng)你在百度搜索“SB”的時(shí)候，排在搜索列表第一位的就是GOOGLE。意思就是在百度的搜索規(guī)則中，就把SB作為了GOOGLE的一個(gè)關(guān)鍵詞，至于百度是何用意，我們就不去過多揣測(cè)了。

對(duì)于小程序而言，同樣也是有關(guān)鍵詞這個(gè)概念的，我們可以自己設(shè)置用于找到我們小程序的關(guān)鍵詞。這個(gè)流量入口是在小程序的發(fā)展中最為重要的一環(huán)。

進(jìn)入小程序后臺(tái)，點(diǎn)擊側(cè)面的“推廣”，再點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”，我們就可以自己輸入10個(gè)關(guān)鍵詞，成為小程序的基礎(chǔ)流量入口。當(dāng)用戶搜索這10個(gè)詞的時(shí)候就可以搜索到我們的小程序。

需要注意的是，每個(gè)用戶的搜索習(xí)慣都是不同的，對(duì)于都是想尋找購(gòu)物類小程序的用戶來說，有的人會(huì)搜索“購(gòu)物”也有的人會(huì)搜索“商城”，這就是我們?cè)谠O(shè)置小程序關(guān)鍵詞的時(shí)候需要自己權(quán)衡思考的東西了，如果大家沒有經(jīng)驗(yàn)，可以去參考一下網(wǎng)站的SEO，在關(guān)鍵詞這個(gè)問題上，小程序和網(wǎng)站是可以達(dá)到觸類旁通的。

但是并不是搶占高指數(shù)熱詞就一定能夠給自己的小程序帶來高流量，使用“商城”作為關(guān)鍵詞的小程序很多，那么你就能保證用戶搜索“商城”的時(shí)候你的小程序排名能更靠前嗎？

所以在選擇小程序關(guān)鍵詞的時(shí)候需要從自己小程序的定位和名稱特點(diǎn)進(jìn)行出發(fā)，流量入口更多的是起到一個(gè)輔助的功能，切勿親信市面上的小程序流量?jī)?yōu)化服務(wù)。

最后給大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，小程序的關(guān)鍵詞一定要選好10個(gè)之后再提交審核，因?yàn)槊看螌徍硕紩?huì)花費(fèi)7天左右的時(shí)間，每30天自定義關(guān)鍵詞也只能修改3次。所以請(qǐng)務(wù)必統(tǒng)一審核，避免因?yàn)閷徍说牡⒄`錯(cuò)過了關(guān)鍵詞流量的紅利期。

② “附近的小程序”引流

下面來講關(guān)于小程序的第二個(gè)流量入口，那就是在微信的發(fā)現(xiàn)中一直都存在的附近的小程序。

很多人都會(huì)忽視這個(gè)流量入口，因?yàn)楸举|(zhì)上來說這個(gè)入口更像是給實(shí)體店準(zhǔn)備的。在注冊(cè)申請(qǐng)小程序后，會(huì)要求我們將上線用于推廣的小程序與公司企業(yè)進(jìn)行綁定，因此任何企業(yè)都是可以通過“附近的小程序”將自己的小程序展示在門店的5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶的手機(jī)上。

正因?yàn)椤案浇�的小程序”在定位上是給實(shí)體店鋪準(zhǔn)備的，所以做線上小程序推廣的朋友對(duì)這個(gè)入口的運(yùn)用顯得不夠充分。

很多小程序商家的廣告噱頭就是利用小程序讓實(shí)體店鋪起死回生，實(shí)際上我們想打造爆款小程序也是可以從這個(gè)入口來下手的。

通過一些技術(shù)手段，一個(gè)小程序可以在全國(guó)的多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行重復(fù)定位，目前市面上已經(jīng)有人開始使用這種推廣手段，其獲得的流量也是幾何倍的上漲。無論是商城類小程序還是功能類小程序，曝光量都是決定小程序使用率的重中之重。

③ 公眾號(hào)關(guān)聯(lián)推廣

微信的角度上，官方不希望小程序被過早的催熟，但從我們開發(fā)推廣小程序的角度來說，如果可以完成借力打力的操作，那么也是可以在短時(shí)間內(nèi)加快小程序的發(fā)展進(jìn)程的。

所以利用小程序可以與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)的特性，最高效率獲得大量流量的方法就是在高流量的公眾號(hào)中以軟廣的形式進(jìn)行推送。這個(gè)做法是被微信官方認(rèn)可，且微信官方也一直在這么做。

微信自己的公眾號(hào)微信派就會(huì)利用自己已經(jīng)獲得的高流量，來推廣一些有著微信血統(tǒng)的小程序。雖然我們可能無法在如此高流量的公眾號(hào)上進(jìn)行推廣，但是這樣的方法是具有很強(qiáng)的借鑒意義的。

而且操作起來也很簡(jiǎn)單，只需要在寫公眾號(hào)文章的過程中，點(diǎn)擊右方的“小程序”，就可以把已關(guān)聯(lián)的小程序放入文中，用戶只要點(diǎn)擊就能夠打開。

所以想打造爆款小程序的朋友，可以試著和一些公眾號(hào)聯(lián)系，花一定的費(fèi)用來進(jìn)行推廣，這樣做所取得的效果也是比較不錯(cuò)的。但建議目標(biāo)投放公眾號(hào)與小程序的定位要類似，這樣才能在相似用戶畫像的前提下獲得存留度更高的精準(zhǔn)用戶。

④ 小程序消息模板

在小程序中存在一個(gè)功能叫做“社交立減金”，這是官方所給予的一個(gè)很強(qiáng)大的功能，蘑菇街和摩拜單車等小程序都曾使用這個(gè)功能獲得了大量的用戶人群。

準(zhǔn)確來說這個(gè)功能是專門給電商類、紅包類、支付類小程序所打造的，其目的就像我們常說到的裂變引流。

例如在羅森這種線下便利店使用微信支付，我們?cè)谖⑿胖芯蜁?huì)收到“紅包店”小程序所發(fā)出的“社交立減金”，這就是利用小程序消息模板所實(shí)現(xiàn)的用戶引流。

我個(gè)人理解這樣的方式除了在引流上有所作用，更多的是對(duì)用戶進(jìn)行一次流量召回。當(dāng)用戶曾在某個(gè)商城類的小程序完成購(gòu)物后，我們就可以利用小程序“社交立減金”的功能向用戶發(fā)送優(yōu)惠券，或者新產(chǎn)品的消息推送，這樣做就能把已獲得的流量進(jìn)行二次利用，讓用戶在小程序中完成多次消費(fèi)變現(xiàn)。

⑤ 小程序群分享

小程序獲得流量的方法其實(shí)是多種多樣的，很多我們一直用在其他地方的方法在小程序上也是同樣適用。

以前我們一直在給大家強(qiáng)調(diào)資源累積，無論是信息資源、人脈資源等都是可以在不知道什么時(shí)候就派上用場(chǎng)的。

很多朋友在推廣小程序的工程中最為頭疼的就是初期第一批種子用戶的獲取，實(shí)際上我們完全可以像推廣公眾號(hào)一樣把小程序分享到對(duì)應(yīng)的微信群中。

與公眾號(hào)不同的是，小程序不需要你進(jìn)行關(guān)注，只要你曾經(jīng)打開過，它就會(huì)靜靜地躺在你的小程序列表中。所以在微信群中推廣小程序是一個(gè)對(duì)用戶來說付出最少、操作最少的方法。

不知道大家還記得去年圣誕節(jié)時(shí)為頭像加上圣誕帽的小程序嗎？在那一波推廣營(yíng)銷當(dāng)中，除了“圣誕帽”這個(gè)熱點(diǎn)契機(jī)以外，最大的流量獲得方式不正是每一個(gè)知情的用戶相互之間的轉(zhuǎn)發(fā)和口口相傳嗎？

所以，如果我們?cè)谄綍r(shí)就累積了大量的微信群，在推廣遇到難點(diǎn)的時(shí)候不妨直接把小程序分享進(jìn)其中，或許你第一批種子用戶的困難就此迎刃而解了也說不定。

總的來說，我認(rèn)為小程序是在2018年里一個(gè)類似2016年微信公眾號(hào)的風(fēng)口。目前也是收到越來越多的風(fēng)聲，在小程序后臺(tái)會(huì)添加“小程序流量主”功能的消息。這就意味著，小程序在未來的某一天能夠在擺脫商品變現(xiàn)的前提下，完成小程序?qū)α髁康淖灾髯儸F(xiàn)。

其中在未來最具有發(fā)展?jié)摿Φ哪�過于小游戲類小程序，像2048這樣的小游戲小程序等待的就是一個(gè)流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。大家不妨把一些APP小游戲搬運(yùn)到小程序中，APP中的內(nèi)購(gòu)是如何收費(fèi)的你就如何操作。站在風(fēng)口上，豬都飛得起來，而小程序的風(fēng)口你抓住了嗎？