從身無分文的草根創業者到年入百萬的老板，鬼知道我經歷了什么？

前段朋友圈被一個叫SpaceX的公司和那個名為馬斯克的男人給刷爆了，可是大家關注的好像都是他功名成的今天，而他那17年的堅持卻無人問津。這也正常，就像大家記住的只有當年的冠軍一樣，這樣我們就能理解為什么每個運動員都有一個冠軍夢了吧？

大家好，我是一名互聯網從業者的老司機，待在這個圈子今年是第5年。5年時間，從一名身無分文的畢業生躋身進到年入百萬行列的創業者，我不敢說自己做得有多好，比我優秀的人很多，也不敢在這里說教。

今天在這里分享，純屬是以自己為案例告訴大家，互聯網創業真的沒有你想象中的那么容易，但是你若是肯去執行，這也許是沒有背景沒有技術草根逆襲最好的機會。

初入互聯網時，什么也不懂，如何做

我是玩個人qq流量出身的。最近很多人在問我，qq還能操作嗎？問這個問題的三種人居多：第一種就是純小白，或者是完全沒有進入到這個圈子的人，聽完就激動滿滿的來找我。

第二種就是轉型者，微信玩不下去的想轉型玩qq的，抱著相互交流的態度在一起探討。第三種就是傳統企業主，完全抱著學習的心態來咨詢的。不過，認識我的人都知道，我是從來不搞培訓的。如果大家有需要借用工具的，自己去找。

其實，我做的項目不多，前后一共也就幾個。但，如果你能堅持看完，一定有一些收獲。

13年畢業，帶著身上所剩無幾的全部家當只身一人進軍上海這個大鍋爐，心里懷著一個火燙的夢想，手里也握著還有點余溫的面包，望著……

剛接觸互聯網那會，也不知道是什么東西，只看到手機里有那么幾個人一直在朋友圈賣東西，各種截圖反饋各種收款，各種誰誰誰今天提了一輛路虎寶馬……那會，還不知道這是微商，心里暗暗叫“我靠，這都可以盈利發財”。然后，開始關注他們的一舉一動

我線下是做童裝生產的，那時候原本打算做微商。最早是跟郭俊峰老師的團隊比較熟一點，相繼轉戰上海和廣州兩個地方，跟著他們團隊學習了一段時間。

后來，因為服裝的特殊性，未正式進入微商行業。于是，我就找到萬能的大熊老師，就是前些天在新媒之家做客的那個萬能的大熊，他建議讓我準備做個性化定制化方向，于是跟了他一段時間。

后來，慢慢地就進入到這個行業里了。說實話，那段時間挺心驚膽戰的。主要還是源于對未來的未知，尤其是每天看著群里都是日進10萬的老板，這種情感更是刺激著我。

如何利用CPA獲取網絡創業第一桶金

我最先開始做的是CPA。在QQ上，每天就是瘋狂地加群，多的時候一天加1萬多個群，少的也有三五千個。那時，QQ還沒有什么限制，每天睡醒的第一件事是加群，睡前的腦海里想的還是加群。

然后，到QQ開始限制的時候，我手上已經有130萬個群資源了，然后就是利用這些群，每天做做CPA，獲取了我的第一桶金。

就是當你一無所有的時候，突然某天你的日收入就能夠達到5位數的時候，那種激動的心情，真是激動的睡不著覺。那時候我還是一個人，沒有團隊。

后邊，在付費的圈子里又發現了QQ群排名這個玩法，便利用手上的一百多萬的群，開始幫客戶做排名，這也是我的人生改變的另一個機會。

我做的模式雖不多，從cpa開始，到QQ群排名，到現在的期權，我想說的是：認定了就堅持走下去，總會有熬出頭的那天。

互聯網老司機都有一個感觸，就是如今的平臺是一天比一天嚴格，一日比一日變態。在移動互聯網快速發展的時代，對于我們個人能力的要求顯得不那么重要了，反而更考驗我們的洞察力。

對平臺規則的洞察力，對用戶習慣的洞察力，稍有不慎，在這個行業里從頂尖到出局可能只需要一個星期的時間。最近很火的吃雞游戲從無到有，從有到泛濫（就是每一個平臺都會相繼推出這款游戲），中間只用了一個星期！如今移動互聯網的快，快的速度根本超乎想象。

QQ群的玩法和技巧

每個人都有自己走過的路，踩過的坑，若真要說起，只怕不是三言兩語就能說完的。所以，在這里就不提這么多了，稍微分享一下qq的一些玩法技巧：

1.新協議帶來的便利

最近，有個QQ紅包協議不知道大家有沒有聽說過。就是用實名的qq號，在錢包里充個幾塊錢，然后選取一個qq群，以私信的方式群發給群內的成員，每個用戶1分錢，而且還能再搶回來，幾乎是0成本了。

這個協議一出來，解決了做qq營銷很大的一個痛點，就是群內成員營銷的限制問題。我們都知道，現在TX的新規則，最新版qq出來后，群主和管理員可以在任何時間撤回群成員消息，這個就大大降低了做qq群營銷的一個轉化率。

還有一個，就是我們之前在操作qq群營銷時，針對群成員的利用率無非就是提取群成員，根本無法做到群發到每一個群內成員。每一個qq群都是成百上千人，我們一般發不了幾個消息就會被TX限制掉。

盡管我們盡量做到規避，例如采取圖片、表情、多消息代替、同消息區分的方式，但效果甚微，大部分群內成員根本就無法收取到消息。所以，這個協議一出來，確實解決了以前解決不了這個問題的一大難題。

2.QQ群流量手動引流

在這里，順便分享一下純小白關于qq群流量如何手動引流�？偼度氪蟾�1000來塊，保守估計1個月能夠帶來30-50W的流量，具體操作如下：

（1）購買100個qq號，綁定手機號（1個手機能綁10個qq，找家里朋友湊10個電話不難）。建議買年份久一點的，比如4年的，5塊1個，qq號成本500元。

（2）電腦一臺，租用9個噓擬機，預計500元左右。這樣你就相當于是10臺獨立電腦可供你使用，買了100個qq號，平均到每一臺電腦操作10個qq號，這個硬件設備和qq數量完全在安全范圍內，既解決了設備成本，又解決了IP。

（3）把每臺電腦分配到的10個qq號每天登陸2小時（掛常用ip），大概10天左右。

（4）待掛出常用ip后，即可手動加群。初始階段不建議大量添加，可每個賬號每日添加3個，待幾天穩定后再添加5個，循環漸進添加，最終穩定時期，老號每個qq每日請求發送10次足夠安全。

通過率按照行業不同、賬號包裝以及話術略有差異，一般在35%的通過率都是正常的，當然通過率高的行業70%都有，比如交友的。那么，即使是按你一個qq號每天只通過1個群，你每天也可以成功加上100個行業群，這樣一個月下來就是擁有3000個qq群（稍微勤勞一點的人，都不可能只加到1個群的）。

qq群除了帶有搜索功能，還有篩選項，就是在我們添加的時候，可以篩選添加群成員數量的群，我一般都是把100人以下的qq群直接過濾掉。那么，如果按照每個群最少100人來算，3000個群就是30W的流量。

這已經是最保守的量了，一般個人操作，一個月50W以上是輕輕松松的。如果這時候再配上前面說的那個hong包協議軟件，每個定向營銷話術都能夠送達30w人，那效果就完全不一樣了。

當然，我舉例的是效率最低的方法，單人純手動不用任何工具的情況下。只要認真的去執行，不欲壑難填，都是很容易去做到的。做互聯網切忌這山望那山高，眼高手低，都頭來只能是空悲切。

一路走來的心得與體會

我把自己能走到今天的幾點心得跟大家分享：

1.堅持。如果你不是出身在富人家庭，也沒有一個靠山，那么堅持是你成功最好最捷徑的方法，很多人問我說，在最困難的時候你是靠什么堅持了下來？我哪有什么信念，我就記住了一點，只要我在做，最后一定會成功。

我能力不足別人，那我就拼概率，我多失敗幾次，最后總有成功的一次，只要讓我逮到一次讓我成功就可以了，因為我知道我能力一般，悟性也一般，我只能比別人多犯錯，總結經驗，總有一次成功輪到我。

2.不要抱怨，要虛心學習。很多人失敗的時候可能會怨天尤人懷疑自己等等，但是我不會，在最難的時候我也沒有抱怨過，從來沒有。

失敗了那我就總結自己哪里失敗，為什么失敗，然后把原因寫下來，提醒自己下次不要再犯就好；更不要去怪罪父母，我們沒有資格去抱怨自己的父母，抱怨自己的環境，有本事你就自己闖個名堂，沒有什么好抱怨的。

3.千萬不要為自己的失敗找理由。我們總是看不起身邊那些比我們混的好的人，別人盈利都是騙人的；自己窮得理所當然，因為自己道德底線高。

千萬不要這么想，有些人累了可以回家，父母還會安慰安慰你，這一安慰不得了，自己也原諒自己了，所以我永遠不會讓自己在溫暖的地方，這樣整個人會不知不覺廢了的；

4.切勿驕傲、固步自封。看到這可能會有人說我有資本我喜歡等等。但，我為什么這么說？因為發現現在的人有兩個極端：太浮躁，太想盈利。所以，很多小白被利用，掉進坑里，教訓慘痛；另一個極端是對一切有爭議的東西持敵對態度，不愿意去了解，固執而且封閉自己，對于自己不懂的、討厭的都歸為“坑”等。

5.用戶體驗很重要。關于創業，最好不要認為自己的模式可以一統天下，看準了群體需求,找到讓消費者更懶、更爽的賣點，然后確定能盈利點小錢就是最好的創業了。

技術流和意識流的人，總覺得自己的東西最牛逼，其實這是大忌。我只會一點點，那我只服務一部分人，垂直，方能站穩；大多數人一開始想得很遠，后來就沒有后來了。

6.常懷感恩之心。我們常說一個人的成功離不開貴人相助，但是，為什么有些人常常遇到貴人，有些人就是遇不到呢？在這里告訴你一個秘訣，貴人永遠是自己，就是曾經懂得感恩的那個你。

7.多加入一些圈子，與不同行業的人交流。以前都是和同行之間交流，最近很多做傳統產業鏈的企業和老板聯系我想交流學習一下。這個現象基本可以看出三點：

(1)變現靠強關系，傳播還是要靠弱關系。(2)將來每一個人在互聯網上都是一個強IP，以前搜名人，以后搜熟人。(3)互聯網的工具性能逐漸明顯，投機性已經消失，也就是說草根很難再起色了，傳統B端正在迭代。

8.學會總結。一個人的能力不僅表現在學習新鮮事物的思維，還有總結歸納的能力。一個好的總結能讓你快速獲得你要解決的問題，比如我以總結新營銷的4P理論：

A.場景。學會講故事，講道理的打不過講故事的，用戶喜歡聽故事，最好是一波三折的。

B.IP，即品牌。亦可找背書，未來每一個人都是獨立的IP，每一個產品都是一個獨立的IP，B端的特點小而美而多將逐漸清晰。

C.社群。橋梁，成交而轉化，或橋洞，圈養而喂肥。

D.傳播。這是一門學問，一切皆傳播不傳播不存在。

在最初創業階段，我以為我最缺的是才華。后來有了想法，我以為我缺的是資金。后來慢慢有點小錢，我以為我缺的是人才;后來有了小團隊，我以為我缺的是技術。

我以為的都是我以為，一路跌跌撞撞來到上海。我的感觸是，我們遇到的99%的問題已經有人解決掉了，而我們要做的是找到那個人,做成一件事。

所以，我們常會選擇進入一些圈子，為了找到那個人，從而做成自己的事情。這并不是說不加入圈子，就沒有那樣的人。只是，茫茫人海，大海撈針，要如何才能尋到那個合適的人？加入小范圍的圈子，想要找到這樣的人也就容易多了。

圈子相對比較小，可好的圈子聚集了許多的大咖。我們只要用心去觀察、去發現，一切就會變得簡單。比如，可以多看看在財神大咖會分享干貨的大佬們，必定能找到適合你的良師益友，為自己在互聯網的路上找一個帶頭人，避免再次踩踏大咖們曾踩過的坑。

如此，踩的坑少了，路自然就順了。做互聯網就是這樣，不僅需要自身的努力和堅持，還要努力去獲取更好的人力與資源。唯有這樣，我們才能更快速地做出自己想要的成果。好了，今晚的分享到這里，祝大家在新的一年里快樂、順心。