核心引流推廣方法，如何讓客戶主動加你微信

最近有人找咨詢，說自己在網(wǎng)上花了幾千元學(xué)的引流技巧，才過了一周就不能用了，該怎么辦？  

其實，筆者也參加過非常多的引流培訓(xùn)，收費從幾百到幾萬元的都有，講的方法有效期一般都不會超過三個月，因為大部分的引流方法都是在各個平臺貼牛皮癬，和平臺的規(guī)則對著干，或者鉆平臺漏洞，這樣的方法一旦公開，都不會存活太久的。  

為什么這么多人迫切的想要引流呢？  

無論多好的產(chǎn)品，多么完美的個人品牌，知道的人少，沒有人購買也是沒有意義的。只有把潛在客戶吸引到了你的微信、公眾號、或者網(wǎng)站后，才有了成交的可能。  

一切生意的本質(zhì)都是流量！  

大家對這句話應(yīng)該都不會陌生，無論是什么樣的商業(yè)模式，都是在解決了流量這個基礎(chǔ)問題后而產(chǎn)生的。  

到底該如何引流呢？  

想做好引流，就不能為了引流而引流。  

引流只是一個開始，用戶過來后，你要明白怎么做才能把用戶沉淀下來，怎么才能讓用戶付費，變成你的客戶，這才是最終的結(jié)果。如何才能讓客戶主動過加到我們微信上面去呢？  

做引流，我們需要先弄清楚這三個問題：  

①、去哪兒引，要引誰?  

②、拿什么引?  

③、引到哪里去?  

先說第一個問題，去哪兒引？要引誰?  

常見的引流方法有很多種，比如QQ群引流、貼吧引流、視頻引流、自媒體平臺引流、音頻引流等，這么多平臺如果每一個平臺都花精力去做，基本是不現(xiàn)實的，這就需要根據(jù)自身情況，來做效果最好的方法。  

要牢記一點：精準(zhǔn)客戶在哪，我們就去哪里！只有對我們的產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶，才算精準(zhǔn)用戶。  

對于新手，有一個很高效的引流方法：進(jìn)入同行社群來拉種子用戶，因為這些用戶都被同行教育過，對同行產(chǎn)品認(rèn)同度極高，極易成交。  

比如做情感咨詢的同學(xué)，可以進(jìn)入ayawawa粉絲QQ群、微信群，積極參與互動答疑，再推自己公眾號，就可以獲得不少的目標(biāo)客戶。  

這樣過來的用戶，是不是很精準(zhǔn)？  

除了上面講到的這個引流的地方之外，還有非常多的平臺可以用來引流。  

再用大家最熟悉的今日頭條舉例：頭條的內(nèi)容是根據(jù)人群興趣標(biāo)簽來推薦的，所以，只要你的文章標(biāo)題和內(nèi)容包含了你的產(chǎn)品或者用戶感興趣的關(guān)鍵詞，平臺就會定向的把你的軟文推薦給這個用戶群。  

學(xué)習(xí)過自媒體教程的同學(xué)，肯定對今日頭條的這些規(guī)則非常的熟悉。如果你對自媒體平臺的推薦機(jī)制不了解，可能就不會使用這個方法，所以說，無論去哪個平臺引流，你都需要熟悉平臺的操作規(guī)則。  

第二個問題，拿什么引?  

這是一個誘餌問題。  

你的用戶需要什么，你就用什么作為誘餌，來吸引用戶。

如何做誘餌產(chǎn)品呢？  

如果你是賣課程的，就可以放出一套免費的課程說免費送，別人添加你以后，就送他一套課程。  

還以頭條上面的一篇美食類文章來舉例：  

文章開端就放出誘餌，引導(dǎo)用戶關(guān)注頭條號，發(fā)私信。  

用戶發(fā)送私信后，再進(jìn)一步引導(dǎo)用戶添加微信號領(lǐng)取。這樣經(jīng)過兩步加到微信的用戶，都是意向非常強(qiáng)烈的精準(zhǔn)用戶，當(dāng)頭條號或微信的用戶達(dá)到一定的數(shù)量后，就可以通過銷售食品或者廚具來變現(xiàn)的。  

最重要的，這個方法目前頭條號官方是支持的。  

可能有的朋友會問，頭條支持這樣做，別的不支持的平臺該怎么引流呢？  

我們知道，雖然大部分平臺都限制留微信號、公眾號、QQ號這些聯(lián)系方式，但對品牌詞基本都是不限制的，比如要引流到凱哥的公眾號，我就可以在內(nèi)容里面寫請搜索“凱哥日記本”獲取更多自媒體干貨，這樣就沒問題。  

很多時候，我們要學(xué)會變通，讓目標(biāo)客戶能找到我們就可以了。  

最后一個問題，引到哪里去？  

真正的客戶有兩種，一種是給你付費的，一種是幫你傳播的。所以，當(dāng)你引流來的用戶向你索要免費資料的時候，可以讓ta做一個任務(wù)，比如幫你把廣告發(fā)布到ta的朋友圈，或者給你發(fā)一個紅包，如果真想要，他會照做的。  

這就牽扯到用戶裂變的環(huán)節(jié)了，也有非常多的技巧的，這里就不在贅述了。  

到目前為止，最好的用戶沉淀的地方仍只有三個，QQ/微信、微信公眾號、微信群/QQ群，我們要盡可能多的讓用戶多存留到上面的渠道中，因為從用戶變成客戶，是需要一段時間的，如果僅僅只有一個渠道，用戶很可能會因為某些原因找不到你。  

有了流量，有了讓客戶主動加微信的方法，如何成交、變現(xiàn)？