揭秘貸款買房或買車背后的營銷技巧，輕松賺幾十萬！

最近一直在研讀一些營銷方面的經典書籍，惡補營銷理論，同時也讓自己對營銷有了更深一層次的理解。

然而，在這里就為大家分享下，營銷技能應用在買房或買車背后的套路是怎么玩的。

像玩車或玩房這類項目，通過掌握的營銷技能隨便成交一單，都是賺以萬為單位的RMB。這背后深藏著的營銷套路，值得我們一學。

平時我們在追自己比較喜歡的電視劇時，經常會看到某些購車或者購房的廣告，甚至在逛街時也會收到購車或購房的傳單。

在他們投放的電視或傳單的營銷廣告里，會經常看到“零首付或者1成首付”這樣的廣告文案，以此來吸引你的欲望，讓你針對“購房”或“買車”產生欲望。

在這里，就是針對這個“零首付或1成首付”背后的套路，來為你做營銷視角的解析。

所謂的“零首付”，其實就是一個幌子，為了吸引用戶眼球而設計的合格標題黨。為什么合格？因為確實是“零首付”，只是針對某些“特殊類型”的車（這種車質量都好不到哪里去），而非我們看到廣告時腦袋里想到的“所有車”。

有良心的經銷商，針對“特殊類型”的車可能有幾款供你選擇，沒良心的就只能讓你選一款車型，沒第二款車型供你選擇。

這種廣告在營銷理論中，就是營銷之父科特勒的《市場營銷原理》中的促銷，為了提升銷售業績而使用的一種促銷手段。

如果你真的想把這款零首付車型開回去，那么套路就來了。

首先，你需要支付該款車型售價的1成作為保證金，然后再支付高達幾千元的服務費（辦理貸款等），才允許你把這款車拿走。

另外，經銷商也會承諾“還完車貸款，就退還保證金”，且后續該車的保養、維修等需要去指定的4s店（又是一筆收益）。

仔細算下來，我們既交了保證金，還支付了不低的服務費，更TM簽訂了高利息的貸款合同，這TNND哪是什么零首付（保證金+服務費）購車啊，完全就是把你往貸款坑里拉，在跟你玩文字游戲呢！

而“1成首付”是什么意思呢？就是支付全款車價的1成資金，外加服務費，然后再辦理個90%車款的貸款。把“全款車價的1成資金”換成“保證金”的概念，就是上面講到的“零首付”。

不管是玩“零首付”還是“1成首付”，其目的就是讓你貸款買車，提升他們經銷商的業績，同時也賺到更多錢。

針對貸款買車或購房，就是你支付的“首付”越少，剩余款項需要貸款的金額就越多，為了減輕貸款壓力，自然貸款的年限就越長，利息也就支付得越多。

甚至，等你還完款后，會發現自己支付的利息都已經足夠再買一輛車或一套房了。

這樣的營銷套路，在信用卡分期、花唄、白條、金條、借唄……等這些地方是屢用不爽。都是通過減輕當時的消費壓力，讓你使勁地花錢，然后等你分期或者貸款吃你的本金和更多利息。

像房產或車產，隨便成交一單，在你身上賺的利息都是以“萬”作為單位計算。但就是這種營銷套路，卻讓一批又一批的經銷商、平臺方、銀行賺到更多的錢。

針對貸款買房或買車的人，有這么一句話：

現在的錢買房或買車了，

未來的錢還房、車貸了，

零花錢都來上交老婆了，

你說拿什么來投資翻身？

——這句話深深地闡述了多數人的“蠢”！

此外，分享這篇文章，也是想告訴同學們，每學習到一個營銷理論知識，就應該通過周邊的案例來解釋這個知識點，這樣才能讓自己學以致用，早點進入營銷高手行列里。