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最近一直在研讀一些營銷方面的經(jīng)典書籍,惡補營銷理論,同時也讓自己對營銷有了更深一層次的理解。
然而,在這里就為大家分享下,營銷技能應(yīng)用在買房或買車背后的套路是怎么玩的。
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2018-1-19 15:42 上傳
像玩車或玩房這類項目,通過掌握的營銷技能隨便成交一單,都是賺以萬為單位的RMB。這背后深藏著的營銷套路,值得我們一學(xué)。
平時我們在追自己比較喜歡的電視劇時,經(jīng)常會看到某些購車或者購房的廣告,甚至在逛街時也會收到購車或購房的傳單。
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2018-1-19 15:42 上傳
在他們投放的電視或傳單的營銷廣告里,會經(jīng)常看到“零首付或者1成首付”這樣的廣告文案,以此來吸引你的欲望,讓你針對“購房”或“買車”產(chǎn)生欲望。
在這里,就是針對這個“零首付或1成首付”背后的套路,來為你做營銷視角的解析。
所謂的“零首付”,其實就是一個幌子,為了吸引用戶眼球而設(shè)計的合格標題黨。為什么合格?因為確實是“零首付”,只是針對某些“特殊類型”的車(這種車質(zhì)量都好不到哪里去),而非我們看到廣告時腦袋里想到的“所有車”。
有良心的經(jīng)銷商,針對“特殊類型”的車可能有幾款供你選擇,沒良心的就只能讓你選一款車型,沒第二款車型供你選擇。
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2018-1-19 15:42 上傳
這種廣告在營銷理論中,就是營銷之父科特勒的《市場營銷原理》中的促銷,為了提升銷售業(yè)績而使用的一種促銷手段。
如果你真的想把這款零首付車型開回去,那么套路就來了。
首先,你需要支付該款車型售價的1成作為保證金,然后再支付高達幾千元的服務(wù)費(辦理貸款等),才允許你把這款車拿走。
另外,經(jīng)銷商也會承諾“還完車貸款,就退還保證金”,且后續(xù)該車的保養(yǎng)、維修等需要去指定的4s店(又是一筆收益)。
仔細算下來,我們既交了保證金,還支付了不低的服務(wù)費,更TM簽訂了高利息的貸款合同,這TNND哪是什么零首付(保證金+服務(wù)費)購車啊,完全就是把你往貸款坑里拉,在跟你玩文字游戲呢!
而“1成首付”是什么意思呢?就是支付全款車價的1成資金,外加服務(wù)費,然后再辦理個90%車款的貸款。把“全款車價的1成資金”換成“保證金”的概念,就是上面講到的“零首付”。
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2018-1-19 15:42 上傳
不管是玩“零首付”還是“1成首付”,其目的就是讓你貸款買車,提升他們經(jīng)銷商的業(yè)績,同時也賺到更多錢。
針對貸款買車或購房,就是你支付的“首付”越少,剩余款項需要貸款的金額就越多,為了減輕貸款壓力,自然貸款的年限就越長,利息也就支付得越多。
甚至,等你還完款后,會發(fā)現(xiàn)自己支付的利息都已經(jīng)足夠再買一輛車或一套房了。
這樣的營銷套路,在信用卡分期、花唄、白條、金條、借唄……等這些地方是屢用不爽。都是通過減輕當時的消費壓力,讓你使勁地花錢,然后等你分期或者貸款吃你的本金和更多利息。
像房產(chǎn)或車產(chǎn),隨便成交一單,在你身上賺的利息都是以“萬”作為單位計算。但就是這種營銷套路,卻讓一批又一批的經(jīng)銷商、平臺方、銀行賺到更多的錢。
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2018-1-19 15:42 上傳
針對貸款買房或買車的人,有這么一句話:
現(xiàn)在的錢買房或買車了,
未來的錢還房、車貸了,
零花錢都來上交老婆了,
你說拿什么來投資翻身?
——這句話深深地闡述了多數(shù)人的“蠢”!
此外,分享這篇文章,也是想告訴同學(xué)們,每學(xué)習(xí)到一個營銷理論知識,就應(yīng)該通過周邊的案例來解釋這個知識點,這樣才能讓自己學(xué)以致用,早點進入營銷高手行列里。
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