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饑餓營銷策略
行為門檻降低策略
信任補償策略
合伙人激勵策略
其實,這篇文章的出發點,就是一個付費社群的銷售策略。
銷售牽涉到定價,有沒有什么好的定價策略可以運用到付費社群上呢?
最近一碗梁粉觀察到一些社群的案例,一起來聊一下:
階梯式價格策略
這個策略有點類似咱們前面提到的饑餓營銷策略,但是又不完全相同。
饑餓營銷更大程度上定價是相同的,只是數量有限,比方說小米手機曾經做過的搶購等。
而階梯式價格策略是,隨著進入社群的人數增長不斷增長。
舉個例子: "圈子定價365元一年,每滿100人,入圈費漲100元。"(亦仁的@生財有術)
說來,也很好理解,跟自媒體邊際成本遞減的模式不一樣,對于社群而言,每增加一個社群成員,組織者所需花費的時間和精力便會增加一部分。
換句話說,維護100人的社群,和維護1000人的社群,所需花費的時間和精力是遠遠不同的。
恩,題外話,階梯式價格策略現在已經普遍運用在知識星球上的圈子中,效果沒有以前好了 :-)
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2018-1-18 12:30 上傳
沉沒成本
人們只會在乎已經投入時間和精力但卻失去的,或者即將失去的,不管是經濟上的成本,還是時間精力上的成本。
在這里,沉沒成本可以理解為潛在的社群成員前期投入的經濟成本,或者時間成本。
舉個例子,劉大貓近期計劃組織的區塊鏈社群,是這么定價的:
優惠說明:
[跨維度社群]成員可優惠100元。
[大貓城堡社群]成員可優惠100元。
[ps眾籌][新群島眾籌]會員可各優惠100元。
(以上優惠可疊加。先按原價入群后,退還)
即: 原來在你處消費過的產品和服務,這塊成本已經沉沒,但是在新的產品中,當做折扣,把這塊激活。
上面這個經濟上的沉沒成本激活,再來看每日運營熱點社群的例子:
同時,我個人也會存在信息孤島效應,為了最大化得擴寬大家的視野,小伙伴們平時刷朋友圈看到有流行的案例、App中好玩的功能、刷屏的文章也可以發上來,每一個帖子凡是被點贊/評論(認同)超過3人,即可獲得腦洞大開獎9.9元,上不封頂 歡迎小伙伴們加入進來一起玩耍
即:在這個社群中投入的時間和精力,同樣可以看作是沉沒成本,激活!。
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2018-1-18 12:30 上傳
錨定策略
來看這個V先生社群的例子:
考慮到創作內容和運營圈子,所耗精力不菲,且為期一年,故收點咖啡和香煙錢,先進入者188元/年,以后將不定期漲價。
這個運用了我們上面提到的階梯式漲價策略。
再來看,這188元是怎么組成的呢?:
188元=2000多條思考+個性化問答+每月內容和問答匯總+VIP微信+超級努力同學會+藏經閣。 較之市場、較之所獲,絕對屬于:黃金的產品白菜價!
一個付費社群,其實可以做的服務很多,就像這個組合一樣,而每一樣組合的價值在受眾的定價心理上,是遠遠超過這個加入社群的費用的。
其實這個策略也是從別的產品和服務中學習過來的,比方說:
99元=價值連城線上4天微信營銷課程+298元xxxx一盒+20本絕密電子書籍
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2018-1-18 12:30 上傳
實物+虛擬物品策略
定金膨脹策略
待續,一碗梁粉最近忙于企業內部培訓,有時間再來寫這兩個策略 :-)
以上,一碗梁粉就寫到這里,希望能幫到你。 |
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