做網賺和營銷，打造好個人品牌，你的機會會更大

一、打造個人 IP，建立個人品牌，成為某一垂直細分領域意見領袖

最近一周沒更文，除了給幾個客戶的項目策劃方案，空余時間還看了幾部電影以及思考總結過去的得與失從而明確往后的跟要怎么走。

影視，人們精神上的一種需求，特別是現實生活中不能實現的，期望通過“影視”來實現，把自己的精神寄托在電視劇的主人公里面。

電影只是一種展現形式，就好像我有話要話，我通過在電腦上敲打文字然后在公眾號上展示出來。編劇跟導演同樣是想通過電影的形式，去表達內心的某一種訴求與目的，告訴觀眾或者想從觀眾身上獲取一些東西。

很多時候，因為閱歷或者視野的局限，我們觀看完一部電影，未必明白電影所要表達的真正主旨，只能根據自己以往的經歷以及見識去理解電影。也就是說很多人對一部電影的理解，就好比是盲人摸象，只能觸摸到大象的某一部分，而不能從整體上來把握事情的真相。

所以這里面就有一個市場，就是影視作品的解讀。幫助這部分不懂的人，從不同的角度去解讀影視作品。不要小看這個市場，只要做到位，鉆研的夠深，解讀的更精，分分鐘有大機會。

至于那些解讀影視作品吸了幾十萬粉的自媒體大號我們就不說了，我們來說一個身邊的案例，一個賣家內參合伙人，僅僅通過頭條號，深度持續解讀一部電視劇，不僅吸引了1萬的粉絲，還把電視劇的導演都吸引過來了……

他做的自媒體是頭條號，解讀的電視劇是《天道》，到現在已經寫了70多篇《天道》的解讀，吸引了1萬的粉絲關注，創建了6個天道粉絲交流群，光付費99元的會員就有兩百多人。

2018年，你的目標是什么？

定位某一個細分的領域，哪怕只是解讀一部電視劇，然后通過自媒體平臺不斷輸出定位的精細化內容，打造個人 IP，建立個人品牌，讓自己成為這個細分領域的意見領袖，賺錢只是順帶的事。

二、為什么要建立個人品牌

1、對于個人的創業機遇、項目操盤來說，個人品牌是一個非常好的杠桿。

美國管理學者彼得斯曾說過：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。

可口可樂公司的一位總裁曾經說過：就算你把全世界所有的可口可樂工廠放一把火燒掉，對可口可樂公司來說損失不大，不出三天，我又可以重新建立一批工廠。

為什么，因為他的可口可樂品牌還在。即使你把他所有的實體，硬件的東西全部摧毀了，只要他的品牌還在，他就可以隨時翻身。

個人品牌也是這樣。

現在社會的發展非常快，我們現在的很多工種，很多我們現在正在做的事情，在過去是沒有的，比如說電商微商。但是這些東西可能很快就會沒落下去，包括你現在的工作做的非常好，可能再過幾年就被淘汰了。

就是不管你工作也好創業也好，你現在的生意做的很紅火，但是如果你沒有個人品牌，當這些一旦失去現在擁有的，你會顯得很被動。如果你只依賴一個工作、依賴一個平臺，而沒有個人品牌，你要再重新開始會很難。

如果你沒有個人品牌，就好比你是一家可口可樂的代工廠一樣，這個工廠被燒掉了，你整個的身家就沒有了。但是你有個人品牌就跟可口可樂一樣，燒再多的工廠也跟你關系也不大。

即使你失去現有的工作，你還可以很輕松的憑借個人品牌去找到更好的工作，找到更好的項目。

比如說“放牛哥”這號大咖。

放牛哥以前也是草根一個，我也不知道是誰。三年前他開始做個人品牌，就用“放牛哥”這個名字，通過QQ日記，公眾號等平臺持續寫文章打造個人品牌，兩年時間每天都寫文章，寫他自己的經商過程中的一些感悟。

然后吸引了很多傳統行業的老板來看他的文章，這些老板對放牛哥自然很熟悉，因為每天看他的文章，而且內容寫的還不錯。

放牛哥邊做個人品牌的同時也做自己的項目，三年多他做了很多項目，最早開始做的是社群，后來做微商傳媒，就是微商平臺，一件代發那種，成績還不錯，但是做的比較苦逼那種。

然后2017的9月份，他又找到了一個非常好的項目，就是嘎嘎客共享按摩椅。項目9月份成立，到現在幾個月時間，公司估值一個億了，已經拿了一筆投資。

我付費3000元加入了他的嘎嘎客共享按摩椅的代理，群里現在已經400多個代理，給他全國各地去跑市場，目前已經鋪了5000多張按摩椅，他光賣代理跟椅子就賺了很多錢。

如果先撇開賺錢這個問題，放牛哥之所以能夠不斷創業，不斷換項目，還能拿到著名投資人的錢，就是因為他有個人品牌，就他公眾號寫的那篇文章，就給他招募了幾百個代理，如果我不認識他，我不會成為他的代理。

從社群到后來做微商平臺，到現在做這個共享按摩椅這三個項目，完全不一樣，但是，哪怕他做的完全不一樣的項目，因為他有個人品牌在，就有人愿意跟他干。

其實他做這個按摩椅的時候，已經很多競爭對手在做，他能夠實現超越，做到現在這個效果，靠的就是個人品牌的巨大威力。

所以，不管你做什么項目，只要這個項目跟你的個人品牌是契合的，然后這個項目又確實很有發展潛力，你很容易就能夠找到合作伙伴，代理商。

通過這個案例，相信你可以清晰的了解，為什么要做個人品牌。

這個社會變得實在太快，很多的工作，都在消失，很多的創業項目，你今天覺得好，明天可能就不行了。然后你要改進，你要換項目，不換也發展不起來，老守著它也不是辦法，如果有更好的項目，你要迅速轉換項目的時候，你就要靠個人品牌，個人品牌就是一個非常好的杠桿。

2、有效快速減少消費者的選擇成本

現在不管產品也好，服務也好，各種各樣的推廣信息給到用戶，用戶會怎么樣做出選擇呢？很簡單，當你有個人品牌的時候，你跟用戶建立了信任，用戶信任你的個人品牌，他就會優先選擇你。

還是以可口可樂為例子，有兩瓶可樂放在你面前，一瓶是可口可樂，一瓶是你從來沒有聽過的，你會買哪個？可口可樂。

為什么，因為你信任它，它通過狂轟濫炸的廣告，通過各種各樣的明星代言，已經把它的這個品牌深深植入到你的大腦里面，它已經影響了你的潛意識，你下意識的就會選擇它。

比如還是放牛哥的例子，現在全中國那么多人在做共享按摩椅，如果你想去做代理商的話，你會怎么選擇？

你一直看放牛哥寫的文章，這三年對他有一個很清晰的認識，知道他是一個什么樣的人，而其他的品牌商，你不了解，不知道靠譜不靠譜，還擔心被不認識的人坑掉代理費，所以你很自然地就會選擇放牛哥。

個人品牌天生帶有信任，當用戶要跟你發生合作關系，不管他要雇傭你也好，不管在生意上往來，做代理等，各種關系，當用戶認可你的個人品牌，他在選擇的時候就會第一時間選擇你。

3、個人品牌擁有長久的生命影響力

因為個人品牌的生命力是最長的，他比品牌的生命力、比產品的生命力要強得多，個人品牌，它可以跟隨你一輩子，甚至是幾輩子，甚至是幾十輩子都有可能。

品牌會消亡，產品會消亡，個人品牌不會消亡，個人品牌可以一直存活。比如伏羲，神農，老子，孔子，文王，周公等，幾千年后，他們的個人品牌還一直存在，而且還會一直存在下去。

但是很多人一聽到個人品牌就會覺得，我能做嗎，他覺得個人品牌是馬云、馬化騰、李彥宏等這些牛人才能享用的，其實，我的觀點很簡單，人人都可以做個人品牌。

人人都可以擁有個人品牌。

其實不管你是否愿意擁有個人品牌，你在別人心智中都有個人品牌的存在。有人的品牌影響力非常廣，馬云李彥宏可以影響幾億人，放牛哥可能就有幾十萬人知道他的個人品牌。

可能你沒有意識到，你在你的幾百個同學、同事、家人大腦里面也是有個人品牌的。你的個人品牌說的簡單點，就是別人對你第一印象最直觀的反饋信息，這個信息所描述出來的就是你的個人品牌。

比如說張三這個人辦事靠譜，在同學、同事、家人的腦海中，他就是一個靠譜的人，靠譜就是他個人品牌的標簽。比如說你寫文案很厲害，你幫很多人寫過文案，他們都知道你，都在傳播你，朋友寫文案，腦海中第一個就會想起你，這個就是你的個人品牌。

所以，你只要明白個人品牌的意義，你每一天做的事情，包括你的朋友圈的每一個分享，都是在打造你的個人品牌。如果你意識不到這點，你做的很多東西都在給你的個人品牌減分。

如果你有意識到這點后，你每天就會真正去做給我們個人品牌不斷加分的事情，這樣的話，你的影響力就會慢慢在別人的心智中形成。

這樣的話，你從今天起，你有意識到比那些沒有意識到的人，你會有一個非常大的甚至是幾百倍的提升，有意識去做一件事情跟無意識去做一件事情，效果是完全不一樣的。

人人都可以擁有個人品牌，不管你是在小范圍內還是在大范圍內。

今天看完這篇文章，你的個人品牌，不會只局限于親戚朋友、同學這個小圈子，你有意識去打造個人品牌，你影響的人群會更廣，你會影響到更多你想要的目標人群，從幾百人到能夠影響幾萬幾十萬人，甚至百萬千萬的人群。

三、打造個人品牌，如何做好自身定位

1、你要影響什么樣的目標人群

其實我們很多人在做項目做事情的時候，第一時間想的是我有什么就去做什么，這實際上就是一個很典型的“產品思維”。我們要用“用戶思維”去思考，你要針對什么樣的目標客戶去做，你要影響什么樣的目標人群，這個才是最關鍵的，首先你要知道你的用戶是誰。

當你明確你的目標人群后，你才能更清楚地知道自己接下去做什么。

微信上很多人問我，我要做這個產品，我準備做這個產品，你覺得怎么樣，有什么好的思路？

我就會問，你針對的目標人群是誰？哪些人是你的客戶，我說你這個產品已經很多人在做，憑什么你能做過別人，你有什么競爭優勢。

當你從產品思維去思考，你可能會做的很崩潰，而當你想清楚自己要服務什么樣的人群，你就會做的非常聚焦。有時候你去分析你的目標人群，你會發現，怎么這里有一群人沒人服務呢？那我可以結合自己的特長優勢做一種服務去滿足這群人，不就可以了嗎。

所以，定位的第一個角度，就是結合自己的優勢去思考，你要影響什么樣的人群，他們到底是誰，如何去尋找一個藍海的人群，然后去服務這群人。

盡量不要去紅海廝殺，因為紅海競爭太激烈了，你付出了很大的努力，可能得到的收益是非常低的。

我認識的一位老板，他就做這個果汁、酸奶、飲料之類的，是一個很大的代理商，代理了很多飲料的品牌。他針對的目標人群就非常清晰，就是專門去找餐飲店的老板，我們平時吃個火鍋什么的，肯定要喝點果汁飲料，他就專門跟這些老板合作，打造個人品牌。

這樣他就開辟了一個沒那么多人競爭的藍海出來，原來他就是通過那種小賣鋪，商場，超市，這些競爭都太大了。加上他還學過營銷，還能給到這些餐飲行業老板很多的營銷思維跟方法，那這些老板肯定愿意跟他合作，有問題可以隨時向他請教。

所以說，打造個人品牌定位的第一點，你要去找到這些藍海人群、高價值的人群，然后想辦法跟他們發生關系，讓他們成為你的忠實粉絲。

2、你要針對這些人群的痛點，結合你自身的優勢去做定位

比如說，我擅長寫文章，我了解微營銷培訓行業，然后我把這些行業的一些問題跟現象，哪些老師是理論派，哪些是實戰派，哪些是專門忽悠人的，哪些是套路，什么課程不報，怎么找到適合自己的課程，把這些寫出來，就能夠解決這群想通過學習解決問題的目標人群，可能是微商，創業者，老板等。

如果你做企業做了幾十年，或者你做某個行業做了很多年，你知道這個行業的痛點在哪里，比如說招人難，做什么都不賺錢，你就可以針對這些行業老板存在的痛點，通過文章的形式寫出來，給出自己的建議，那你就很容易得到這些中小企業老板的共鳴。

如果你不擅長寫文章，你可以通過其他的形式把你的優勢進行輸出。你要結合目標人群的痛點跟自己的優勢做定位，你只要敢做出來，你可能就是行業第一人。

3、把自己喜好的東西跟定位結合起來

比如說我接觸了那么多老師的營銷理論，思維方法，平時也喜歡看一些商業案例，跟朋友探討一些項目，這些對于一些實體店、中小企業的老板來說就是一個優勢，然后我也喜歡寫文章，我就把這些別人運作過的商業案例，運營思維寫成文章給他們看，吸引他們成為我的微信好友，私下給他們一些建議。

然后通過跟他們的聊天，探討，我也可以獲取更多的資訊，甚至是更進一步的生意合作。然后我又可以把這些真實的案例，再通過文章，或者培訓的方式，分享給更多的人，這樣個人品牌的影響力就會慢慢擴大。

所以，個人品牌的定位要把你喜歡的事情結合起來，你喜歡的事情，可能就是你定位的一個方向。然后再把前面說的目標人群、客戶痛點、你的優勢再考慮進來，你的定位就會非常清晰。

2018年，給自己一個清晰的定位，并圍繞著這個定位，通過各種大流量、更精準的平臺，持續輸出優質的內容，把自己的名字打造成一個品牌，把自己打造成某個垂直領域的意見領袖。

快速變化的時代，建立個人品牌才是唯一穩定強大的出路。