做網(wǎng)賺和營(yíng)銷，打造好個(gè)人品牌，你的機(jī)會(huì)會(huì)更大

一、打造個(gè)人 IP，建立個(gè)人品牌，成為某一垂直細(xì)分領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖

最近一周沒(méi)更文，除了給幾個(gè)客戶的項(xiàng)目策劃方案，空余時(shí)間還看了幾部電影以及思考總結(jié)過(guò)去的得與失從而明確往后的跟要怎么走。

影視，人們精神上的一種需求，特別是現(xiàn)實(shí)生活中不能實(shí)現(xiàn)的，期望通過(guò)“影視”來(lái)實(shí)現(xiàn)，把自己的精神寄托在電視劇的主人公里面。

電影只是一種展現(xiàn)形式，就好像我有話要話，我通過(guò)在電腦上敲打文字然后在公眾號(hào)上展示出來(lái)。編劇跟導(dǎo)演同樣是想通過(guò)電影的形式，去表達(dá)內(nèi)心的某一種訴求與目的，告訴觀眾或者想從觀眾身上獲取一些東西。

很多時(shí)候，因?yàn)殚啔v或者視野的局限，我們觀看完一部電影，未必明白電影所要表達(dá)的真正主旨，只能根據(jù)自己以往的經(jīng)歷以及見(jiàn)識(shí)去理解電影。也就是說(shuō)很多人對(duì)一部電影的理解，就好比是盲人摸象，只能觸摸到大象的某一部分，而不能從整體上來(lái)把握事情的真相。

所以這里面就有一個(gè)市場(chǎng)，就是影視作品的解讀。幫助這部分不懂的人，從不同的角度去解讀影視作品。不要小看這個(gè)市場(chǎng)，只要做到位，鉆研的夠深，解讀的更精，分分鐘有大機(jī)會(huì)。

至于那些解讀影視作品吸了幾十萬(wàn)粉的自媒體大號(hào)我們就不說(shuō)了，我們來(lái)說(shuō)一個(gè)身邊的案例，一個(gè)賣家內(nèi)參合伙人，僅僅通過(guò)頭條號(hào)，深度持續(xù)解讀一部電視劇，不僅吸引了1萬(wàn)的粉絲，還把電視劇的導(dǎo)演都吸引過(guò)來(lái)了……

他做的自媒體是頭條號(hào)，解讀的電視劇是《天道》，到現(xiàn)在已經(jīng)寫了70多篇《天道》的解讀，吸引了1萬(wàn)的粉絲關(guān)注，創(chuàng)建了6個(gè)天道粉絲交流群，光付費(fèi)99元的會(huì)員就有兩百多人。

2018年，你的目標(biāo)是什么？

定位某一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，哪怕只是解讀一部電視劇，然后通過(guò)自媒體平臺(tái)不斷輸出定位的精細(xì)化內(nèi)容，打造個(gè)人 IP，建立個(gè)人品牌，讓自己成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，賺錢只是順帶的事。

二、為什么要建立個(gè)人品牌

1、對(duì)于個(gè)人的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇、項(xiàng)目操盤來(lái)說(shuō)，個(gè)人品牌是一個(gè)非常好的杠桿。

美國(guó)管理學(xué)者彼得斯曾說(shuō)過(guò)：21世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。

可口可樂(lè)公司的一位總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：就算你把全世界所有的可口可樂(lè)工廠放一把火燒掉，對(duì)可口可樂(lè)公司來(lái)說(shuō)損失不大，不出三天，我又可以重新建立一批工廠。

為什么，因?yàn)樗�的可口可�?lè)品牌還在。即使你把他所有的實(shí)體，硬件的東西全部摧毀了，只要他的品牌還在，他就可以隨時(shí)翻身。

個(gè)人品牌也是這樣。

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展非常快，我們現(xiàn)在的很多工種，很多我們現(xiàn)在正在做的事情，在過(guò)去是沒(méi)有的，比如說(shuō)電商微商。但是這些東西可能很快就會(huì)沒(méi)落下去，包括你現(xiàn)在的工作做的非常好，可能再過(guò)幾年就被淘汰了。

就是不管你工作也好創(chuàng)業(yè)也好，你現(xiàn)在的生意做的很紅火，但是如果你沒(méi)有個(gè)人品牌，當(dāng)這些一旦失去現(xiàn)在擁有的，你會(huì)顯得很被動(dòng)。如果你只依賴一個(gè)工作、依賴一個(gè)平臺(tái)，而沒(méi)有個(gè)人品牌，你要再重新開(kāi)始會(huì)很難。

如果你沒(méi)有個(gè)人品牌，就好比你是一家可口可樂(lè)的代工廠一樣，這個(gè)工廠被燒掉了，你整個(gè)的身家就沒(méi)有了。但是你有個(gè)人品牌就跟可口可樂(lè)一樣，燒再多的工廠也跟你關(guān)系也不大。

即使你失去現(xiàn)有的工作，你還可以很輕松的憑借個(gè)人品牌去找到更好的工作，找到更好的項(xiàng)目。

比如說(shuō)“放牛哥”這號(hào)大咖。

放牛哥以前也是草根一個(gè)，我也不知道是誰(shuí)。三年前他開(kāi)始做個(gè)人品牌，就用“放牛哥”這個(gè)名字，通過(guò)QQ日記，公眾號(hào)等平臺(tái)持續(xù)寫文章打造個(gè)人品牌，兩年時(shí)間每天都寫文章，寫他自己的經(jīng)商過(guò)程中的一些感悟。

然后吸引了很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板來(lái)看他的文章，這些老板對(duì)放牛哥自然很熟悉，因?yàn)槊刻炜此�的文章，而且�?nèi)容寫的還不錯(cuò)。

放牛哥邊做個(gè)人品牌的同時(shí)也做自己的項(xiàng)目，三年多他做了很多項(xiàng)目，最早開(kāi)始做的是社群，后來(lái)做微商傳媒，就是微商平臺(tái)，一件代發(fā)那種，成績(jī)還不錯(cuò)，但是做的比較苦逼那種。

然后2017的9月份，他又找到了一個(gè)非常好的項(xiàng)目，就是嘎嘎客共享按摩椅。項(xiàng)目9月份成立，到現(xiàn)在幾個(gè)月時(shí)間，公司估值一個(gè)億了，已經(jīng)拿了一筆投資。

我付費(fèi)3000元加入了他的嘎嘎客共享按摩椅的代理，群里現(xiàn)在已經(jīng)400多個(gè)代理，給他全國(guó)各地去跑市場(chǎng)，目前已經(jīng)鋪了5000多張按摩椅，他光賣代理跟椅子就賺了很多錢。

如果先撇開(kāi)賺錢這個(gè)問(wèn)題，放牛哥之所以能夠不斷創(chuàng)業(yè)，不斷換項(xiàng)目，還能拿到著名投資人的錢，就是因?yàn)樗�有個(gè)人品牌，就他公眾號(hào)寫的那篇文章，就給他招募了幾百個(gè)代理，如果我不認(rèn)識(shí)他，我不會(huì)成為他的代理。

從社群到后來(lái)做微商平臺(tái)，到現(xiàn)在做這個(gè)共享按摩椅這三個(gè)項(xiàng)目，完全不一樣，但是，哪怕他做的完全不一樣的項(xiàng)目，因?yàn)樗�有個(gè)人品牌在，就有人愿意跟他干。

其實(shí)他做這個(gè)按摩椅的時(shí)候，已經(jīng)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，他能夠?qū)崿F(xiàn)超越，做到現(xiàn)在這個(gè)效果，靠的就是個(gè)人品牌的巨大威力。

所以，不管你做什么項(xiàng)目，只要這個(gè)項(xiàng)目跟你的個(gè)人品牌是契合的，然后這個(gè)項(xiàng)目又確實(shí)很有發(fā)展?jié)摿Γ�你很容易就能夠找到合作伙伴，代理商�?br />
通過(guò)這個(gè)案例，相信你可以清晰的了解，為什么要做個(gè)人品牌。

這個(gè)社會(huì)變得實(shí)在太快，很多的工作，都在消失，很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你今天覺(jué)得好，明天可能就不行了。然后你要改進(jìn)，你要換項(xiàng)目，不換也發(fā)展不起來(lái)，老守著它也不是辦法，如果有更好的項(xiàng)目，你要迅速轉(zhuǎn)換項(xiàng)目的時(shí)候，你就要靠個(gè)人品牌，個(gè)人品牌就是一個(gè)非常好的杠桿。

2、有效快速減少消費(fèi)者的選擇成本

現(xiàn)在不管產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，各種各樣的推廣信息給到用戶，用戶會(huì)怎么樣做出選擇呢？很簡(jiǎn)單，當(dāng)你有個(gè)人品牌的時(shí)候，你跟用戶建立了信任，用戶信任你的個(gè)人品牌，他就會(huì)優(yōu)先選擇你。

還是以可口可樂(lè)為例子，有兩瓶可樂(lè)放在你面前，一瓶是可口可樂(lè)，一瓶是你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，你會(huì)買哪個(gè)？可口可樂(lè)。

為什么，因?yàn)槟阈湃嗡�，它通過(guò)狂轟濫炸的廣告，通過(guò)各種各樣的明星代言，已經(jīng)把它的這個(gè)品牌深深植入到你的大腦里面，它已經(jīng)影響了你的潛意識(shí)，你下意識(shí)的就會(huì)選擇它。

比如還是放牛哥的例子，現(xiàn)在全中國(guó)那么多人在做共享按摩椅，如果你想去做代理商的話，你會(huì)怎么選擇？

你一直看放牛哥寫的文章，這三年對(duì)他有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，知道他是一個(gè)什么樣的人，而其他的品牌商，你不了解，不知道靠譜不靠譜，還擔(dān)心被不認(rèn)識(shí)的人坑掉代理費(fèi)，所以你很自然地就會(huì)選擇放牛哥。

個(gè)人品牌天生帶有信任，當(dāng)用戶要跟你發(fā)生合作關(guān)系，不管他要雇傭你也好，不管在生意上往來(lái)，做代理等，各種關(guān)系，當(dāng)用戶認(rèn)可你的個(gè)人品牌，他在選擇的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間選擇你。

3、個(gè)人品牌擁有長(zhǎng)久的生命影響力

因?yàn)閭�(gè)人品牌的生命力是最長(zhǎng)的，他比品牌的生命力、比產(chǎn)品的生命力要強(qiáng)得多，個(gè)人品牌，它可以跟隨你一輩子，甚至是幾輩子，甚至是幾十輩子都有可能。

品牌會(huì)消亡，產(chǎn)品會(huì)消亡，個(gè)人品牌不會(huì)消亡，個(gè)人品牌可以一直存活。比如伏羲，神農(nóng)，老子，孔子，文王，周公等，幾千年后，他們的個(gè)人品牌還一直存在，而且還會(huì)一直存在下去。

但是很多人一聽(tīng)到個(gè)人品牌就會(huì)覺(jué)得，我能做嗎，他覺(jué)得個(gè)人品牌是馬云、馬化騰、李彥宏等這些牛人才能享用的，其實(shí)，我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，人人都可以做個(gè)人品牌。

人人都可以擁有個(gè)人品牌。

其實(shí)不管你是否愿意擁有個(gè)人品牌，你在別人心智中都有個(gè)人品牌的存在。有人的品牌影響力非常廣，馬云李彥宏可以影響幾億人，放牛哥可能就有幾十萬(wàn)人知道他的個(gè)人品牌。

可能你沒(méi)有意識(shí)到，你在你的幾百個(gè)同學(xué)、同事、家人大腦里面也是有個(gè)人品牌的。你的個(gè)人品牌說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是別人對(duì)你第一印象最直觀的反饋信息，這個(gè)信息所描述出來(lái)的就是你的個(gè)人品牌。

比如說(shuō)張三這個(gè)人辦事靠譜，在同學(xué)、同事、家人的腦海中，他就是一個(gè)靠譜的人，靠譜就是他個(gè)人品牌的標(biāo)簽。比如說(shuō)你寫文案很厲害，你幫很多人寫過(guò)文案，他們都知道你，都在傳播你，朋友寫文案，腦海中第一個(gè)就會(huì)想起你，這個(gè)就是你的個(gè)人品牌。

所以，你只要明白個(gè)人品牌的意義，你每一天做的事情，包括你的朋友圈的每一個(gè)分享，都是在打造你的個(gè)人品牌。如果你意識(shí)不到這點(diǎn)，你做的很多東西都在給你的個(gè)人品牌減分。

如果你有意識(shí)到這點(diǎn)后，你每天就會(huì)真正去做給我們個(gè)人品牌不斷加分的事情，這樣的話，你的影響力就會(huì)慢慢在別人的心智中形成。

這樣的話，你從今天起，你有意識(shí)到比那些沒(méi)有意識(shí)到的人，你會(huì)有一個(gè)非常大的甚至是幾百倍的提升，有意識(shí)去做一件事情跟無(wú)意識(shí)去做一件事情，效果是完全不一樣的。

人人都可以擁有個(gè)人品牌，不管你是在小范圍內(nèi)還是在大范圍內(nèi)。

今天看完這篇文章，你的個(gè)人品牌，不會(huì)只局限于親戚朋友、同學(xué)這個(gè)小圈子，你有意識(shí)去打造個(gè)人品牌，你影響的人群會(huì)更廣，你會(huì)影響到更多你想要的目標(biāo)人群，從幾百人到能夠影響幾萬(wàn)幾十萬(wàn)人，甚至百萬(wàn)千萬(wàn)的人群。

三、打造個(gè)人品牌，如何做好自身定位

1、你要影響什么樣的目標(biāo)人群

其實(shí)我們很多人在做項(xiàng)目做事情的時(shí)候，第一時(shí)間想的是我有什么就去做什么，這實(shí)際上就是一個(gè)很典型的“產(chǎn)品思維”。我們要用“用戶思維”去思考，你要針對(duì)什么樣的目標(biāo)客戶去做，你要影響什么樣的目標(biāo)人群，這個(gè)才是最關(guān)鍵的，首先你要知道你的用戶是誰(shuí)。

當(dāng)你明確你的目標(biāo)人群后，你才能更清楚地知道自己接下去做什么。

微信上很多人問(wèn)我，我要做這個(gè)產(chǎn)品，我準(zhǔn)備做這個(gè)產(chǎn)品，你覺(jué)得怎么樣，有什么好的思路？

我就會(huì)問(wèn)，你針對(duì)的目標(biāo)人群是誰(shuí)？哪些人是你的客戶，我說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很多人在做，憑什么你能做過(guò)別人，你有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)你從產(chǎn)品思維去思考，你可能會(huì)做的很崩潰，而當(dāng)你想清楚自己要服務(wù)什么樣的人群，你就會(huì)做的非常聚焦。有時(shí)候你去分析你的目標(biāo)人群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎么這里有一群人沒(méi)人服務(wù)呢？那我可以結(jié)合自己的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)做一種服務(wù)去滿足這群人，不就可以了嗎。

所以，定位的第一個(gè)角度，就是結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)去思考，你要影響什么樣的人群，他們到底是誰(shuí)，如何去尋找一個(gè)藍(lán)海的人群，然后去服務(wù)這群人。

盡量不要去紅海廝殺，因?yàn)榧t海競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你付出了很大的努力，可能得到的收益是非常低的。

我認(rèn)識(shí)的一位老板，他就做這個(gè)果汁、酸奶、飲料之類的，是一個(gè)很大的代理商，代理了很多飲料的品牌。他針對(duì)的目標(biāo)人群就非常清晰，就是專門去找餐飲店的老板，我們平時(shí)吃個(gè)火鍋什么的，肯定要喝點(diǎn)果汁飲料，他就專門跟這些老板合作，打造個(gè)人品牌。

這樣他就開(kāi)辟了一個(gè)沒(méi)那么多人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海出來(lái)，原來(lái)他就是通過(guò)那種小賣鋪，商場(chǎng)，超市，這些競(jìng)爭(zhēng)都太大了。加上他還學(xué)過(guò)營(yíng)銷，還能給到這些餐飲行業(yè)老板很多的營(yíng)銷思維跟方法，那這些老板肯定愿意跟他合作，有問(wèn)題可以隨時(shí)向他請(qǐng)教。

所以說(shuō)，打造個(gè)人品牌定位的第一點(diǎn)，你要去找到這些藍(lán)海人群、高價(jià)值的人群，然后想辦法跟他們發(fā)生關(guān)系，讓他們成為你的忠實(shí)粉絲。

2、你要針對(duì)這些人群的痛點(diǎn)，結(jié)合你自身的優(yōu)勢(shì)去做定位

比如說(shuō)，我擅長(zhǎng)寫文章，我了解微營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)，然后我把這些行業(yè)的一些問(wèn)題跟現(xiàn)象，哪些老師是理論派，哪些是實(shí)戰(zhàn)派，哪些是專門忽悠人的，哪些是套路，什么課程不報(bào)，怎么找到適合自己的課程，把這些寫出來(lái)，就能夠解決這群想通過(guò)學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的目標(biāo)人群，可能是微商，創(chuàng)業(yè)者，老板等。

如果你做企業(yè)做了幾十年，或者你做某個(gè)行業(yè)做了很多年，你知道這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)在哪里，比如說(shuō)招人難，做什么都不賺錢，你就可以針對(duì)這些行業(yè)老板存在的痛點(diǎn)，通過(guò)文章的形式寫出來(lái)，給出自己的建議，那你就很容易得到這些中小企業(yè)老板的共鳴。

如果你不擅長(zhǎng)寫文章，你可以通過(guò)其他的形式把你的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行輸出。你要結(jié)合目標(biāo)人群的痛點(diǎn)跟自己的優(yōu)勢(shì)做定位，你只要敢做出來(lái)，你可能就是行業(yè)第一人。

3、把自己喜好的東西跟定位結(jié)合起來(lái)

比如說(shuō)我接觸了那么多老師的營(yíng)銷理論，思維方法，平時(shí)也喜歡看一些商業(yè)案例，跟朋友探討一些項(xiàng)目，這些對(duì)于一些實(shí)體店、中小企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后我也喜歡寫文章，我就把這些別人運(yùn)作過(guò)的商業(yè)案例，運(yùn)營(yíng)思維寫成文章給他們看，吸引他們成為我的微信好友，私下給他們一些建議。

然后通過(guò)跟他們的聊天，探討，我也可以獲取更多的資訊，甚至是更進(jìn)一步的生意合作。然后我又可以把這些真實(shí)的案例，再通過(guò)文章，或者培訓(xùn)的方式，分享給更多的人，這樣個(gè)人品牌的影響力就會(huì)慢慢擴(kuò)大。

所以，個(gè)人品牌的定位要把你喜歡的事情結(jié)合起來(lái)，你喜歡的事情，可能就是你定位的一個(gè)方向。然后再把前面說(shuō)的目標(biāo)人群、客戶痛點(diǎn)、你的優(yōu)勢(shì)再考慮進(jìn)來(lái)，你的定位就會(huì)非常清晰。

2018年，給自己一個(gè)清晰的定位，并圍繞著這個(gè)定位，通過(guò)各種大流量、更精準(zhǔn)的平臺(tái)，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，把自己的名字打造成一個(gè)品牌，把自己打造成某個(gè)垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

快速變化的時(shí)代，建立個(gè)人品牌才是唯一穩(wěn)定強(qiáng)大的出路。