比支付寶狂砸10億做引流更可怕的是：你沒錢還不會這3招

最近一段時間，買東西支付的時候，商家都會建議先掃二維碼拆紅包，拆完后紅包后金額就可以直接抵扣現金了。

除此之外，支付寶還專為小商家做了一款免費發、能賺錢的紅包，只要商家把對應的邀請二維碼分享給用戶，用戶掃碼得到賞金，并用這個賞金支付后，商家就可以獲得金額比用戶更多的賞金。

所以商家才會強烈推薦你使用支付寶，用戶也愿意在微信群、朋友圈、微博私信等地方奔走相告，呼吁大家沒事搶個紅包。

據說最多的一位用戶已經領到了將近5萬塊的賞金。

▲圖來源網絡|支付寶搶紅包活動

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可以說，這是一個支付寶、商家、用戶三贏的游戲。支付寶的邏輯很簡單，砸錢10億目的就是引流，提高用戶使用支付寶的頻率。

首先，移動支付已經是一個萬億級別的巨大市場了，未來還有巨大的潛力等著被挖掘。

其次，補貼發紅包能在一定程度上改變用戶的支付習慣，讓你把原本想用微信支付的交易，悄無聲息地改成支付寶，從微信手里搶占更大的市場份額。

當然，阿里是錢多燒的慌，每年都會來這么一出，但中小企業根本拿不出那么多錢補貼用戶，又應該如何引流呢？

何況我們每一家企業都有特別多的寶貝產品，這些產品中有的利潤高消費頻次低，也有的利潤低消費頻次高。

那不妨就換個角度，從產品入手，設置一個利潤低或便利性高的產品做引流產品，再通過利潤高的產品來賺錢。

具體怎么做呢？在這里跟大家分享三個低成本高轉化的引流策略。

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第一，用利潤換流量——把引流產品的利潤降到最低，甚至一分錢不賺，用來吸引大量用戶。

就像沃爾瑪超市主打的“天天低價”，永輝超市便宜的白菜、成捆的大蔥，這些低價產品基本上賺不到錢，而且擁擠的人流還會導致其他消費者稱重和結賬的不方便。

但是如果超市有類似的低價活動，很多家庭主婦、大爺大媽都非常樂意去這個超市買菜，能帶來巨大的流量。

一旦人流吸引到店了，消費者搶完便宜的特價產品，還會順便買個牛奶、零食或是其他家用產品，而且只要消費者覺得自己占到便宜了，下次就更愿意去這個超市購物。

在這個場景中，低價到一分錢不賺的白菜、大蔥等就是引流產品，而用戶到店購買的其他產品才是真正能給你帶來利潤的商品。

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第二，用便利換流量——給用戶提供一些小方便，刺激用戶選擇購買你的產品。

最典型的就是加油站了，以前加油站都會把洗手間放在便利店的右側或是左側，后來加油站裝修，就把洗手間放到了便利店的最里面，任何人想要去洗手間都必須從便利店進出。

經過這個小小的改造后，加油站便利店的商品一下子好賣多了，完全不用擔心沒流量的問題。

再舉個栗子，在農村很多人喜歡在家里辦喜事，親戚朋友聚在一起也特別熱鬧，但有個問題，就是家里通常沒有那么多餐具可以拿來用，直接買又浪費，不買又沒得用。

所以有家賣餐具的企業就想了一出，只要消費者在他家買消毒柜或者購買其他產品達到一定的價格，就可以免費提供辦宴席需要的全套桌椅和餐具一條龍服務。

這樣一來，用戶在家辦喜事的痛點就解決了，所以很多農村人只要辦喜事都會選擇去他家購買產品，而這家企業還能順帶宣傳自己的產品，一舉兩得。

▲圖來源網絡|買消毒柜免費提供全套餐具

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第三，用高頻產品換流量——把消費頻次高的產品選出來，讓一部分利潤給用戶，讓用戶在選擇同類產品時優先選擇你的。

比如我們有個學員賣的是地坪產品，有底漆、中涂漆和面漆等，現在市場競爭太大，賣低了自己虧，賺不到錢，賣高了又賣不出去。

怎么辦呢？學完產品布局后，他就將消費頻次最高的底漆設置為最低價，比競爭對手的低出很多，所以用戶在選擇底漆時，對比幾家后都愿意選擇他家的。

當然，用戶使用底漆后就不得不使用中涂漆和面漆，這類產品的價格他會設置得比競爭對手的高出一點點，之后再給用戶贈送一些增值產品或者是用得不多的輔料。

這樣調整后他發現兩個非常明顯的變化：

·首先他店鋪的流量暴漲了，是以前的兩三倍，底漆就是他的引流產品；

·其次他給用戶提供的輔料、增值產品讓用戶覺得很超值。

所以很多使用過他家產品的用戶都很樂意把他家店介紹給需要的親戚、朋友，形成了口碑營銷。

我們知道，在互聯網時代，不管是淘寶、京東等平臺型電商，還是中小企業轉型互聯網，要想快速提升銷量，都離不開流量。

所以作為中小企業，就一定要學會用最低的成本去吸引最大的流量，最終打造屬于自己的流量入口，為企業創造最大的價值。