比支付寶狂砸10億做引流更可怕的是：你沒錢還不會(huì)這3招

最近一段時(shí)間，買東西支付的時(shí)候，商家都會(huì)建議先掃二維碼拆紅包，拆完后紅包后金額就可以直接抵扣現(xiàn)金了。

除此之外，支付寶還專為小商家做了一款免費(fèi)發(fā)、能賺錢的紅包，只要商家把對(duì)應(yīng)的邀請(qǐng)二維碼分享給用戶，用戶掃碼得到賞金，并用這個(gè)賞金支付后，商家就可以獲得金額比用戶更多的賞金。

所以商家才會(huì)強(qiáng)烈推薦你使用支付寶，用戶也愿意在微信群、朋友圈、微博私信等地方奔走相告，呼吁大家沒事?lián)寕�(gè)紅包。

據(jù)說最多的一位用戶已經(jīng)領(lǐng)到了將近5萬塊的賞金。

▲圖來源網(wǎng)絡(luò)|支付寶搶紅包活動(dòng)

2

可以說，這是一個(gè)支付寶、商家、用戶三贏的游戲。支付寶的邏輯很簡(jiǎn)單，砸錢10億目的就是引流，提高用戶使用支付寶的頻率。

首先，移動(dòng)支付已經(jīng)是一個(gè)萬億級(jí)別的巨大市場(chǎng)了，未來還有巨大的潛力等著被挖掘。

其次，補(bǔ)貼發(fā)紅包能在一定程度上改變用戶的支付習(xí)慣，讓你把原本想用微信支付的交易，悄無聲息地改成支付寶，從微信手里搶占更大的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，阿里是錢多燒的慌，每年都會(huì)來這么一出，但中小企業(yè)根本拿不出那么多錢補(bǔ)貼用戶，又應(yīng)該如何引流呢？

何況我們每一家企業(yè)都有特別多的寶貝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中有的利潤(rùn)高消費(fèi)頻次低，也有的利潤(rùn)低消費(fèi)頻次高。

那不妨就換個(gè)角度，從產(chǎn)品入手，設(shè)置一個(gè)利潤(rùn)低或便利性高的產(chǎn)品做引流產(chǎn)品，再通過利潤(rùn)高的產(chǎn)品來賺錢。

具體怎么做呢？在這里跟大家分享三個(gè)低成本高轉(zhuǎn)化的引流策略。

3

第一，用利潤(rùn)換流量——把引流產(chǎn)品的利潤(rùn)降到最低，甚至一分錢不賺，用來吸引大量用戶。

就像沃爾瑪超市主打的“天天低價(jià)”，永輝超市便宜的白菜、成捆的大蔥，這些低價(jià)產(chǎn)品基本上賺不到錢，而且擁擠的人流還會(huì)導(dǎo)致其他消費(fèi)者稱重和結(jié)賬的不方便。

但是如果超市有類似的低價(jià)活動(dòng)，很多家庭主婦、大爺大媽都非常樂意去這個(gè)超市買菜，能帶來巨大的流量。

一旦人流吸引到店了，消費(fèi)者搶完便宜的特價(jià)產(chǎn)品，還會(huì)順便買個(gè)牛奶、零食或是其他家用產(chǎn)品，而且只要消費(fèi)者覺得自己占到便宜了，下次就更愿意去這個(gè)超市購物。

在這個(gè)場(chǎng)景中，低價(jià)到一分錢不賺的白菜、大蔥等就是引流產(chǎn)品，而用戶到店購買的其他產(chǎn)品才是真正能給你帶來利潤(rùn)的商品。

4

第二，用便利換流量——給用戶提供一些小方便，刺激用戶選擇購買你的產(chǎn)品。

最典型的就是加油站了，以前加油站都會(huì)把洗手間放在便利店的右側(cè)或是左側(cè)，后來加油站裝修，就把洗手間放到了便利店的最里面，任何人想要去洗手間都必須從便利店進(jìn)出。

經(jīng)過這個(gè)小小的改造后，加油站便利店的商品一下子好賣多了，完全不用擔(dān)心沒流量的問題。

再舉個(gè)栗子，在農(nóng)村很多人喜歡在家里辦喜事，親戚朋友聚在一起也特別熱鬧，但有個(gè)問題，就是家里通常沒有那么多餐具可以拿來用，直接買又浪費(fèi)，不買又沒得用。

所以有家賣餐具的企業(yè)就想了一出，只要消費(fèi)者在他家買消毒柜或者購買其他產(chǎn)品達(dá)到一定的價(jià)格，就可以免費(fèi)提供辦宴席需要的全套桌椅和餐具一條龍服務(wù)。

這樣一來，用戶在家辦喜事的痛點(diǎn)就解決了，所以很多農(nóng)村人只要辦喜事都會(huì)選擇去他家購買產(chǎn)品，而這家企業(yè)還能順帶宣傳自己的產(chǎn)品，一舉兩得。

▲圖來源網(wǎng)絡(luò)|買消毒柜免費(fèi)提供全套餐具

5

第三，用高頻產(chǎn)品換流量——把消費(fèi)頻次高的產(chǎn)品選出來，讓一部分利潤(rùn)給用戶，讓用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先選擇你的。

比如我們有個(gè)學(xué)員賣的是地坪產(chǎn)品，有底漆、中涂漆和面漆等，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，賣低了自己虧，賺不到錢，賣高了又賣不出去。

怎么辦呢？學(xué)完產(chǎn)品布局后，他就將消費(fèi)頻次最高的底漆設(shè)置為最低價(jià)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低出很多，所以用戶在選擇底漆時(shí)，對(duì)比幾家后都愿意選擇他家的。

當(dāng)然，用戶使用底漆后就不得不使用中涂漆和面漆，這類產(chǎn)品的價(jià)格他會(huì)設(shè)置得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高出一點(diǎn)點(diǎn)，之后再給用戶贈(zèng)送一些增值產(chǎn)品或者是用得不多的輔料。

這樣調(diào)整后他發(fā)現(xiàn)兩個(gè)非常明顯的變化：

·首先他店鋪的流量暴漲了，是以前的兩三倍，底漆就是他的引流產(chǎn)品；

·其次他給用戶提供的輔料、增值產(chǎn)品讓用戶覺得很超值。

所以很多使用過他家產(chǎn)品的用戶都很樂意把他家店介紹給需要的親戚、朋友，形成了口碑營(yíng)銷。

我們知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是淘寶、京東等平臺(tái)型電商，還是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，要想快速提升銷量，都離不開流量。

所以作為中小企業(yè)，就一定要學(xué)會(huì)用最低的成本去吸引最大的流量，最終打造屬于自己的流量入口，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。