瘋狂的支付寶紅包碼背后，是馬云的小心思

不知道是哪一天開始，筆者的QQ群、QQ空間、微信群、朋友圈里突然充斥著在支付寶領(lǐng)紅包的“吱口令”，直到現(xiàn)在都是這樣。

起初筆者看到這些“吱口令”的時候，筆者的第一感覺是Android上是不是爆發(fā)了什么手機病毒，直到筆者打開支付寶，筆者才看到了這件事的真相。

12月，支付寶力推了一個名為“賺錢紅包”的活動，這個活動的大致意思是將紅包“吱口令”或二維碼通過各種社交渠道分享給自己的朋友，如果朋友領(lǐng)取并使用了這個紅包，那么發(fā)紅包的人可以得到與紅包金額一致的賞金。

于是乎，大家為了賺這筆賞金，支付寶的這個紅包碼一夜之間變得鋪天蓋地到處都是。

大額紅包與羊毛黨

基于互聯(lián)網(wǎng)的紅包有一大特點，那就是金額隨機，在微信紅包中，同樣是10塊錢的紅包，有的人能搶到5元，而有的人只能搶到1分。在這種由隨機帶來的巨大差異下，追求大金額紅包的思想逐漸固化在了我們的思維中。

于是乎，支付寶的活動策劃就很聰明地將這個紅包金額設(shè)置得比較大，對于不常使用支付寶的人來說，這個紅包往往前幾個能獲得接近7元。假如此前有一個朋友突然跟你說支付寶發(fā)紅包能拿6塊8，你多少會有一些心動，因為在我們的思維中，我們認為這個紅包已經(jīng)是“大紅包”了，雖然這幾塊錢真的不多。（新媒體指數(shù)）

正是基于這種心理，參加這個活動的人越來越多。

除此之外，支付寶的這次活動最大的亮點是發(fā)紅包的人能拿到賞金。羊毛黨們一聽，頓時樂開了花。坐著動動手指就可以賺個幾毛幾塊的，天底下還有什么比坐著賺錢更舒服的嗎？于是乎，他們開始大范圍地群發(fā)支付寶的紅包碼，多的人一天甚至可以發(fā)出去上千個紅包，賞金高達四位數(shù)！支付寶的紅包碼已經(jīng)成為了這些羊毛黨的收入來源之一。

其實不單單是羊毛黨，對于“窮困潦倒”的學(xué)生來說，幾塊、十幾塊的賞金也夠他們吃一頓飯的了，為了省一頓飯錢，他們便開始在各種各樣的群里面發(fā)紅包碼。

支付寶精準(zhǔn)地抓住了不論是發(fā)紅包還是領(lǐng)紅包的人的心理，紅包中的錢成為了大家參與活動的動力。巧妙就巧妙在，一般人痛過支付寶的這個紅包活動獲得的錢是少得可憐的，吃一頓飯就沒了，但是他們卻仍然樂此不疲地在各種各樣的群聊中發(fā)著紅包碼。

也正是這樣，紅包碼在一夜之間變得鋪天蓋地。

“小心思”

在很多人看來支付寶的這個活動是為了吸引更多的新用戶，然而目前移動支付在國內(nèi)的普及程度已經(jīng)特別特別高了，因而在筆者看來，真正沒有使用過移動支付的手機網(wǎng)民是占很小一部分的。

在筆者看來，支付寶推出這個活動有兩個目的，一是促進所有支付寶的用戶在線下消費，二是和隔壁的死對頭微信支付搶用戶。

從現(xiàn)實生活看我們在線下產(chǎn)生的錢款交易量是遠大于線上的，因而哪家移動支付能更早在線下全面普及，哪家移動支付就能獲得更多的用戶和市場。

支付寶這次的紅包活動向大眾傳達的信號特別簡單粗暴 —— “用支付寶在線下付錢，比你用現(xiàn)金方便，比你用現(xiàn)金和隔壁微信支付更便宜”。

這個長期的紅包活動可以讓一批只使用支付寶在線上消費卻不使用支付寶在線下消費的用戶開始嘗試在線下使用支付寶進行付費，久而久之就養(yǎng)成了一種習(xí)慣。這個紅包活動目前在12月整個月都是有效的，筆者尚不清楚支付寶是否會延長這個活動的時間，不過從28天就能讓一個人養(yǎng)成習(xí)慣來看，在這一個月的活動期內(nèi)支付寶完全可以讓一個用戶養(yǎng)成在線下用支付寶消費的習(xí)慣。

在筆者的生活中只用微信而不用支付寶的不在少數(shù)，因為由于社交需求基本上人人都有一個微信號，而剛好微信也可以用來付錢，所以他們在線下基本只用微信支付。而支付寶的這個活動可以給這部分移動支付用戶注冊支付寶、嘗試使用支付寶的動力，畢竟在線下支付寶和微信支付的體驗差不了多少，商家一般也會同時支持這兩種支付方式，所以紅包活動可以激起他們“哪家便宜用哪家”的想法。

口碑

支付寶在線下有一個業(yè)務(wù)叫“口碑”，與大眾點評類似，在口碑上我們可以看到某家店的評分，同時我們也可以通過口碑上的團購、優(yōu)惠券或折扣等方式以一個較低的價格在接入了口碑業(yè)務(wù)的店面付款。

如果你有注意線下店面的一些變化，你會發(fā)現(xiàn)最近幾個月有越來越多的店鋪接入了口碑，甚至還搞起了一些基于口碑的活動。

實際上在雙十一前夕支付寶就基于雙十一的勢頭力推了口碑，在口碑App上推出了各式各樣的活動，剛剛過去的雙十二期間，支付寶更是聯(lián)合口碑及眾多線下商家搞起了“花式促銷”。

而在口碑做這些促銷活動的同時，支付寶開啟了線下到店付款紅包的活動。這不禁讓人聯(lián)想這兩個互動之間是否存在著某種關(guān)聯(lián)。

以筆者的觀察，從支付寶開始賞金紅包活動、線下店鋪開始粘貼實體的紅包碼開始，越來越多的人會在這些粘貼了紅包碼的店鋪使用支付寶進行支付。巧合的是，這些粘貼了紅包碼的店鋪基本都能在口碑中找到，而大眾點評中則完全找不到這些商家。

因而筆者認為口碑很有可能借助了支付寶這一次火熱的紅包活動來吸引更多的商家接入平臺。使用支付寶進行到店付款的用戶越多，口碑在線下的作用、影響力也會隨之變得越大。

在筆者看來，支付寶的這個賞金紅包活動對于支付寶和口碑來說是雙贏的。未來口碑與支付寶的聯(lián)系肯定會更為密切，并且二者很有可能會在未來形成一個完善的體系，而這是大眾點評、美團根本就比不了的。

很多人說支付寶的“賞金紅包”活動是在大放血，一個羊毛黨都可以刷出高達四位數(shù)、五位數(shù)甚至六位數(shù)的賞金，全國上下使用支付寶的人這么多，這些錢加在一起怕是個天文數(shù)字。然而實際上支付寶已經(jīng)很巧妙地通過活動的機制控制了紅包、賞金的總量，如果你每天都會領(lǐng)取這個紅包，你會發(fā)現(xiàn)你拿到的紅包一天比一天少，如果你是支付寶老用戶的話，這個紅包里裝的錢是真的少得可憐。

雖然這個活動看上去支付寶是下了血本的，實際上并不是這樣。更何況馬云已經(jīng)不是第一次花個幾百萬幾千萬來做這種大型的推廣活動了。在這個紅包活動中確實有人撈到了不少“金子”，但是對于支付寶、對于馬云來說，目前活動傳播得如此廣，其收益已經(jīng)遠遠大于投入。光是“支付寶”這三個字的曝光率，如果要靠投放廣告來達到同樣的效果，可能都遠不止支付寶在這個活動上投入的資金。（新媒體指數(shù)）

商人畢竟是商人，他們不是傻子，對于阿里巴巴這么大體量的公司，他們是不會傻到上線一個虧本的活動來回饋用戶的。

文章的最后筆者提醒大家，最近網(wǎng)路上有人用“高超”的PS技術(shù)把支付寶的付錢碼P在紅包碼上發(fā)到各個群聊中，有的網(wǎng)友掃了之后稍不留神，一個條件反射就把錢給付過去了。紅包雖好，但請一定要小心謹慎，別到最后得不償失！

如果你開啟了指紋支付，那么筆者建議你最好不要掃群聊中的紅包碼。如果你的指紋識別在手機正面（Home鍵），那么請你特別小心，因為稍不留神可能一個條件反射或是手滑錢就付出去了。