揭秘利用“數字陷阱”讓人快速掏錢背后的套路

相比于網賺的內容，有些時候，更傾向于很多營銷背后的套路研究。因為，

網賺，頂天了年賺百萬
營銷，上至收入不封頂

這估計也是我，慢慢地想從網賺階層提升至營銷階層的原因吧。最近在惡補營銷理論知識，想把自己學到的一些營銷套路與童鞋們分享下。

很多時候，我們在掏錢的時候，往往是因為掉入了營銷者設計的“數字陷阱”。下面，就來分析下“數字陷阱”讓人快速掏錢的套路。

1、神奇的尾數

尾數定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定的尾數價格，使消費者產生物美價廉的印象。

例如，你賣一本書，定價是99元，買書的人會覺得很便宜。但如果定價101元，顧客會覺得價格上了一個臺階，而實際上只差了2元。所以，不同的價格尾數，能起到不小的誘導作用。

每個人都有去超市的經歷，在超市幾乎找不到標價為絕對整數的商品，絕大部分商品都帶小數點或者尾數。有些私人小賣部如若碰上喜歡講價的顧客，就優惠他小數點后面的價錢或者尾數，顧客就會很滿意，覺得自己賺了。

尾數定價，給求實惠的人一個海市蜃樓。

2、神奇的奇數

偶數與奇數相比偶數缺乏信任感，奇數顯得具有邏輯性。

奇數往往賦予邏輯和理性，比如：三人行必有我師，七彩繽紛，九九歸一。在問題羅列時通常是3項、5項或7項、9項、11項等，最多的是3、5項，出現2、4、6等偶數項容易讓人感覺不嚴謹、不可靠。有個成語叫“三番五次”，你說成“四番六次”試試？

在做廣告時，多數做數據舉例，最后結尾的數字也是一個奇數。目的是，顯得非常的真實，值得信賴。比如我們有197個顧客給了好評見證，比說198個顧客給了好評見證更讓人信任。

數據的相對真實，是為了贏的消費者信任，所以在合適的時候，用合適的奇數能夠起到非同尋常的效果。

3、高頻的數字

在商品定價的數字中，可以看到很多高頻率的數字，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這些數字都不是偶然出現，是經過大量心理學實驗，研究買家消費心理作用而得出的數字。

帶有弧形線條的數字，如5、8等比不帶弧線的數字有刺激感，易被買家接受。而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。

另外，很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運，也有人很喜歡9，因為9是最大的數字。也因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎，4因為與“死”同音，被人忌諱。

經過這么“3個”數字原理的解釋，再回頭去看看自己買單的情況，有沒有一種被套入陷阱的感覺。其實，在最近有個賣水果店的案例，就是因為數字的巧妙應用，在3個月時間，就開了4家分店，生意火爆得不得了。

下次如果再分享營銷文，再放出“數字表達圈套”，配合“數字陷阱”一起用，那簡直是“屌炸天”！哈哈~~