關于“比稿”這件糟心事；六大新媒體營銷模式

也許，廣告人最不愿意看到的兩個字就是“比稿”吧。只要是比稿，就意味瘋狂的會議、搜尋競品情報和案例，然后加班熬夜、鏖戰、熬戰......

在許多年前(90年代到0幾年），能夠被甲方邀請比稿，對廣告公司來說，是一件值得榮耀的好事，這表示這家公司是受客戶肯定的。比下來就是業務擴大、公司營業額爆表；比不下來權當練兵，何況還有比稿費呢。而對于公司創意部同仁來說，也是件好事，比不下來是技不如人，再繼續努力；比下來了獎金和福利是看得見摸得著的。(當然“許多年前”也有暗箱操作，但相對現在少多了。)

所以，以前比稿就算沒比下來，心情雖然會有些低落，至少還有個安慰款。但現在，除了廣告公司的老板，應該沒有廣告人再愿意參加比稿，我相信那些身在4A公司的創意同事，體會尤為深刻。

現在參加比稿，基本意味著可能白忙活。能不能比下暫且另說，現在大部分客戶的比稿邀請函里，都不再有比稿費這一項。而且，只要比稿，競爭對手至少是3家以上。然后A輪結束B輪、C輪......跟融資的動靜差不多。我曾經遇到一次8家公司pitch同一個客戶的比稿。 然后比下去你會發現，反反復復一輪又一輪沒完沒了，然后你會發現你們完全沒有斗志和士氣再比下去。經過幾輪下來不繼續比的話，又不甘心，于是只能繼續，然后，就沒有然后了。

所以，我們可以看到，基本都是老板要拿新業務或者維系現有客戶。我們也可以看到，很多時候，與其說比稿，不如說是打著比稿的旗號騙方案，或者作為壓價的潛臺詞。

為此，我們做了一個內容收集，請大家聊一聊比稿，甄選了一些粉絲留言，如下：

@箱子singing：比稿輸贏不是最糟心的，最糟心的是所有的比稿幾乎都變成了走過場，你又不得不參加，而且你挖空心思想的東西很快就出街了，但是跟你沒有任何關系。（六大新媒體營銷模式）

@果仁菠菜：比稿這件事，就像嫖客花一份錢嫖兩個妓女。兩位先來一波技術展示，比腿比腰，比盤比騷，然后選臉蛋漂亮價格便宜的，讓你按剛才技術高的來。當然不乏窮B看完才藝展示，自擼之后拂袖而去，說質量太差，然后回去偷偷教老婆的。

@東平：比稿？不存在的。七分靠關系，兩分靠內定，一分靠價低。

@Apple：比稿 又是“比搞”，因為稿是最基礎的技術標條件，而“搞”就學問大了 。你要搞清甲方人員身份，要搞好人際關系，要搞明客戶需求，要搞出第三方費用，這比稿就是在搞事情

@germaine：我們以前接了一個500強的公司的比稿邀請。發出作品后沒有下文。去年他們廣告上線后，和我們的廣告概念一模一樣！這真沒地方說理去，那個廣告，最終是他們自己的設計部做的，low爆了

@王星星：如果是先吐槽一下自己比稿的遭遇是不是會讓大家有一種我操，我跟你說，，，，激發傾訴的欲望。

@言子：比稿，更應該說成是比搞，比比誰更能搞：搞關系、搞資源。

@小小欣：去他媽的比稿！

@徐波：比稿，史上最浪費成本的無用功。

@小可：某IT外企公司，歷史兩個月，京滬數次往返，標分比第二名高10分，事后經歷了無數遍客戶說話不承認的修改，最后給了別家找的外包公司……

@Beibei：噢，沒什么，就是比著比著改著改著忘記這到底算不算比稿了......

@大力菇涼：熬夜一周，一切完美，甲方說你們做的缺點東西，pass！

@米蘭昆德拉：比過無數稿、甲方猶如進了窯子興奮地挑花了眼....稿子交上去后，甲方吃干抹凈地嬉笑道，辛苦了......最后他們還是選擇了一家胸大AE的公司......

@jill.小七：不要說了，永遠都是死了千萬遍后，還是第一稿好。

@鯨汎：喜歡比稿~因為比執行有趣多了。

除了最后一條留言的妹子，看法幾乎一邊倒。我們可以看出，現在能通過比稿拿到客戶，除了關系、暗箱操作之外，也有可能以極低極低的價格獲勝。我們為之付出最多的工作與熱情，我們的飯碗－－我們為之驕傲的創意，只不過是一個過場，這個過場看上去難道不是一個笑話？一個諷刺？

那，怎么去改變呢？

現在，我們迎來新廣告時代。什么是新廣告時代？說白了以一個TVC、一個主視覺打天下的時代早已過去。而是根據市場、洞察，利用各種新媒體、線上線下互動、裝置藝術、科技手段、行為藝術等等去服務營銷傳播，去完成一個campaign。它可以是碎片化的、多維度的、甚至可觸摸、感知的，這就是新廣告時代。

在新廣告時代，稀缺性和差異化是廣告公司的機會，簡而言之就是作品說話。比如現在我們熟知的那些創意熱店天與空、W、意類等等，據我了解，因為作品在為他們說話，所以客戶基本都是主動找上門的；再比如前幾天廣州財富論壇下的那場彩虹雪，因為這個團隊能做的別人做不了。相信他們已經是無數廣告公司眼中的潛在供應商了。（六大新媒體營銷模式）

所以，與其浪費時間參加“比搞”，不如多留一些時間給值得用心服務的客戶，做出好的作品，讓市場看見你，讓朋友圈看見你，讓客戶來找你！