百度天氣預報居然隱含重大促銷技巧，趕緊學起來！

最近深圳天氣比較混亂，大街上常�？匆姶┓篮�服和穿短袖的人擦肩而過。

我自己也陷入混亂狀態，所以我最近每天早上起床都要打開手機百度，用語音搜索問“深圳天氣”。

然后會聽到這樣的播報：深圳今天多云，11-18度，比昨天冷一些，空氣質量指數……

各位，這個播報，感覺如何呢？有沒有什么給你留下良好體驗的地方？

我感受最好的是——比昨天冷一些！

實際上，聽了這個播報，我給小孩出門前加了一件背心，出去后發現，這個背心加得相當正確（我真是超級合格的親媽）。

今天就從這個“比昨天冷一些”說起。

這句話之所以讓人感覺良好，是因為這里面體現了至少兩個重要的促成交易的營銷技巧。

2第一個技巧：效果可視化，或效果可感知。

上面的例子，如果只播報天氣的度數，天氣預報也算完成了播報任務，但僅僅丟給用戶一個數字，用戶要自己去根據經驗做思辨、判斷。

但是告訴你比昨天冷，用戶豈不都是從昨天經歷過來的，這就對今天的天氣有非常明確的認知，知道下一步行動指南。

管理中有目標可視化原理，類似在前面吊個胡蘿卜，就能刺激小毛驢不停往前趕路。

同樣，營銷中最好能把你的產品所能達成的終極效果，通過直觀的、感性的圖文表現出來，更能打動潛在消費者。

咱們來看幾個例子：

一則新媒體上的信息流廣告：

顯然，這是個招商廣告，“半年就買車買房”，形容這個項目很賺錢、很有市場，以吸引加盟商來加盟。

再比如淘寶店某鞋店做的一句話廣告：

“沒有一個人退貨”，這充分說明自己的產品顧客滿意度高，買了絕不后悔，打消你的顧慮。

農村刷墻廣告：

一句“山溝溝里隨便跑”，把汽車的使用場景和過硬的質量描繪得非常生動。

3第二個技巧：設計參照物

無論線上線下商城，只要你仔細觀察，會發現處處都有“參照物”的身影存在。

比如產品詳情頁在描述產品規格的時候，雖然寫了長寬高的參數，但為了直觀呈現包包的大小和容量，包包商家常常在旁邊放一本常規大小的時尚雜志，讓你瞬間清楚了包包的規格。

電商網站的商品價格，一定要在實際標價前面加個“原價”，而且原價最好與實際價格拉開一定差距，這樣顧客有嚴重的“撿到便宜”的心理，明顯提升商品成交率。

價格方面還有一個著名的設計，就是為主推商品分別設計一個特別貴和特別便宜的同類商品放一起銷售，因為太貴和太便宜都是讓消費者猶豫不決的類型，所以用戶更傾向于選擇中間價位商品，中間價位商品就很容易成為爆品。

在對成交至關重要的詳情頁中，設計一個參照對比也是賣家慣常采用的招數。

比如把自家商品跟市面上別家商品通過圖片細節進行比對，證明自己質量優于別家。

這一招淘寶店家經常采用。

傳統廣告領域，為了說明產品療效顯著，減肥藥、痘痘藥、美容行業最喜歡采用前后對比照片，比如我們最熟悉的“整容前vs整容后”，前后判若兩人的鮮明對比，刺激用戶下單。

最后給大家欣賞兩個跟參照物有關的漫畫：

怎么樣？想想有道理吧？動心了吧？