草根站長(zhǎng)故事之：我的業(yè)余站長(zhǎng)之路(中)

接上文~ 草根站長(zhǎng)故事之：我的業(yè)余站長(zhǎng)之路（上）

偌大的一個(gè)網(wǎng)站，雖然流量還不錯(cuò)，但是這時(shí)幾乎沒(méi)有任何收入，A讓我們短時(shí)間把網(wǎng)站搬走，幾乎把我們逼上了絕路。不過(guò)，正當(dāng)我們一愁莫展的時(shí)候，突然天下掉下來(lái)一個(gè)大餡餅。我的一位高中老同學(xué)，對(duì)我們的網(wǎng)站很有興趣，主動(dòng)提出入股，我和B一合計(jì)，就讓他出1萬(wàn)元，用于購(gòu)置服務(wù)器，還擬了一份合同，股份是我和B各占四成，我同學(xué)占兩成。合同中特別聲明，如果一方因任何原因退出即將名下股份轉(zhuǎn)給剩下的合作者。如此一來(lái)，B怕我獨(dú)吞網(wǎng)站的顧慮沒(méi)有了，更重要的是，這筆融資成為了網(wǎng)站的救命稻草。

很快，不知道B從什么渠道召來(lái)一個(gè)廣告，每天60元，雖然錢不多，卻是一個(gè)好的開(kāi)始。然而，后來(lái)便得知，這個(gè)廣告并非普通的廣告，而是隱藏差一段木-馬代碼的掛馬廣告。這個(gè)代碼設(shè)計(jì)比較高明，幾乎對(duì)所有知名的殺毒軟件免疫。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)叫黃山IE的小IE修復(fù)軟件可以清除該代碼。當(dāng)然，這都是B告訴我的，他還說(shuō)已經(jīng)和這個(gè)投放廣告的上家聯(lián)系了，可以做為代理收流量，投放他們的廣告，按IP給錢，大概是50元1000IP。當(dāng)時(shí)彈窗廣告也不過(guò)30左右，而且會(huì)扣量。對(duì)于一個(gè)只按第三方統(tǒng)計(jì)IP就支付的方式，站長(zhǎng)哪有不動(dòng)心的。但是涉及木-馬，這個(gè)東西可大可小，雖然我們只是中間的一個(gè)小環(huán)節(jié)，一旦出事，我們也肯定逃不出干系。對(duì)此，我很是顧慮，B卻全然不懼。他說(shuō)，我們完全可以裝做不知道這個(gè)廣告代碼里另有乾坤，不要去透露自己的真實(shí)聯(lián)系方式，就不會(huì)有問(wèn)題。

在B的慫恿下，我們開(kāi)始做起了網(wǎng)站聯(lián)盟，申請(qǐng)了域名，也申請(qǐng)了新的服務(wù)QQ號(hào)。因?yàn)橐磺�IP我們給30到35元，并且第二天就結(jié)帳。很快就聚集了一大批大大小小的站長(zhǎng)。

記得當(dāng)時(shí)用的阿江統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檎{(diào)用的都是我們的聯(lián)盟網(wǎng)站地址，所以排名非常靠前，阿江還免費(fèi)給了VIP的統(tǒng)計(jì)會(huì)員資格。

因?yàn)樯霞乙彩堑诙�天就發(fā)放頭天的廣告費(fèi)，我們從中賺取差價(jià)，記得后來(lái)有一個(gè)地方的生活網(wǎng)，每天有好幾萬(wàn)IP都加了進(jìn)來(lái)。從一開(kāi)始每天收入幾十元到一百、兩三百、三四百再到近千元，我們僅僅用了半個(gè)月時(shí)間。

我們的伙食改善了，再也不自己做飯了，每天都下館子，但是，我卻感覺(jué)心里卻越來(lái)越不踏實(shí)。因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐，這個(gè)灰色的收入象滾雪球一樣越來(lái)越大，我開(kāi)始過(guò)著提心吊膽的日子。有一天聽(tīng)到窗外路過(guò)的警車聲，讓我驚恐萬(wàn)分，以為是要來(lái)逮捕我的!

某天又到了給各位站長(zhǎng)發(fā)錢的時(shí)候，B卻說(shuō)上家還沒(méi)有打錢過(guò)來(lái)，人也聯(lián)系不上。直到當(dāng)天傍晚，上家才打來(lái)電話說(shuō)自己被警察抓了，所以這個(gè)錢得緩幾天，聯(lián)盟也暫停，等他通知。問(wèn)及被抓的原因，說(shuō)是打架。我卻覺(jué)得沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，而且上次提到的一個(gè)地方生活網(wǎng)的站長(zhǎng)提到說(shuō)他有朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們的廣告代碼里有貓膩，要去告發(fā)我們。雖然后來(lái)把單價(jià)加到40元一千IP后，又再次選擇合作，但也保不準(zhǔn)有人真的就去舉報(bào)了。

B確實(shí)是有干事業(yè)的魄力，雖然上家暫時(shí)不給錢了，但是好不容易聚集的站長(zhǎng)群，如果失信于他們，很可能就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子。因此，B選擇自己先墊付這五千多的廣告費(fèi)。

聯(lián)盟工作暫時(shí)停止，就在之后的第二個(gè)晚上，我做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)警車把我?guī)ё撸�年邁的媽媽哭著在后面大喊，家里不指望你能干多大事，你把自己弄去牢里，讓家人還怎么活!

我哭了，淚水如決堤般奪眶而出，醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)枕巾上濕了一大片。

于是，我再也不愿多留一天，只想離開(kāi)這是非之地。B誠(chéng)心挽留我，并且建議，如果我害怕出事可以不再碰這個(gè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，專心只做IT57這個(gè)網(wǎng)站好了。需要說(shuō)明的是，在我們發(fā)展廣告聯(lián)盟期間，IT57在某個(gè)清晨打開(kāi)統(tǒng)計(jì)流量時(shí)，IP掉得厲害，再查來(lái)路，曾經(jīng)是絕對(duì)大戶的百度搜索已經(jīng)無(wú)一來(lái)路。再百度搜索一下網(wǎng)址，確實(shí)是被K了。隨即寫了郵件去百度，給了官方回復(fù)，關(guān)鍵詞堆砌過(guò)多，嚴(yán)重違規(guī)。當(dāng)時(shí)有圈內(nèi)說(shuō)是百度人為操作的，花上六千元就可以解封。且不說(shuō)這種說(shuō)法是否有根據(jù)，當(dāng)時(shí)我們的精力都在這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟上，IT57這個(gè)網(wǎng)站幾乎不賺錢，既然被K就K吧，并不是很在意。雖然內(nèi)容更新仍然沒(méi)有停止，但是流量也僅維持在5000左右了。

其實(shí)，即使IT57這個(gè)網(wǎng)站此時(shí)沒(méi)有被K，我也絲毫不會(huì)因此而留下來(lái)，我這個(gè)時(shí)候，只有一個(gè)念頭，就是回家。我可以沒(méi)有出息，沒(méi)有錢，但是決不能給家族抹黑，讓家人抬不起頭來(lái)。

臨行時(shí)，B給我結(jié)算了錢款，除去買電腦和電腦桌的錢，除去生活水電費(fèi)，除去墊付的5000多廣告費(fèi)，凈剩二千不到，B按之前的約定分給我一半。同時(shí)，我也將it57的域名交了出來(lái)，因?yàn)槭俏抑鲃?dòng)退出的，所占的股份也自動(dòng)轉(zhuǎn)給B和我的同學(xué)。

我?guī)е�九百多的收入，帶著主機(jī)，帶著行李，搭上了回家的客車。汽車開(kāi)動(dòng)的那一刻，我如釋重負(fù)!

回家途中，向原來(lái)工作單位的同事拿了執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，拿到那個(gè)紫色小紅本的時(shí)候，我突然心下一動(dòng)，無(wú)論如何，憑著這個(gè)小本本，至少可以找到一份維持生活的工作。

在網(wǎng)上和原來(lái)的高中同學(xué)C取得聯(lián)系，他原來(lái)也是我們shen99莘意網(wǎng)的忠實(shí)會(huì)員，同時(shí)，他更是包括那位入股我們IT57的同學(xué)一起，玩得最好的幾個(gè)哥們，那時(shí)的我們，一起玩游戲，一起打牌，甚至在高考三天中的第二天晚上還一同結(jié)伴去網(wǎng)吧玩紅警或是毀滅戰(zhàn)士(那時(shí)的網(wǎng)吧叫電腦房，因?yàn)闆](méi)有互聯(lián)網(wǎng)，只有局域網(wǎng))，當(dāng)然，電腦房老板僅有的一點(diǎn)仁心將我們拒之門外，讓考完試再來(lái)。

C很有誠(chéng)意的邀請(qǐng)我去昆山發(fā)展，他可以提供免費(fèi)吃住。其實(shí)在高考結(jié)束后，我就曾經(jīng)去過(guò)C處小住過(guò)一段時(shí)間，他為人極為慷慨，夠義氣。后來(lái)對(duì)昆山就多了些關(guān)注，知道了江蘇有昆山、廣東有深圳之說(shuō)。本來(lái)是隨時(shí)可以過(guò)去的，不過(guò)C碰巧的幾月前不小心將手臂摔骨折了，手術(shù)后已經(jīng)愈合良好，正準(zhǔn)備回家來(lái)做手術(shù)取鋼板，于是想讓我到時(shí)和他一起過(guò)去。

回到家時(shí)正值暑假快結(jié)束的時(shí)期，如果還是學(xué)生，這個(gè)時(shí)候在家是很正常的事情。不過(guò)村莊上的人都知道我已經(jīng)工作，閑賦在家的感覺(jué)很尷尬。于是利用這段時(shí)間，去拜訪了兩位老同學(xué)，在他們那里小住了一段時(shí)間。C后來(lái)知道了我的情況，便讓我即刻去昆山，將房子的鑰匙交給我后，他自己回老家做手術(shù)。

我開(kāi)始在C同學(xué)處安頓下來(lái)，準(zhǔn)備了兩份簡(jiǎn)歷，一個(gè)是找網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作的，一個(gè)是找醫(yī)生相關(guān)工作的。拿著簡(jiǎn)歷去了昆山人才市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)找工作的人特別多，招聘的崗位也確實(shí)不少，但是適合我的幾乎沒(méi)有。問(wèn)了工作人員后，說(shuō)要等專場(chǎng)招聘會(huì)才會(huì)比較多，平時(shí)的招聘會(huì)基本上是招操作工和技術(shù)工之類的。因?yàn)槔ド疆吘故且粋�(gè)以產(chǎn)品生產(chǎn)為主的地方，其中又以模具相關(guān)工廠為主。

跑現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)無(wú)果，只好在網(wǎng)上碰碰運(yùn)氣，這一找，還真的就找了條比較適合我的招聘信息。這是一家新開(kāi)的民營(yíng)醫(yī)院，招聘網(wǎng)絡(luò)部的運(yùn)營(yíng)人員，要求有醫(yī)學(xué)**和一定的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)。心想，這兩點(diǎn)我正好都具備，于是帶著簡(jiǎn)歷和證件信心滿滿地坐車去面試。

因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)進(jìn)家鄉(xiāng)醫(yī)院是內(nèi)定的，不存在面試之說(shuō)，所以基本上這屬于我第一次參加面試，加上我本就是個(gè)內(nèi)向的人，所以難免有些緊張。因?yàn)槲业膶�業(yè)很對(duì)口，又有成功的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，看得出人事部面試主管對(duì)我還是很滿意的，并且承諾如果不想拉下臨床知識(shí)，還可以分出一些時(shí)間到臨床參與醫(yī)生工作。

意向基本確定，面試主管讓我和網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理見(jiàn)面聊了聊，通過(guò)談話的語(yǔ)氣，看得出他對(duì)我報(bào)有很強(qiáng)的戒心，本來(lái)信心滿滿的我開(kāi)始有些擔(dān)憂他會(huì)從中作梗。果不其然，面試主管說(shuō)三天內(nèi)會(huì)合答復(fù)的，結(jié)果竟不了了之，言訊全無(wú)。

痛定思痛，我決定徹底回歸正道，只找醫(yī)生的職業(yè)，哪怕工資再低，至少先要有個(gè)能立足的地方。因?yàn)檠垡?jiàn)同學(xué)C就要從老家回來(lái)了，繼續(xù)住下去實(shí)在有些不好意思。

終于功夫不負(fù)有心人，我找到了一家即將開(kāi)業(yè)的中醫(yī)門診部，面試當(dāng)時(shí)即確定下來(lái)，當(dāng)然，這還得益于我的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)殚T診打算建自己的網(wǎng)站，這種小網(wǎng)站對(duì)我來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是易于反掌，不到一周便搞得妥妥的。

個(gè)人覺(jué)得單純的醫(yī)院或門診介紹性質(zhì)的網(wǎng)站意義不大，內(nèi)容匱乏，訪客也有排斥心理。因此提議做個(gè)昆山健康網(wǎng)，以門戶站形式插入本門診廣告。老板完全沒(méi)有網(wǎng)站相關(guān)的概念，自然讓我全權(quán)做主。結(jié)果就選了39ks的域名，因?yàn)?9健康網(wǎng)是行業(yè)老大，取名39昆山健康網(wǎng)可以提升自己網(wǎng)站的專業(yè)性和搜索引擎友好度。

果然如我所料，不出三月，百度搜索昆山健康網(wǎng)排名第一位。因?yàn)樗阉饕�擎�?duì)網(wǎng)站排名的參考，權(quán)重當(dāng)然是很重要的方面，除此之外，站名是第一，欄目名是第二，標(biāo)題是第三，內(nèi)容是第四。只要結(jié)構(gòu)合理，立體互通，推出的網(wǎng)站名包含的關(guān)鍵詞當(dāng)然就排在前面了。

不過(guò)，由于種種原因(主要原因是心思花在追小護(hù)士身上)，網(wǎng)站沒(méi)有好好打理，業(yè)務(wù)也沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，后來(lái)門診運(yùn)營(yíng)也很失敗，面臨倒閉危險(xiǎn)，意料之中的，我和另外一名護(hù)士一道被裁員了。

又一次失業(yè)了，又一次面臨找工作。不過(guò)這一次較上次順利很多，不到一周，就找了一家當(dāng)?shù)刂�名的民營(yíng)醫(yī)院。同樣的，面試當(dāng)時(shí)就定了下來(lái)，讓第二天來(lái)上班。后來(lái)得知，之所以老板當(dāng)下就拍板要我，也是看中了我的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是一家純西醫(yī)醫(yī)院，對(duì)于學(xué)習(xí)中醫(yī)出身的我，本就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)可言。不過(guò)我提出，并不想從事網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作，希望可以回到本專業(yè)中醫(yī)骨傷科。

他說(shuō)一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣，希望我可以給他做一個(gè)網(wǎng)站，做完后就可以交給別人，然后我下臨床。

于是，我準(zhǔn)備還是做一個(gè)昆山健康網(wǎng)，但是老板希望可以做得更大，于是就建了蘇州健康網(wǎng)，域名的選取還是借鑒39健康網(wǎng)，甚至網(wǎng)站風(fēng)格也模仿他們的網(wǎng)站，老板很滿意。同樣的，做了這個(gè)網(wǎng)站只花了十個(gè)工作日。

之后，按約定，我將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，開(kāi)始下臨床，上手術(shù)臺(tái)。這個(gè)時(shí)候，蘇州健康網(wǎng)已經(jīng)排名蘇州本行業(yè)第二，僅次于一家公司運(yùn)作數(shù)年的蘇州健康網(wǎng)站。

離開(kāi)手術(shù)臺(tái)近兩年時(shí)間，我感覺(jué)手生了許多，重新寫起住院病歷也有諸多的不順手，還好是民營(yíng)醫(yī)院，對(duì)病歷要求并不高，所以還算勉強(qiáng)應(yīng)付吧。但是，同樣是因?yàn)槊駹I(yíng)醫(yī)院，為節(jié)省人員開(kāi)支，老板讓我們醫(yī)生一個(gè)個(gè)超負(fù)荷工作，一周兩個(gè)主班，兩個(gè)備班，主班是晚上都不守著班，可以睡覺(jué)，但肯定會(huì)被數(shù)次叫起，因?yàn)槔ド绞且灾圃鞓I(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的，工傷致四肢特別是手指受傷的情形每天都要發(fā)生很多起。而老板幾乎和昆山八成以上的大企業(yè)建立了合作關(guān)系，只要工作中受傷便直接被拉了過(guò)來(lái)，而夜班經(jīng)常是事故率發(fā)生最高的時(shí)段。備班是可以回宿舍休息的，但是當(dāng)主班已經(jīng)在臺(tái)上的手術(shù)，這個(gè)時(shí)候又來(lái)了傷者，就需要備班的醫(yī)生來(lái)上臺(tái)手術(shù)。備班人員手機(jī)要保持24小時(shí)暢通。

總之，一周會(huì)有四天肯定休息不好，這四天每晚手機(jī)都會(huì)響上數(shù)次，以致于有時(shí)我在夢(mèng)中就被手機(jī)鈴聲驚醒，不過(guò)查看手機(jī)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)并無(wú)來(lái)電。

在這樣的折磨下，我堅(jiān)持了一個(gè)月，覺(jué)得再這樣下去，人都要崩潰了，體重直接少了十多斤，對(duì)著鏡子看自己憔悴的臉，象一下子老了好幾歲，于是向老板提出辭職……

對(duì)于我的辭職，老板很詫異，當(dāng)明白我是不適應(yīng)民營(yíng)醫(yī)院高強(qiáng)度的外科醫(yī)生臨床工作后，笑著說(shuō)：


我本來(lái)就沒(méi)想要你干臨床，做臨床的醫(yī)生我一招一打把，你還是學(xué)中醫(yī)的，我之所以要你只是看中你的網(wǎng)絡(luò)才能，既然不愿意干臨床，就全職投入到網(wǎng)絡(luò)部吧。由你組建一個(gè)信息策劃部，我再招幾個(gè)人做你部下。

于是，我回到網(wǎng)絡(luò)崗位，繼續(xù)打理蘇州健康網(wǎng)，然而，這個(gè)網(wǎng)站排名雖然不錯(cuò)，但流量卻沒(méi)有多少，心想還是得建一個(gè)論壇去聚集人氣。當(dāng)時(shí)昆山只有一個(gè)電信官方的論壇人氣很牛，其他都是小論壇。說(shuō)干就干，我申請(qǐng)了域名，昆山論壇相關(guān)域名已經(jīng)被注冊(cè)。于是想做昆山人論壇，選擇域名cnksr，前面cn是中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)縮寫，后面是昆山人全拼第一個(gè)字母組合。把我的方案提交給老板，他表示贊同，并且說(shuō)有一個(gè)叫新昆山人的政府組織里的頭頭和他熟悉，到時(shí)可以做為官方合作網(wǎng)站。同時(shí)提出要求，要打上長(zhǎng)海品牌，于是，最后敲定，網(wǎng)站名字叫昆山人網(wǎng)，論壇叫長(zhǎng)海昆山人論壇。

因?yàn)榭紤]到備案，論壇自然是通不過(guò)的，于是先啟用了二級(jí)域名b.cnksr.com，反正這個(gè)網(wǎng)站也準(zhǔn)備做成門戶網(wǎng)，而不僅僅是一個(gè)論壇而已，只是先從論壇出發(fā)，聚集人氣，然后充實(shí)相關(guān)欄目。

老板給我配了三四名手下，不過(guò)只有一位是全職的，就是當(dāng)初接替我更新維護(hù)蘇州健康網(wǎng)的，其他三個(gè)都是體檢中心抽調(diào)的，只有得空才過(guò)來(lái)幫忙，也不怎么聽(tīng)調(diào)遣，只能分配一些簡(jiǎn)單的更新任務(wù)。

不過(guò)很快又來(lái)了一位應(yīng)聘者，巧得很，和我同所學(xué)校畢業(yè)，還沒(méi)有取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，老板帶他過(guò)來(lái)，讓我看看能不能用，能用就留下來(lái)幫我。有了同門師兄弟這層關(guān)系，我當(dāng)然是毫不猶豫就把他留了下來(lái)。事實(shí)證明，這位師弟能力還不錯(cuò)，也能提供一些好的想法。我又向老板申請(qǐng)了每月一千元的論壇運(yùn)營(yíng)資金，正式開(kāi)始做起了長(zhǎng)海昆山人論壇。

對(duì)于一個(gè)新成立的論壇，要想在短時(shí)間內(nèi)有起色，并不是件容易的事情。好在我們有幾個(gè)人，可以化身若干馬甲，你發(fā)主題我回復(fù)，或者干脆自發(fā)主題，換個(gè)馬甲再回復(fù)。

既然是地方性綜合性論壇，抓住本地特色是關(guān)鍵。因此，開(kāi)設(shè)了本地區(qū)域版塊，如昆山房產(chǎn)，昆山新聞，昆山交友，昆山健康，昆山二手信息等等，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，蘇州健康網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月，每天也有兩百左右的IP，故加了上健康論壇，地址指向長(zhǎng)海昆山人論壇的昆山健康版塊，算是一個(gè)有點(diǎn)份量的外鏈。

除了人手之外，好在我們還有每月一千元的論壇運(yùn)營(yíng)資金，于是，我準(zhǔn)備拿這點(diǎn)錢來(lái)做宣傳，其實(shí)那時(shí)我并沒(méi)有一個(gè)明確的外鏈概念，只是覺(jué)得能招呼到人來(lái)論壇注冊(cè)，打開(kāi)第一步。怎么讓人自愿去宣傳呢?單靠我手下的幾個(gè)人當(dāng)然是不行的，他們一方面沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，另一方面我也知道去拉人來(lái)注冊(cè)確實(shí)是個(gè)苦差事，還是讓他們做做內(nèi)容好了，畢竟長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)容為王。否則別人來(lái)到論壇，沒(méi)內(nèi)容也吸引不了人。

于是，我利用論壇的推廣功能，設(shè)立了長(zhǎng)海幣作為兌換現(xiàn)金或者獎(jiǎng)品的虛擬幣，一個(gè)有效訪問(wèn)系統(tǒng)自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)長(zhǎng)海幣，訪問(wèn)并注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)長(zhǎng)海幣，100個(gè)長(zhǎng)海幣或兌換1元人民幣，支持支付寶、財(cái)付通隨時(shí)轉(zhuǎn)帳，當(dāng)然也可以兌換Q幣或QQ會(huì)員服務(wù)之類的。

獎(jiǎng)勵(lì)雖然不多，不過(guò)還是很容易的找到一個(gè)學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槊刻於技磿r(shí)兌現(xiàn)，因此合作挺順利，現(xiàn)在通過(guò)百度搜索還能見(jiàn)到他們當(dāng)時(shí)推廣的鏈接地址。

光靠我們自己幾個(gè)人更新內(nèi)容自然是不夠的，于是我想到了曾經(jīng)的莘意論壇管理團(tuán)隊(duì)，他們此時(shí)基本上已經(jīng)參加工作，時(shí)間和精力自然都不如上學(xué)時(shí)來(lái)得富余，不過(guò)在我的邀請(qǐng)下，還是來(lái)到論壇幫忙。

如此一來(lái)，隊(duì)伍逐漸壯大了，注冊(cè)會(huì)員從0開(kāi)始，一月后就到了一千左右，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，通過(guò)阿里媽媽廣告聯(lián)盟做了個(gè)包月廣告，因?yàn)樾Ч�不佳，站長(zhǎng)送了我一個(gè)友情鏈接，因此，得以認(rèn)識(shí)一位朋友，聊過(guò)后發(fā)現(xiàn)是我的老鄉(xiāng)，他只是新入坑的菜鳥，不過(guò)富有激情，工作之余就喜歡搞論壇。

他覺(jué)得我們的論壇挺有發(fā)展前景，便請(qǐng)纓做了論壇管理員。他做事很賣力，論壇要打開(kāi)局面，有質(zhì)量的友情鏈接自然必不可少，但是，我們畢竟是一個(gè)新站，要申請(qǐng)到有質(zhì)量的友情鏈接并不容易。于是，他就搜索出了數(shù)以百計(jì)的優(yōu)秀論壇，一家家注冊(cè)發(fā)貼申請(qǐng)，那個(gè)時(shí)候，因?yàn)槔�圾廣告已經(jīng)不少，所以很多大的論壇都是限制新注冊(cè)用戶發(fā)貼的，不過(guò)他毫不氣餒，每天堅(jiān)持發(fā)，堅(jiān)持了半個(gè)月左右，終于找了幾家不錯(cuò)的地方論壇。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候我們的注冊(cè)會(huì)員數(shù)和每日帖子更新量也是不錯(cuò)的，這也是他和站長(zhǎng)談?dòng)焰湹奈ㄒ毁Y本。不久后，恰逢GOOGLE的PR更新，論壇的PR由0直接上升到2了，這下他更加賣力的尋找友情鏈接，于是，又一批更好質(zhì)量的論壇加了進(jìn)來(lái)。

剛開(kāi)始做站的時(shí)候，并沒(méi)把這個(gè)友情鏈接當(dāng)回事，覺(jué)得通過(guò)別人的網(wǎng)站點(diǎn)鏈接過(guò)來(lái)每天最多也不過(guò)幾個(gè)人，對(duì)網(wǎng)站流量根本沒(méi)意義，后來(lái)才漸漸明白，這個(gè)友鏈不是要直接點(diǎn)進(jìn)流量的，而是和較高權(quán)重的網(wǎng)站結(jié)伴，從而提升自己的權(quán)重。

這本是很淺顯的道理，不過(guò)我沒(méi)有泡站長(zhǎng)論壇的愛(ài)好，極少去關(guān)注一些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣技巧，只是，很多時(shí)候會(huì)與大家的思路不謀而合。

當(dāng)然，一些前輩們總結(jié)的建站技巧還是非常實(shí)用的，比如，曾經(jīng)有段時(shí)間，關(guān)于如果讓各大搜索引擎收錄秒收的方法，網(wǎng)上就有個(gè)小技巧說(shuō)，用網(wǎng)絡(luò)收藏夾和博客功能，注冊(cè)幾個(gè)用戶，然后推薦上自己的新網(wǎng)址，這樣就會(huì)很快被收錄。我自己試過(guò)這種方法，確實(shí)很管用，雖然達(dá)不到秒收錄，不過(guò)一周之內(nèi)肯定是可以收錄的。不過(guò)，前提是你的網(wǎng)站要有點(diǎn)內(nèi)容，不能是個(gè)空殼子，如果能有幾篇原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)的文章就更好了。這些只是以前用得上，現(xiàn)在百度搜索夠強(qiáng)大，只要有站推出來(lái)，想不被收錄都難。

在多方努力下，論壇開(kāi)始有了起色，參與的人越來(lái)越多，百度搜索昆山論壇，我們的網(wǎng)站cnksr.com逐步上升，后穩(wěn)定在第二位，僅次于昆山電信的官方論壇。論壇內(nèi)開(kāi)始推行長(zhǎng)海幣兌換人民幣或者Q幣、話費(fèi)等獎(jiǎng)品。這在很大程序上激發(fā)了大家參加發(fā)貼及回復(fù)的積極性，每日平均發(fā)貼量在一千以上。記得有段時(shí)間還推行每日發(fā)貼前三名獎(jiǎng)勵(lì)彩票的活動(dòng)，第一名三張，第二名兩張，第三名一張。結(jié)果還真的就中了個(gè)千元大獎(jiǎng)。

由于和眾多有實(shí)力的論壇交換了鏈接，論壇的人氣也快遞攀升，網(wǎng)站的PR值又再次上升到4，百度開(kāi)始天天快照，只要新發(fā)的主題，一般都能在短時(shí)間內(nèi)收錄。

不過(guò)，當(dāng)然犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是論壇版面開(kāi)設(shè)過(guò)于分散，除了本地信息外，沿用了莘意社區(qū)以前的版面分類，游戲，下載，音樂(lè)，電影……等等，無(wú)所不包。正所謂尾大不掉，因?yàn)閷?duì)版主的要求比較高，回報(bào)卻很少，因此幾十個(gè)版主在激情過(guò)后，便歸于平淡，紛紛提出辭職。

靜下心來(lái)想想，也和大家商議后覺(jué)得做一個(gè)綜合性大論壇不現(xiàn)實(shí)，畢竟是冠以昆山的論壇，還是應(yīng)該以本地特色為主，否則過(guò)于分散，反而造成全面的冷場(chǎng)。

于是，開(kāi)始對(duì)版面進(jìn)行合并處理，分成三個(gè)大區(qū)，一個(gè)本地特色，以供求信息為主;一個(gè)是互動(dòng)交流的，以昆山交友和原創(chuàng)文學(xué)為主;一個(gè)是休閑娛樂(lè)的，以灌水八卦為主。如此一來(lái)，版面清晰，主題鮮明，各版塊的人氣都得到有效提升。

就這樣發(fā)展了一段時(shí)間，這個(gè)長(zhǎng)海昆山人論壇每天的IP數(shù)開(kāi)始過(guò)千了，絕大部分來(lái)自昆山本地。我們開(kāi)始商議下一步的發(fā)展方案，畢竟單靠一個(gè)論壇慢慢發(fā)展達(dá)到營(yíng)利的目的過(guò)于漫長(zhǎng)。于是，我們想到了開(kāi)立俱樂(lè)部模式，利用長(zhǎng)海集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，先在旗下的醫(yī)院、酒樓、超市、賓館等推行俱樂(lè)部會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠，以此為起點(diǎn)，再聯(lián)系加盟合作商家，提供優(yōu)惠。開(kāi)始時(shí)，對(duì)會(huì)員和商家都采取免費(fèi)加入模式，時(shí)機(jī)成熟，再向商家收取一定費(fèi)用，或者按消費(fèi)額抽成。

把我的想法跟老板說(shuō)后，他表示贊同，同時(shí)提出針對(duì)商家可以推行更多的服務(wù)，比如，提供一個(gè)商家交流的平臺(tái)，讓他們尋找可以合作的商機(jī)，這一提法為我們打開(kāi)了思路，果然是站的位置不一定，考慮的東西也不一樣。

于是成立了長(zhǎng)海昆山人俱樂(lè)部，以網(wǎng)上與線下相結(jié)合的方式，相互促進(jìn)。這個(gè)時(shí)候便需要一個(gè)可以擅長(zhǎng)做業(yè)務(wù)的，去洽談可以合作的商家。于是，又招了一個(gè)業(yè)務(wù)人員，底薪不高，按業(yè)務(wù)量每談一個(gè)商家，按質(zhì)量給10-20元的提成。

我們都沒(méi)有俱樂(lè)部運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，而此時(shí)，我們的網(wǎng)站知名度也不高，合作商家倒是可以談下來(lái)，但他們沒(méi)當(dāng)回事，只想我們給免費(fèi)宣傳一下，自然也沒(méi)給出有吸引力的折扣優(yōu)惠，基本上和他們?cè)�有的�?huì)員優(yōu)惠差不多。

不過(guò)，與此同時(shí)，我們嘗試了同城交友聚會(huì)，這個(gè)辦得挺成功，每月組織一到兩次，參與的人不少。后來(lái)，就有昆山熱線論壇開(kāi)始效仿。說(shuō)來(lái)也挺有意思，這個(gè)昆山熱線論壇其實(shí)是昆山電信官方里的一個(gè)頭頭投資弄的，因?yàn)橛须娦殴俜劫Y源，發(fā)展迅速，很快就成立僅次于官方論壇的第二大論壇，里面會(huì)灌水會(huì)活躍氣氛的人挺多，都是從官方論壇過(guò)去的。我們兩個(gè)論壇成了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)相處挺不錯(cuò)，還差一點(diǎn)攜手舉辦一次七夕網(wǎng)友相親大會(huì)，不過(guò)后來(lái)因故沒(méi)能舉辦成功。

為了網(wǎng)友聚會(huì)聯(lián)絡(luò)方便，我們啟用了十幾個(gè)論壇會(huì)員交流QQ群，由我們的管理團(tuán)隊(duì)兼任群主，幾乎每天都聊得熱火朝天。但是，大家的精力畢竟是有限了，照顧到了QQ群，論壇自然就少照顧了，等到我們意識(shí)到的時(shí)候，論壇人氣已經(jīng)大打折扣。所以說(shuō)，QQ群是論壇殺手，這是個(gè)深刻的教訓(xùn)。因?yàn)镼Q群來(lái)得方便和直接，論壇即日性根本沒(méi)法比。這也是微信如今大行其道而絕大部分論壇都走向沒(méi)落的主要原因，事實(shí)上大家都很懶，能簡(jiǎn)單獲得的東西，為什么還要花更多時(shí)間去努力呢?

前文中提到，我的手下里有三個(gè)是在體檢中心任職的，只有空閑的時(shí)候才來(lái)到我這里幫忙，而長(zhǎng)海的體檢業(yè)務(wù)做得非常好，平均一天有近千人來(lái)進(jìn)行入職體檢。繁忙的時(shí)候，我的全職手下也得下去幫忙，只留我一個(gè)人守辦公室。于是，我們就想為什么不利用這個(gè)資源，推行辦理俱樂(lè)部會(huì)員呢?說(shuō)干就干，我們首批印制了五千張會(huì)員卡以及宣傳資料，讓去體檢中心幫忙的同事，順便推行一下我們的會(huì)員卡。因?yàn)槭敲赓M(fèi)辦理的，又能享受優(yōu)惠，來(lái)體檢的基本上都是新到昆山的，自然有興趣辦理的不少，不到半個(gè)月，這五千張會(huì)員卡就差不多弄出去了。

但是，我們的業(yè)務(wù)員是個(gè)投機(jī)取巧之輩，洽淡合作的商家里水份很大，真正有價(jià)值的并沒(méi)有幾家，而且他為騙取提成，很多都是造假的簽字，而推說(shuō)對(duì)方?jīng)]有合同章。

于是，這個(gè)長(zhǎng)海昆山人俱樂(lè)部發(fā)展陷入僵局，我不知道出路在哪里，于是開(kāi)始向朋友求助發(fā)展思路。現(xiàn)在想來(lái)，那個(gè)時(shí)候并沒(méi)有真正的團(tuán)購(gòu)，如果我們能率先做起這個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，也許會(huì)有點(diǎn)作為。

話說(shuō)，正在我迷茫之際，還真就找了一位高人，那是我做莘意網(wǎng)時(shí)認(rèn)識(shí)的一位朋友，是一位閃客高手，當(dāng)時(shí)我們莘意網(wǎng)論壇因未備案被關(guān)閉的時(shí)候，還曾借用他們的論壇作為交流平臺(tái)。

這位高人我們暫且稱為K，商談之下，他說(shuō)自己正有意做這個(gè)商家聯(lián)盟，其思路也類似于現(xiàn)在的美團(tuán)之類的網(wǎng)站。象我們做的俱樂(lè)部模式，至多只是一個(gè)粗的思路，如果真的實(shí)行起來(lái)會(huì)遇到很大的問(wèn)題，其中一個(gè)關(guān)鍵就是如何確定我們的會(huì)員去消費(fèi)了，然后計(jì)算返點(diǎn)。K的想法有三個(gè)，一個(gè)是低成本的，我們通過(guò)網(wǎng)站生成優(yōu)惠券，會(huì)員通過(guò)購(gòu)買優(yōu)惠券憑卡密去消費(fèi)，然后商家通過(guò)這個(gè)優(yōu)惠券和我們兌換現(xiàn)金，現(xiàn)在想來(lái)，這個(gè)非常接近現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式;第二個(gè)是給商家放發(fā)優(yōu)惠返利券，會(huì)員仍按原價(jià)消費(fèi)，但可向商家索取優(yōu)惠返利券，然后憑這個(gè)返利券到我們的網(wǎng)站平臺(tái)提升現(xiàn)金或者兌換禮品;第三個(gè)需要較高成本，即為每位加盟商家配備一臺(tái)專用POS機(jī)，而且需聯(lián)網(wǎng)，俱樂(lè)部會(huì)員持會(huì)員卡消費(fèi)，會(huì)員在我們的網(wǎng)站平臺(tái)或者現(xiàn)場(chǎng)充值。

我覺(jué)得K的思路確實(shí)很清晰，很有條理，策劃的能力遠(yuǎn)在我之上，于是我就長(zhǎng)海集團(tuán)的一些優(yōu)勢(shì)告訴給他，問(wèn)有否愿意過(guò)來(lái)一起做這個(gè)平臺(tái)，我愿意把主管的位置讓與他。結(jié)果，他表示很有興趣。并且給我說(shuō)，要發(fā)展壯大，肯定要走股份制公司路線，他和我以及長(zhǎng)海各占一定股份。因?yàn)樗�自己手頭還經(jīng)營(yíng)著一個(gè)IDC公司，如果商談不錯(cuò)的話，就將手頭的公司轉(zhuǎn)出，全職來(lái)運(yùn)營(yíng)我們的平臺(tái)。

我向老板匯報(bào)了此事，他也很有興趣，問(wèn)起這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展大概需要多少時(shí)間。于是K回復(fù)預(yù)計(jì)三年左右方可盈利。老板嫌太長(zhǎng)，希望有一個(gè)可以短時(shí)間看到收益的項(xiàng)目，也想借此看下我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。我將老板的意思帶給K，K表示理解，問(wèn)了我一些相關(guān)數(shù)據(jù)后，幾天時(shí)間就做出了一個(gè)方案，是關(guān)于視頻樓市的。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)是個(gè)水深的地方，而此時(shí)正面臨08經(jīng)融危機(jī)，房子賣不出去，很多房地產(chǎn)都面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，此時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂千載難逢的好時(shí)機(jī)。我們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是用視頻去記錄各個(gè)新開(kāi)樓盤的全景，讓大家隨時(shí)隨地觀看樓盤實(shí)景。

洋洋灑灑十多頁(yè)的方案得到老板的認(rèn)可，于是決定馬上約談。

K和老板談的內(nèi)容主要有三個(gè)方面，一個(gè)是工資，一個(gè)是以后成立公司的股份配比，一個(gè)是前期投入的資金。K起草的是，他的工資每月一萬(wàn)元，我的工資每月五千元股份配比分別為：老板占五成五，他占三成，我占一成半，由老板全額投資一百萬(wàn)元。

由于是他們兩人單獨(dú)商談的，我并未參與，K告訴我結(jié)果，老板對(duì)這三點(diǎn)基本同意，但對(duì)于我的那份卻有過(guò)多苛責(zé)，要我只能二選一，要么只要工資不要股份，要么只要股份不要工資。K問(wèn)我的意見(jiàn)，我還還著房貸呢，不要工資怎么行，光靠老婆的那種工資，連維持生活都困難。可是放棄股份，作為普通的一名員工，又似乎有點(diǎn)不甘心。于是，便有了去意，對(duì)老板說(shuō)，我是誠(chéng)誠(chéng)懇懇想促成此次合作的，如果他覺(jué)得我的存在可有可無(wú)，我可以選擇退出，離開(kāi)長(zhǎng)海，另找工作。這件事的牽頭者畢竟是我，K自然不好意思一腳把我踢開(kāi)，于是繼續(xù)和老板溝通，同意將自己的股份減少，轉(zhuǎn)讓給我。

最后商談的結(jié)果是老板也找了一個(gè)他的朋友加入進(jìn)來(lái)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)這塊，我們四個(gè)人股份配比為，老板七成，K兩成，我和老板的朋友各點(diǎn)半成。老板解釋他占較多股份的原因是，到時(shí)再引入人才時(shí)，出讓的股份由他出。我的股份嚴(yán)重縮水，工資也維持原狀，只拿三千元一個(gè)月。K的工資定在一萬(wàn)元每月，不過(guò)需交一萬(wàn)元保證金，待一年后返還。雖然這個(gè)結(jié)果不盡如人意，不過(guò)為了讓項(xiàng)目盡快啟動(dòng)，我們四方都接受了這個(gè)決議，并簽訂了正式合同。

K的手里有一個(gè)五位數(shù)的純數(shù)字域名叫10068，和移動(dòng)服務(wù)號(hào)極類似，記憶方便，于是就使用這個(gè)域名。接下來(lái)自然是搭建網(wǎng)站平臺(tái)，這需要專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。原以為K會(huì)是這方面的行家，結(jié)果他只僅是提供整體結(jié)構(gòu)架思路，自己并不會(huì)編程和設(shè)計(jì)網(wǎng)站，這點(diǎn)挺出乎我的意料。不過(guò)但凡高手，往往都不是自己動(dòng)手的，我也能理解。

開(kāi)始招聘人才組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，K對(duì)這個(gè)圈子很熟悉，很快就確定的人選，很巧的是，來(lái)的兩位，一個(gè)程序員，一個(gè)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)都是我的老鄉(xiāng)。

老板為我們?cè)卺t(yī)院后面租了兩間相鄰居的門面房，開(kāi)始著手裝修，在裝好之前，我們暫時(shí)在我的小辦公室里辦公。

人員一下子多了起來(lái)，把不算太小的辦公室擠得滿滿的，大家各司其職，確實(shí)有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的模樣了。我似乎看到成功的曙光……

裝修很快就完成了，因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單地將兩個(gè)門面中間打通，刷了墻，然后鋪上地磚，做了一個(gè)衛(wèi)生間，如此而已。辦公室被十幾個(gè)工作臺(tái)擠得滿滿的，只間只留過(guò)道。配備了兩臺(tái)立式空調(diào)，均是長(zhǎng)海報(bào)廢下來(lái)，廢物利用的。條件是簡(jiǎn)陋了點(diǎn)，但總算是有了相對(duì)獨(dú)立的辦公空間。

裝修剛結(jié)束不到一周，我們就搬了進(jìn)去，里面的味道很重，雖然知道在這種環(huán)境里對(duì)健康有影響，但也顧不了那么多了。

技術(shù)部門開(kāi)始搭建網(wǎng)站平臺(tái)，業(yè)務(wù)部門開(kāi)始聯(lián)系新開(kāi)樓盤做視頻拍攝，然而由于業(yè)務(wù)員能力有限，雖然是免費(fèi)拍攝，竟然沒(méi)有同意的。因?yàn)槲覀兊囊曨l樓市只是剛剛啟動(dòng)，人家根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。局面無(wú)法打開(kāi)當(dāng)然不行，于是，開(kāi)始招賢納士，在昆山人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。經(jīng)過(guò)篩選，招了幾個(gè)小美女業(yè)務(wù)外加一個(gè)業(yè)務(wù)精英。

在這名業(yè)務(wù)精英的帶領(lǐng)下，局面很快打開(kāi)，并幾乎涵蓋了所有新開(kāi)的樓盤，每天都安排拍攝視頻。所以說(shuō)，業(yè)務(wù)員的能力對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要，并不完美的產(chǎn)品，在好的業(yè)務(wù)員手里能變成金子，而就算是對(duì)目標(biāo)客戶極有用的好產(chǎn)品，業(yè)務(wù)能力不行照樣推銷不出去。

平臺(tái)在技術(shù)人員的加班加點(diǎn)地努力下，基本構(gòu)建完成。既然叫視頻樓市，那么網(wǎng)站平臺(tái)特色就是視頻以為，和優(yōu)酷，土豆網(wǎng)一樣。只不過(guò)，我們是行業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)性強(qiáng)，以新樓盤介紹為主。

這是一種新型的模式，當(dāng)時(shí)全國(guó)也僅有少數(shù)幾個(gè)城市有做這塊。突出的特色就是，隨時(shí)隨地，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就可以實(shí)地看房。

因?yàn)榭紤]到買房者大家上班一族，看房的時(shí)間并不是很多，而昆山作為一個(gè)發(fā)達(dá)的城市，雖然面積不是很大，但是新開(kāi)的樓盤也有幾十家。如果一家家看下來(lái)，也需要花費(fèi)不少時(shí)間。通過(guò)我們的平臺(tái)，就可以省去很多時(shí)間和精力，先對(duì)有意樓盤通過(guò)視頻觀看，有一個(gè)基本的了解，然后再有針對(duì)性地實(shí)地看下樓盤，自然能事半功倍了。

這個(gè)理念無(wú)疑是好的，不過(guò)運(yùn)作下來(lái)，關(guān)注我們網(wǎng)站的網(wǎng)友并不多。究其原因，我們一致認(rèn)為還是沒(méi)有有效的推廣，單靠網(wǎng)絡(luò)自己搜索訪問(wèn)的人畢竟太少了。

線下的推廣顯得迫在眉睫……

（待續(xù)）