吸金神器娃娃機走紅背后：單個娃娃凈利潤達92元

　　11月28日，馬來西亞一丈夫給妻子過生日時，從中國海購了一臺約2300元人民幣的娃娃機送與妻子，妻子大為感動，興奮的她立即試了下。抓娃娃機儼然成為時下最熱話題。

　　

　　娃娃機憑什么走紅?

　　20世紀早期的歐洲，“娃娃機”第一次以糖果販賣機的形式出現;80年代，日本開始出現真正意義上的娃娃機，并風靡至臺灣;90年代，娃娃機自臺灣進入中國內陸。

　　首先，這項消費活動門檻低。娃娃機2元一次，刺激了消費者在購物中心沖動消費，同其他休閑娛樂項目相比有很強的競爭力。

　　再者，這項游戲滿足了女性及孩子的需求。游戲廳里主要以格斗、射擊和體育競技類電子游戲為主，這類游戲對大多數女性吸引力弱。娃娃機符合女性、兒童的喜好，絢麗顏色、可愛公仔吸引著她們的眼球。

　　當然，也正是消費綜合體的擴張使其迅速火爆。娃娃機不止存在于游戲廳里，還出現在大型商場內，這里人流密集，且提供各色休閑娛樂活動，勾起人們消費欲望，娃娃機自然成了許多人消費的對象。而且，它占地面積小，用地租金低廉。

　　其次，娛樂碎片化時代下，娃娃機正好填補了“空白時間”，比如電影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息時間等。抓一次娃娃所用時間在5分鐘內，娃娃機做到了在短耗時內能享受大樂趣。

　　回歸游戲本質，因其具有博彩性質。娃娃機滿足了消費者以小博大的心理，只要技術好，2塊錢就能抓到價值幾十塊錢的娃娃。而且在獵奇、碰運氣、不勞而獲心理驅使下，不少玩家選擇“再玩一次”，盡管抓取成功的概率并不會隨抓取次數的增加而提高多少。

　　娃娃機可謂吸金神器

　　我們先來核算下抓娃娃機的成本，看清這門生意盈虧平衡點，我們以5臺機器為例。

　　首先需要兩種機器，第一種是無人兌幣機，大概價錢在5000-6000元之間不等。若配置2臺成本大約是10000元左右;第二種是娃娃機，這些產地多在廣東的娃娃機有普通版和豪華版之分，大概價格是1500-6000元不等。假設我們配置最低配版本娃娃機，五臺大概需要7500元。 一般而言，一臺機器公仔數量在25只左右，也有30-50只的情況，公仔價格普遍在5-10元，基本不會超過15以上元。如果有渠道可以跟京東、陌陌等有推廣需求的互聯網公司合作，其娃娃成本可被降到0數量級。

　　

　　除去機器與公仔成本，還有場地租金、電費等必要的外部環境費用。據了解，每臺每月所需租金500-800元，按中間值計算一個月租金成本大概在3500元左右。 電費按照每月1000元標準計算。

　　當然還有設備運輸過程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能還要涉及到場地裝修費用，甚至是涉及到一些燈光音樂的成本，有些連鎖店可能需要雇傭一個兼職進行簡單的管理或者補貨。

　　通過以上對成本分析，你會發現假設5臺機器前期必要成本投入在17500元，機器中的公仔配置3000元左右(這里取高質量公仔價格)，每月固定支出的場地費、電費在4500元左右。 而五臺機器，從行業整體狀況來看每月盈利在5000-6000元之間是完全可以的。

　　根據很多行業人士交流結果，一般只要選址不出問題，一臺機器一般2-5個月就能完全回本，目前90%的娃娃機都可以做到。

　　算完了整體的成本，我們來計算利潤的設置。

　　除了對以上硬性成本的計算，商家也要掌握好消費心理。拿彩票網點舉例，若其長期沒有辦法開出百萬大獎，生意遲早會黃。千萬不能讓每個用戶都不中獎，只有讓一些用戶抓到娃娃，才會繼續刺激其他人繼續下注。而且抓到娃娃的顧客心理得到滿足，獲得的成就感后會激勵他繼續抓娃娃。

　　當然商家需要保證娃娃不會被輕易抓走。其實娃娃機跟老虎機運行原理一樣，后臺可以設置程序。這個設計原理非常簡單，與游戲幣價值和一個玩偶價值之間的比例有關系。

　　目前北京的一個娃娃機游戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。假設你的目標利潤是一倍，那么你可以把抓娃娃機的概率設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。 但經過相關數據統計，平均每50-200次可抓到一次。一旦發現用戶因抓不到而煩躁，購買游戲幣數量下降，后臺就會自動調整程序使抓娃娃變得容易。

　　打個比方，假設按照50次概率，2元一個幣來算，平均花費100塊錢你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃凈利潤依然可以做到92元，這樣看來，抓娃娃機確實屬于暴利行業。

　　除了此類后臺設置之外，有些商家還會雇“托”打廣告。比如前段時間微博上出現的抓娃娃達人一年抓15000只等消息，這些都潛移默化鼓勵消費者再次嘗試抓娃娃。

　　其實真正的贏家還要算那些神秘的制造抓娃娃機的廠商。

　　這些廠商有兩種經營模式： 一種是直接賣機器，第二種加盟模式：把機器以出租的方式租給當地人經營，然后利潤分成。即使它只拿最小頭，由于它自己是機器終端制造商，當機器成本到批量后是極低的，而它可以大批量分發加盟，假設它最終做到有10000個加盟商，它的流水利潤是非常可觀的，如果3-5月收回機器制造成本，接下來都是盈利空間。

　　抓娃娃機變身瘋狂產業鏈

　　不止有線下繽紛多彩的娃娃機，線上抓娃娃APP也已近30家，衍生出相關直播平臺。實現的主要功能是用戶使用移動終端設備通過APP軟件遠程實際操縱娃娃機進行抓娃娃游戲。輔助娛樂功能增設了商城、玩家交流互動、戰績排行榜三大模塊功能和游戲幣、積分、房間三個虛擬概念。

　　

　　游戲幣即玩家進行抓娃娃游戲時所需支付的虛擬金幣;玩家將抓獲的娃娃根據后臺系統規定比例得到積分，并可兌換游戲幣;一臺娃娃機設置為一個房間，同個房間的游戲者與圍觀者觀看同一個畫面，在同一個頻道，不同房間后臺系統可設定不同游戲幣;商城是線上抓娃娃APP建立的基礎商城體系，玩家能夠在商城中使用游戲幣購買娃娃或者積分兌換商城中的商品;玩家交流互動，游戲者與圍觀者在視頻畫面直接以彈幕的形式進行溝通交流;后期擬實現玩家之間互相贈送游戲幣和抓獲的娃娃，并在圍觀彈幕中提示贈送信息;戰績排行榜是后期擬實現的有關用戶抓獲娃娃數量和積分值的排行榜。

　　移植線上后，娃娃機的很多優勢會被放大，用戶可以一鍵分享，向朋友、其他玩家炫耀成績，滿足本身虛榮心的同時也間接為該客戶端做了宣傳，吸引更多人前來消費。

　　從直播角度來看，直播抓娃娃提供了差異化的直播內容，豐富了直播形式。位于直播領域第一梯隊的“YY”新加入遠程抓娃娃不足兩月，該版塊已實現盈利。“YY、映客這類大直播流量平臺會很容易跑出來，其他公司基本上沒機會。”獵鷹創投創始合伙人李圓峰表示，如果這類創業項目做的是流量平臺的生意，那么還是可持續的。如果不能在一年內被流量平臺并購或投資，是活不到明年中期的。

　　“共享娃娃機”即將上線。商家希望能打造一個平臺，將更多的線下抓娃娃機都接入到平臺中，線下線上共享抓娃娃，這樣做提高了娃娃機的使用率。采用承包制，收取一定的租金和押金，任何人都可以在這個平臺上承包娃娃機，形成可操作的現金流，而在此時段內，所有的收入也歸承包人所有，換言之，舉辦方可用一個屏幕代替一臺娃娃機。移動支付時代下的直播抓娃娃，已經然不僅是一樁單向生意，線下娃娃機成為精準的推廣入口，而線上的直播抓娃娃則是為商家帶來可觀利潤的搖錢樹。