咪蒙30分鐘賣出1萬份線上課程、papi醬卻半路夭折，知識(shí)付費(fèi)是風(fēng)口還是忽

　　昨晚，咪蒙在公眾號(hào)里推出了她們的音頻課程“咪蒙教你月薪5萬”，很快該課程海報(bào)就刷爆了果醬妹的朋友圈。

　　

　　據(jù)咪蒙在留言區(qū)透露，該課程上線31分鐘，售出10000份。

　　

　　據(jù)觀察，截至12月1日下午，該課程已賣出3.6萬+份。

　　

　　自媒體第一網(wǎng)紅咪蒙開課

　　早在11月18日，咪蒙就在品牌發(fā)布會(huì)上宣布，將在喜馬拉雅FM上線付費(fèi)音頻課程《咪蒙教你月薪五萬》。據(jù)悉，咪蒙總共準(zhǔn)備了15節(jié)音頻課，目前已上線兩節(jié)，且銷量十分可觀。

　　有網(wǎng)友給咪蒙算了筆賬，綜合各個(gè)渠道來看，預(yù)估有100萬用戶付費(fèi)，若按49.5的單價(jià)來算，總共能賣出4950萬。

　　

　　果醬妹覺得咪蒙的課如此暢銷，其實(shí)是有跡可循的：

　　首先咪蒙有多達(dá)幾千萬的粉絲基數(shù);再者，在11月30日至12月4日期間五折優(yōu)惠，原價(jià)99元現(xiàn)在只要49.5元，分銷還能賺14.85，這個(gè)價(jià)格對(duì)于系列課來說算是“白菜價(jià)”了;

　　最重要的是，從一開始咪蒙就承諾“若三年后加薪不超過50%”，可申請(qǐng)全額退款”，昨天更是將“退款”變成了“雙倍退款”。不少人覺得敢做出這樣的保證，說明咪蒙對(duì)她的課程質(zhì)量有信心，就當(dāng)花幾十塊為自己買份漲薪險(xiǎn)了。

　　不過，對(duì)于“退款”的說法，用戶卻褒貶不一，不少用戶覺得咪蒙這是在“收割智商稅”，穩(wěn)賺不賠：

　　@唐缺：銀行：直接把錢給我吧，沒有中間咪蒙賺差價(jià)。

　　@魏知超：「咪蒙教你月薪5萬」，那應(yīng)該是三年后月薪不到5萬退款才對(duì)啊。

　　@花吃了那女孩：哪怕不聽咪蒙的課，整整三年，考慮到工作經(jīng)驗(yàn)、工齡、通貨膨脹，漲個(gè)50%工資不過分吧??

　　@不睡覺假扮王祖賢：三年后，你關(guān)注的公眾號(hào)【咪蒙】有了新的推送——《致賤人：幫她賺了幾十萬，她卻依然說我欠她幾十塊》

　　果醬妹也去聽了一下咪蒙的兩節(jié)課(個(gè)人感覺跟她的公眾號(hào)文章很像，各種成功/失敗案例+雞湯...)，我發(fā)現(xiàn)課程下面的留言區(qū)很熱鬧。不少用戶表示“聲音真好聽”“有用”，但是也有不少用戶表示“這么簡(jiǎn)短?沒用”“想退錢”：

　　

　　目前咪蒙的課程銷量還在持續(xù)增長(zhǎng)，有網(wǎng)友說這也許會(huì)刷新行業(yè)記錄。但是也有用戶表示，才幾萬的銷售量，對(duì)于坐擁千萬粉絲的咪蒙來說，轉(zhuǎn)化率似乎并不算很好?你怎么看?

　　

　　知識(shí)付費(fèi)元年，他們的課程賣得怎樣?

　　當(dāng)然，作為知識(shí)付費(fèi)元年，除了咪蒙外，還有很多大咖紛紛入局知識(shí)付費(fèi)，他們做的怎么樣呢?

　　• 5月12日，“凱叔講故事”上線了非故事類音頻內(nèi)容產(chǎn)品《凱叔·聲律啟蒙》，截至7月13日突破2萬單。

　　• 近日，新媒體品牌留學(xué)生日?qǐng)?bào)也推出了自己的知識(shí)付費(fèi)小程序“出國(guó)大課堂”，其中的《美國(guó)簽證通關(guān)指南》課程上線數(shù)小時(shí)后便獲得超過5000位用戶訂閱。

　　

　　• 10月10日晚八點(diǎn)，“新世相”在公眾號(hào)推出了“新世相讀書會(huì)”的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，1小時(shí)之內(nèi)，售出4000多份，銷售額達(dá)到157萬。

　　• 據(jù)砍柴網(wǎng)消息，2017 年 5 月，年糕媽媽正式開始知識(shí)付費(fèi)，第一節(jié)課程上線以來，六個(gè)月時(shí)間，成交額 1500 萬元，覆蓋大約 100 萬用戶，其中 25 萬用戶成功付費(fèi)。

　　

　　從這些課程暢銷的數(shù)據(jù)來看，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)似乎一片大好，但其實(shí)在他們玩得風(fēng)生水起的同時(shí)，也有人中途放棄。

　　7月6日，papi醬宣布加入分答付費(fèi)社區(qū)，轉(zhuǎn)型做知識(shí)付費(fèi)，9月12日，卻在她的分答社區(qū)發(fā)布了《停更聲明》，宣布停止更新并退還用戶所有費(fèi)用。此前，羅永浩也在得到上停更了他的付費(fèi)專欄。

　　

　　都是做知識(shí)付費(fèi)，為什么區(qū)別這么大?其實(shí)，凱叔、留學(xué)生日?qǐng)?bào)的課程有一個(gè)共同點(diǎn)：戳中了用戶需求。育兒、出國(guó)辦簽證都是大家在實(shí)際生活中需要面對(duì)、解決的問題，所以用戶更愿意為其買單。而papi醬他們的課程并沒有戳中用戶痛點(diǎn)。

　　那什么樣的內(nèi)容更受用戶歡迎、更能解決用戶剛需呢?據(jù)“36氪”的知識(shí)新經(jīng)濟(jì)報(bào)告，知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容中相對(duì)火熱的主要分為以下幾類：

　　• 職業(yè)技能類：職場(chǎng)需要的技能，比如時(shí)間管理、文案寫作、如何制作ppt等。

　　• 投資理財(cái)類：泛商業(yè)思維類最多，除此之外是房產(chǎn)投資和生活理財(cái)。

　　• 生活興趣類：最受歡迎的是與音頻相關(guān)的品類，如音樂、詩歌等，除此之外是健身類和歷史類。

　　• 專業(yè)知識(shí)類：最為重要的專業(yè)知識(shí)，比如醫(yī)學(xué)、教育學(xué)和心理學(xué)等。

　　• 其他類：邊緣性知識(shí)，例如名人的生活體驗(yàn)、熱門事件相關(guān)、新鮮的職業(yè)體驗(yàn)等。

　　由此可見職業(yè)技能、投資理財(cái)類的內(nèi)容可能會(huì)更受用戶歡迎。

　　

　　關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的一些思考

　　今年10月底，一篇名為《羅振宇的騙局》文章在網(wǎng)絡(luò)流傳，以得到為代表的內(nèi)容知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)被推上輿論的風(fēng)口浪尖。文章直指知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品只是忽悠大眾，不販賣有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

　　

　　▲《羅振宇的騙局》部分截圖

　　所以，知識(shí)付費(fèi)真的是一場(chǎng)大忽悠嗎?果醬妹說說自己的看法。

　　1、凡事都有多面性，知識(shí)付費(fèi)也一樣。雖然經(jīng)常有用戶抱怨，花錢買了課程卻沒有學(xué)到什么，但也有很多人表示他們真的有所收獲，可見一門課程好不好不能一言以蔽之。

　　眾口難調(diào)，知識(shí)付費(fèi)大多是導(dǎo)師個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分享，有沒有用還要看是否適合，再者用戶除了聽課，有沒有實(shí)踐也很重要。

　　2、越來越多的人入局知識(shí)付費(fèi)，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，課程質(zhì)量良莠不齊。越來越多的課程依靠營(yíng)銷宣傳、網(wǎng)紅自帶流量、追熱點(diǎn)等方式被打造成爆款，但是內(nèi)容質(zhì)量卻不怎么讓人滿意。

　　鑒于此，供用戶選擇的越來越多了，用戶在挑選課程時(shí)不要盲目跟風(fēng)，要注意篩選適合自己的，口碑不錯(cuò)的課程。

　　3、知識(shí)付費(fèi)必將經(jīng)歷洗牌，正真有價(jià)值的內(nèi)容才能留下來。用戶越來越冷靜，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，實(shí)用的知識(shí)才會(huì)更受歡迎，用戶才更愿意買單。對(duì)此，果醬妹曾經(jīng)做過詳細(xì)分析，感興趣的戳這里回顧。

　　最后，咪蒙的課程你聽了嗎?覺得怎么樣?