你的朋友圈值多少錢？揭秘朋友圈傳播背后的生意經

當刷朋友圈已經成為日常生活中的習慣性動作，你是否想過一個問題：發一條朋友圈可以有多大的商業價值？

換句話說，在什么樣的條件下，你愿意在朋友圈擴散一條帶有宣傳推廣性質的信息，或者幫忙轉發一篇文章？

微信的日活已達9億，朋友圈不僅是大部分人的社交主場，也成為人們獲取和傳播信息的重要渠道。雖然基于熟人社交的設定，讓朋友圈的生態相對封閉，但作為流量匯聚之地，自然也催生出五花八門的商業模式。

除了微信官方的朋友圈廣告，用朋友圈做生意的代購微商，你或許還聽說過有KOL明碼標價售賣自己的一條朋友圈，或許使用過朋友圈互助推廣工具……今天，榜妹就帶大家走近朋友圈背后這個暗流涌動的市場。

KOL朋友圈推廣：

整合營銷的一部分，營造刷屏景象

在微博上，經常會有一群大V、段子手同時向粉絲推薦一款手機新品或者剛上線的手游，采用相似的文案，打上相同的標簽，這應該是大家比較熟悉的一種營銷套路。

朋友圈里也有類似的現象，當你發現同一圈子里的多個好友突然同時為一個活動吆喝，要不就是他們剛在同一個群里領了紅包，要不就是接了單子為甲方宣傳造勢。

前一種情況更為普遍，類似于“友情幫轉”，但難以控制性價比和傳播效果；后一種方式，則衍生出了一類公關、營銷的業務。目前市面上既有大平臺在批量化運營，也有許多“小作坊”在做這樣的生意。

其實從一開始，這種傳播手段就不是獨立的，而是屬于整合營銷方案的一部分。用“軍武次位面”品牌負責人、WeMedia前員工陳蜀豪的話來說，“它不屬于主角，而是一個關鍵的配角。”

在陳蜀豪的記憶中，行業中最早出現利用朋友圈來做營銷，要追溯到2013年7月WeMedia與vivo的合作。當時vivo為科技圈的一批媒體人定制了新款手機，背后寫有各自的名字和公眾號，然后給這群媒體人統一的文案，請他們發朋友圈。

當時微信自媒體方興未艾，在公眾號和朋友圈做廣告還處于試水的階段。后來，公眾號植入廣告逐漸成為主流的營銷投放渠道，但朋友圈營銷依然沒能引起更多關注。

某網站上對朋友圈營銷的優勢介紹

相較于微博，朋友圈的傳播的確更加精準，在熟人社交的基礎上，每條信息產生的影響力和信任度更高。但封閉的生態，也意味著信息傳播的范圍極其有限，難以突破圈層。

會選擇KOL朋友圈來做投放的甲方，通常是看中了KOL在圈子里的影響力，想在特定人群中營造出一種“刷屏盛景”。

一位新媒體業內人士告訴榜妹，他有償發朋友圈的報價是一千多，有時是代理找到他，有時是甲方直接下單。前者發完之后，一般第二天會跑來要截屏看點贊數，后者就不用截屏，大概算在企業公關中KOL維護的成本里。

不過他覺得這其實 “挺蠢的”，“朋友圈有個特點，就是物以類聚，人以群分。一個廣告發出來，搞所謂刷屏，其實都曉得這是廣告，根本就不會點的。”他說，但即使自己發出的截屏點贊數少得可憐，對方仍然會繼續找他發布。

另一位業內人士表示，這種小圈層傳播的目的只有30%是傳遞信息，70%則是營造一種熱鬧氣氛。

KOL朋友圈的報價有多少水分？

目前朋友圈有公開報價的KOL分為兩類，一類較為垂直細分，集中在科技、互聯網、時尚等領域，定價通常是參考朋友圈的行業影響力，比如自身有什么知名作品，好友有什么層級的人。

另一類則是由微博上的段子手、網紅博主轉移而來，報價更多會考慮粉絲數，以及點贊的比例等。

據業內人士透露，大多數的公關公司、網紅公司手里都有這類的資源，價格優勢各有不同。

榜妹在某平臺上看到一位科技類KOL的單條朋友圈報價為2800，經過向本人詢問，這位自媒體人自己對外的報價為1500。

隨后，榜妹向廣東一家從事朋友圈推廣業務的公司詢價，在對方給出的報價表中，這位自媒體人的單條朋友圈報價為5000元，而且客服表示“通常不接受議價”。

在這家公司的朋友圈資源表中，還有兩千余個普通用戶，多是白領、微商、模特，一條朋友圈報價從100+元到800+元不等，對方解釋說這是因為“好友的消費能力不一樣”。列表中甚至還有一位某縣縣長，不過榜妹對其名字和職務進行查詢，并未搜索到匹配信息。

對方提供的朋友圈資源部分截圖

榜妹還在網上搜索到一家宣稱有“大量朋友圈紅人資源”的傳媒公司，在業務介紹中，該公司稱朋友圈推廣“有很不錯的效果和說服力”。

但當榜妹向對方咨詢相關業務時，對方表示，“朋友圈不建議做，效果不好，而且容易作假，我一般不建議客戶做這塊。”

朋友圈里的流量互助：

突破圈層的一種嘗試

除了付費買下大V、紅人的一條朋友圈之外，朋友圈的封閉生態還催生出另一種推廣模式，互助推廣。如果說KOL的朋友圈推廣是小圈子里刷屏的熱鬧，那么互助推廣則是為了突破圈層。

你可以理解成基于朋友圈的一種共享經濟，你幫別人轉發文章，別人也幫你轉發文章，雙方同時收獲了圈層之外的流量，就像公眾號之間的互推。

這個市場里的玩家也有不少，與前一種情況類似，既有較為成熟、規模化的平臺，也有閑散的“個體戶”。

“幫推客”就是一個定位于“社會化互助推廣”的平臺，據“幫推客”COO趙子源介紹，他們的第一批用戶基本是新媒體小編和自媒體人。

用戶把內容鏈接發到平臺上，懸賞一定的積分，系統將這些內容推送給其他人，如果有人轉發到自己朋友圈，系統能追蹤這次轉發帶來的閱讀量，再將閱讀量轉化成積分。

從幫推客轉發到朋友圈的截圖

實時追蹤閱讀數截圖

趙子源表示，他們對內容的要求相對嚴格，硬廣是不能通過的，軟文的廣告成分要低于30%。

榜妹試用后發現，從“幫推客”轉到朋友圈的文章從外觀來看與其他轉發沒有區別，但從朋友圈打開時會有輕微的延遲，鏈接中有嵌入平臺代碼，再次轉發后變回公號文章原始鏈接。

當積累了一定用戶量級之后，“幫推客”引入了積分的購買和變現。積分變現的比例是50積分=10元，而積分充值的比例是1積分=1元。

趙子源透露，目前“幫推客”的用戶數達300萬，周活躍人數10萬。

他們也培養起了自己平臺上的KOL，“這些人不像是已經在網絡上有影響力的KOL，而是在這個平臺上某一細分領域有話語權。比如有人家里養了一只薩摩耶，朋友圈經常會發狗的信息，如果他分享了一篇狗糧的文章，他身邊的朋友對這個信息的信任度會比較高。”

榜妹還在網上搜索到另一款能夠“跨圈推廣”的App，用戶界面非常簡單，轉發出來的文章頁面上有很多廣告。

聯系這款App的運營人員后，對方表示，“現在社會大家都忙，誰有空操作復雜界面。”當榜妹詢問這款App的用戶量時，對方稱，“這是給你用來插播廣告用的，其他人也是一樣用，多和少有關系么？”

此外，在一些兼職網站上也能看到“朋友圈推廣”的信息，按要求發一條朋友圈可以得一點錢。但在備注里，寫有“不對轉發內容的真實性負責，上當受騙概不負責”。

網頁截圖

經過觀察可以發現，以朋友圈推廣為名義的大小平臺繁多，內容參差不齊。既有創業公司從中發現痛點和商機，搭建起能夠跨越“信息孤島”的橋梁，也有許多閑散的“小作坊”參與其中，打著各自的小算盤。

不過，面對“發朋友圈就可以賺錢”這樣的宣傳口號時，大家還是要多多警惕，畢竟天下沒有免費的午餐。此前媒體曾報道過多起詐騙案例，就是宣稱在朋友圈發廣告可以賺錢，然后收取押金后消失不見。

刷朋友圈已經成為社交生活必不可少的一部分，榜妹還是希望，能少一些套路，多一些真誠。畢竟朋友圈不只是你的一張社交名片，也是一面鏡子，映照出你和你眼中的世界。