你的朋友圈值多少錢？揭秘朋友圈傳播背后的生意經(jīng)

當(dāng)刷朋友圈已經(jīng)成為日常生活中的習(xí)慣性動(dòng)作，你是否想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：發(fā)一條朋友圈可以有多大的商業(yè)價(jià)值？

換句話說(shuō)，在什么樣的條件下，你愿意在朋友圈擴(kuò)散一條帶有宣傳推廣性質(zhì)的信息，或者幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章？

微信的日活已達(dá)9億，朋友圈不僅是大部分人的社交主場(chǎng)，也成為人們獲取和傳播信息的重要渠道。雖然基于熟人社交的設(shè)定，讓朋友圈的生態(tài)相對(duì)封閉，但作為流量匯聚之地，自然也催生出五花八門的商業(yè)模式。

除了微信官方的朋友圈廣告，用朋友圈做生意的代購(gòu)微商，你或許還聽(tīng)說(shuō)過(guò)有KOL明碼標(biāo)價(jià)售賣自己的一條朋友圈，或許使用過(guò)朋友圈互助推廣工具……今天，榜妹就帶大家走近朋友圈背后這個(gè)暗流涌動(dòng)的市場(chǎng)。

KOL朋友圈推廣：

整合營(yíng)銷的一部分，營(yíng)造刷屏景象

在微博上，經(jīng)常會(huì)有一群大V、段子手同時(shí)向粉絲推薦一款手機(jī)新品或者剛上線的手游，采用相似的文案，打上相同的標(biāo)簽，這應(yīng)該是大家比較熟悉的一種營(yíng)銷套路。

朋友圈里也有類似的現(xiàn)象，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同一圈子里的多個(gè)好友突然同時(shí)為一個(gè)活動(dòng)吆喝，要不就是他們剛在同一個(gè)群里領(lǐng)了紅包，要不就是接了單子為甲方宣傳造勢(shì)。

前一種情況更為普遍，類似于“友情幫轉(zhuǎn)”，但難以控制性價(jià)比和傳播效果；后一種方式，則衍生出了一類公關(guān)、營(yíng)銷的業(yè)務(wù)。目前市面上既有大平臺(tái)在批量化運(yùn)營(yíng)，也有許多“小作坊”在做這樣的生意。

其實(shí)從一開(kāi)始，這種傳播手段就不是獨(dú)立的，而是屬于整合營(yíng)銷方案的一部分。用“軍武次位面”品牌負(fù)責(zé)人、WeMedia前員工陳蜀豪的話來(lái)說(shuō)，“它不屬于主角，而是一個(gè)關(guān)鍵的配角。”

在陳蜀豪的記憶中，行業(yè)中最早出現(xiàn)利用朋友圈來(lái)做營(yíng)銷，要追溯到2013年7月WeMedia與vivo的合作。當(dāng)時(shí)vivo為科技圈的一批媒體人定制了新款手機(jī)，背后寫(xiě)有各自的名字和公眾號(hào)，然后給這群媒體人統(tǒng)一的文案，請(qǐng)他們發(fā)朋友圈。

當(dāng)時(shí)微信自媒體方興未艾，在公眾號(hào)和朋友圈做廣告還處于試水的階段。后來(lái)，公眾號(hào)植入廣告逐漸成為主流的營(yíng)銷投放渠道，但朋友圈營(yíng)銷依然沒(méi)能引起更多關(guān)注。

某網(wǎng)站上對(duì)朋友圈營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)介紹

相較于微博，朋友圈的傳播的確更加精準(zhǔn)，在熟人社交的基礎(chǔ)上，每條信息產(chǎn)生的影響力和信任度更高。但封閉的生態(tài)，也意味著信息傳播的范圍極其有限，難以突破圈層。

會(huì)選擇KOL朋友圈來(lái)做投放的甲方，通常是看中了KOL在圈子里的影響力，想在特定人群中營(yíng)造出一種“刷屏盛景”。

一位新媒體業(yè)內(nèi)人士告訴榜妹，他有償發(fā)朋友圈的報(bào)價(jià)是一千多，有時(shí)是代理找到他，有時(shí)是甲方直接下單。前者發(fā)完之后，一般第二天會(huì)跑來(lái)要截屏看點(diǎn)贊數(shù)，后者就不用截屏，大概算在企業(yè)公關(guān)中KOL維護(hù)的成本里。

不過(guò)他覺(jué)得這其實(shí) “挺蠢的”，“朋友圈有個(gè)特點(diǎn)，就是物以類聚，人以群分。一個(gè)廣告發(fā)出來(lái)，搞所謂刷屏，其實(shí)都曉得這是廣告，根本就不會(huì)點(diǎn)的。”他說(shuō)，但即使自己發(fā)出的截屏點(diǎn)贊數(shù)少得可憐，對(duì)方仍然會(huì)繼續(xù)找他發(fā)布。

另一位業(yè)內(nèi)人士表示，這種小圈層傳播的目的只有30%是傳遞信息，70%則是營(yíng)造一種熱鬧氣氛。

KOL朋友圈的報(bào)價(jià)有多少水分？

目前朋友圈有公開(kāi)報(bào)價(jià)的KOL分為兩類，一類較為垂直細(xì)分，集中在科技、互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚等領(lǐng)域，定價(jià)通常是參考朋友圈的行業(yè)影響力，比如自身有什么知名作品，好友有什么層級(jí)的人。

另一類則是由微博上的段子手、網(wǎng)紅博主轉(zhuǎn)移而來(lái)，報(bào)價(jià)更多會(huì)考慮粉絲數(shù)，以及點(diǎn)贊的比例等。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大多數(shù)的公關(guān)公司、網(wǎng)紅公司手里都有這類的資源，價(jià)格優(yōu)勢(shì)各有不同。

榜妹在某平臺(tái)上看到一位科技類KOL的單條朋友圈報(bào)價(jià)為2800，經(jīng)過(guò)向本人詢問(wèn)，這位自媒體人自己對(duì)外的報(bào)價(jià)為1500。

隨后，榜妹向廣東一家從事朋友圈推廣業(yè)務(wù)的公司詢價(jià)，在對(duì)方給出的報(bào)價(jià)表中，這位自媒體人的單條朋友圈報(bào)價(jià)為5000元，而且客服表示“通常不接受議價(jià)”。

在這家公司的朋友圈資源表中，還有兩千余個(gè)普通用戶，多是白領(lǐng)、微商、模特，一條朋友圈報(bào)價(jià)從100+元到800+元不等，對(duì)方解釋說(shuō)這是因?yàn)椤昂糜训南�費(fèi)能力不一樣”。列表中甚至還有一位某縣縣長(zhǎng)，不過(guò)榜妹對(duì)其名字和職務(wù)進(jìn)行查詢，并未搜索到匹配信息。

對(duì)方提供的朋友圈資源部分截圖

榜妹還在網(wǎng)上搜索到一家宣稱有“大量朋友圈紅人資源”的傳媒公司，在業(yè)務(wù)介紹中，該公司稱朋友圈推廣“有很不錯(cuò)的效果和說(shuō)服力”。

但當(dāng)榜妹向?qū)Ψ阶稍兿嚓P(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)方表示，“朋友圈不建議做，效果不好，而且容易作假，我一般不建議客戶做這塊。”

朋友圈里的流量互助：

突破圈層的一種嘗試

除了付費(fèi)買下大V、紅人的一條朋友圈之外，朋友圈的封閉生態(tài)還催生出另一種推廣模式，互助推廣。如果說(shuō)KOL的朋友圈推廣是小圈子里刷屏的熱鬧，那么互助推廣則是為了突破圈層。

你可以理解成基于朋友圈的一種共享經(jīng)濟(jì)，你幫別人轉(zhuǎn)發(fā)文章，別人也幫你轉(zhuǎn)發(fā)文章，雙方同時(shí)收獲了圈層之外的流量，就像公眾號(hào)之間的互推。

這個(gè)市場(chǎng)里的玩家也有不少，與前一種情況類似，既有較為成熟、規(guī)模化的平臺(tái)，也有閑散的“個(gè)體戶”。

“幫推客”就是一個(gè)定位于“社會(huì)化互助推廣”的平臺(tái)，據(jù)“幫推客”COO趙子源介紹，他們的第一批用戶基本是新媒體小編和自媒體人。

用戶把內(nèi)容鏈接發(fā)到平臺(tái)上，懸賞一定的積分，系統(tǒng)將這些內(nèi)容推送給其他人，如果有人轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈，系統(tǒng)能追蹤這次轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)的閱讀量，再將閱讀量轉(zhuǎn)化成積分。

從幫推客轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的截圖

實(shí)時(shí)追蹤閱讀數(shù)截圖

趙子源表示，他們對(duì)內(nèi)容的要求相對(duì)嚴(yán)格，硬廣是不能通過(guò)的，軟文的廣告成分要低于30%。

榜妹試用后發(fā)現(xiàn)，從“幫推客”轉(zhuǎn)到朋友圈的文章從外觀來(lái)看與其他轉(zhuǎn)發(fā)沒(méi)有區(qū)別，但從朋友圈打開(kāi)時(shí)會(huì)有輕微的延遲，鏈接中有嵌入平臺(tái)代碼，再次轉(zhuǎn)發(fā)后變回公號(hào)文章原始鏈接。

當(dāng)積累了一定用戶量級(jí)之后，“幫推客”引入了積分的購(gòu)買和變現(xiàn)。積分變現(xiàn)的比例是50積分=10元，而積分充值的比例是1積分=1元。

趙子源透露，目前“幫推客”的用戶數(shù)達(dá)300萬(wàn)，周活躍人數(shù)10萬(wàn)。

他們也培養(yǎng)起了自己平臺(tái)上的KOL，“這些人不像是已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有影響力的KOL，而是在這個(gè)平臺(tái)上某一細(xì)分領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)。比如有人家里養(yǎng)了一只薩摩耶，朋友圈經(jīng)常會(huì)發(fā)狗的信息，如果他分享了一篇狗糧的文章，他身邊的朋友對(duì)這個(gè)信息的信任度會(huì)比較高。”

榜妹還在網(wǎng)上搜索到另一款能夠“跨圈推廣”的App，用戶界面非常簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)發(fā)出來(lái)的文章頁(yè)面上有很多廣告。

聯(lián)系這款A(yù)pp的運(yùn)營(yíng)人員后，對(duì)方表示，“現(xiàn)在社會(huì)大家都忙，誰(shuí)有空操作復(fù)雜界面。”當(dāng)榜妹詢問(wèn)這款A(yù)pp的用戶量時(shí)，對(duì)方稱，“這是給你用來(lái)插播廣告用的，其他人也是一樣用，多和少有關(guān)系么？”

此外，在一些兼職網(wǎng)站上也能看到“朋友圈推廣”的信息，按要求發(fā)一條朋友圈可以得一點(diǎn)錢。但在備注里，寫(xiě)有“不對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)，上當(dāng)受騙概不負(fù)責(zé)”。

網(wǎng)頁(yè)截圖

經(jīng)過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，以朋友圈推廣為名義的大小平臺(tái)繁多，內(nèi)容參差不齊。既有創(chuàng)業(yè)公司從中發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)和商機(jī)，搭建起能夠跨越“信息孤島”的橋梁，也有許多閑散的“小作坊”參與其中，打著各自的小算盤。

不過(guò)，面對(duì)“發(fā)朋友圈就可以賺錢”這樣的宣傳口號(hào)時(shí)，大家還是要多多警惕，畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。此前媒體曾報(bào)道過(guò)多起詐騙案例，就是宣稱在朋友圈發(fā)廣告可以賺錢，然后收取押金后消失不見(jiàn)。

刷朋友圈已經(jīng)成為社交生活必不可少的一部分，榜妹還是希望，能少一些套路，多一些真誠(chéng)。畢竟朋友圈不只是你的一張社交名片，也是一面鏡子，映照出你和你眼中的世界。