“荒誕”營銷，卻打開新商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)給這個時代帶來了層出不窮的商業(yè)模式。但是，你卻依然覺得賺錢越來越難了。

你為什么賺不到錢了？

行業(yè)環(huán)境不好，經(jīng)濟下滑影響。

少數(shù)實力品牌控制了市場。

成本上漲、價格戰(zhàn)撐不住。
……
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，需要一個瘋狂的腦子。現(xiàn)有模式下舉步維艱，如何突破，如何尋找新的機會和商業(yè)制高點，下面這個“荒誕”的營銷故事或許能給你一點啟發(fā)。

1

從前有個養(yǎng)雞廠，因為禽流感導致一大批雞滯銷，老板一愁莫展，直到發(fā)現(xiàn)雞廠附近一個同樣幾乎荒廢的魚塘。
老板買下了魚塘，打出廣告：100 元一天隨便釣，釣到的可拿走，釣不到的也贈送兩只雞。
這個廣告吸引人去了，回來時每人拎著兩只雞。老板大賺，平時20元一只的雞相當于50元一只售完，而荒廢的魚塘本就沒多少魚，卻賺了人氣。

險出奇招，跨界資源整合，促進了兩個項目的雙贏。

2
眼看養(yǎng)雞場的雞賣的也差不多了，但是魚塘的這么多人氣要留住。該老板又出新招：釣魚免費，但釣上的魚要15一斤買走！
消息一出，前來釣魚的人更多了！而且每個人一天都能釣幾十條魚，顧客的釣魚體驗非常之好！
魚的批發(fā)價格是5元一斤，2萬多斤短時間內(nèi)很快銷完，老板再次大賺。

體驗免費，產(chǎn)品（或服務）增值收費，與客戶利益共享。

3
因為嘗到甜頭，該老板擴大了兩倍的魚塘規(guī)模，但發(fā)現(xiàn)客戶沒有想象中的增多。于是老板再出新模式：魚塘游玩繼續(xù)免費，且魚價降到10元一斤，增加一種撒網(wǎng)捕魚模式，顧客下水體驗捕魚！

同時，魚塘貼心提供一項增值服務：專人跟蹤拍照，留下美好紀念！

顧客游樂有了新體驗，因需群體操作，老客戶帶著親朋好友去了，人更多了。

撒網(wǎng)捕魚單次能捕獲更多的魚，盡管單價下降但老板日銷售量從以前的500斤上升到 10000 斤，售罄周期還大大縮短！

最重要的是，客戶花錢買拍攝服務，最后還會主動發(fā)朋友圈炫耀，給魚塘做免費宣傳。

持續(xù)創(chuàng)新意識，產(chǎn)品（服務）的更新迭代，刺激需求！

4
老板賺錢了，引起很多人效仿，競爭越來越大。老板大刀闊斧將臨近的大片農(nóng)場都收歸門下，改造成一個農(nóng)業(yè)生態(tài)園！

這一次，老板更出狠招：魚塘釣魚免費，釣上來的魚還可免費拿走！

但是老板還是賺了大錢，生態(tài)園提供烹飪特色鮮魚大餐，當然還有很多其他農(nóng)家美食提供，還有特色果園采摘、農(nóng)家民宿、戶外燒烤、水上泛舟等服務。
顧客來游玩的目的不再止于釣魚，不再來去匆匆，而是可以悠閑享受農(nóng)家生活樂趣。

深層需求挖掘，產(chǎn)品（服務）去中心化，產(chǎn)業(yè)鏈搭建。

沒有一種商業(yè)模式是長存的，沒有一種產(chǎn)品盈利是持續(xù)的，沒有一種競爭力是永恒的。保持多變和延伸，面對競爭才有更多的決勝空間。

面對競爭，企業(yè)需要不斷求變，但企業(yè)既想留存并優(yōu)化現(xiàn)有盈利渠道來做業(yè)務保底，又想拓展新業(yè)務渠道增強未來競爭實力，該怎么辦？

譬如，有企業(yè)先是從傳統(tǒng)營銷轉到網(wǎng)絡營銷，發(fā)現(xiàn)賺錢渠道廣了，就覺得網(wǎng)絡營銷做到位了，一段時間之后，業(yè)績雖然穩(wěn)定但增長勢頭不足，想提前做策略調(diào)整又害怕失敗導致影響既有的業(yè)績。

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