資深VC為你解讀：創(chuàng)業(yè)者該給自己開多少薪資？

　　編者注：本文作者為Christoph Janz，Point Nine Capital的合伙人。此前是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家和天使投資人。創(chuàng)立了DealPilot.com、Pageflakes等公司，均被收購。投資了Zendesk、FreeAgent、gkoboard、Algolia、Typeform、Contentful等軟件及服務(wù)(SaaS)類初創(chuàng)公司。

　　到目前為止，我們很少花時間在討論企業(yè)創(chuàng)始人的薪資問題上，一般而來我都“OK”，畢竟他們都是很有負(fù)責(zé)心的人才，能權(quán)重好個人報酬和公司利益(他們自己的公司)。不過偶爾創(chuàng)始人不確定多少薪資對他們來說才是公平的，他們轉(zhuǎn)而向我尋求建立，于是我想著為此建立一個簡單的模板，或許大有幫助。

　　以下就是我建立的薪資模型：

　　

　　模型中計算薪資考慮到了3個驅(qū)動因素：創(chuàng)業(yè)階段、家庭狀況、以及地理位置。

　　1)創(chuàng)業(yè)階段

　　除非占據(jù)了市場有利地位，幾乎開張首日就開始營收;又或是在創(chuàng)業(yè)起始階段就籌集了種子輪融資;不然就創(chuàng)企初期經(jīng)費緊張的簡單事實來看，創(chuàng)始人很少能為自己支付薪水，至少在前幾個月是這樣。就算籌集了小規(guī)模的天使投資或家庭朋友投資，創(chuàng)始人也只能用在別的地方，而不是發(fā)自己薪水。而當(dāng)創(chuàng)始人籌集到更大的種子輪融資或是開始盈利，情況才有所好轉(zhuǎn)，可以給自己開一筆數(shù)值“保守”的工資。

　　在計算中，先假定在德國柏林，一位創(chuàng)始人在沒有子女情況下的薪資“門檻”為5萬美元。在達(dá)成ABC輪融資、或是營收里程碑大致與ABC輪融資相近后，薪資分別可以增加到7.5萬美元、9.5萬美元、11.5萬美元。我個人不認(rèn)為創(chuàng)始人應(yīng)獲得過高的薪水，但當(dāng)公司能夠承擔(dān)時，讓創(chuàng)始人不必時常為收支平衡擔(dān)憂是必要的。如果薪資再高一些，創(chuàng)始人就可以在每周工作超過100小時后將一些家常清潔等瑣事等外包出去，這一點我全力贊成。

　　2)家庭因素

　　說來可能讓你驚訝，作為一個風(fēng)險投資家，我對創(chuàng)始人薪水的看法頗有點共產(chǎn)主義色彩：我認(rèn)為創(chuàng)始人的薪水不應(yīng)該僅僅基于其業(yè)績，還應(yīng)該考慮到創(chuàng)始人個人的需求。如果某位創(chuàng)始人薪水比別人高，是因為相比之下，他或她需要照顧到家庭，那我覺得可行。公司創(chuàng)始人的現(xiàn)金補(bǔ)償并不能反映出他或她對公司的貢獻(xiàn)，所以我們并不在乎是否其中某位創(chuàng)始人比其他人薪資更高。

　　在模型中，我因此假定了每有一個孩子，薪資可以上調(diào)1萬美元(還要乘以地理位置因素，稍后提及)。當(dāng)然這一數(shù)額是否正當(dāng)可以進(jìn)一步考慮;同樣，養(yǎng)育孩子還可能需要考慮到別的因素。

　　如果創(chuàng)始人已經(jīng)采取了相當(dāng)大程度的退出，他可以選擇放棄薪水，或者將其縮減到一個象征性的數(shù)額，至少在最初幾年可以這樣。我在自己的最后一個創(chuàng)企Pageflakes實行了這一策略，除了為公司省錢，在員工知道創(chuàng)始人的利益與公司的成功完全捆綁在一起時，它也會對公司文化產(chǎn)生積極的影響。

　　3)地理位置

　　我納入的第三個因素是地理位置。

　　我將柏林定義為基數(shù)1.0 x，并假定在巴黎、倫敦、舊金山，為了達(dá)到同樣生活水平，需要支付的費用分別為1.3倍、1.5倍、1.8倍。這一比例與原文網(wǎng)站上公布的數(shù)據(jù)基本一致，用戶可登陸網(wǎng)站查看其他城市的比率。

　　模型中的數(shù)值建立在我認(rèn)為的市場上，公平與否也僅基于我們擁有的數(shù)據(jù)和一些我們所了解的行業(yè)基準(zhǔn)。當(dāng)然，我們的數(shù)據(jù)集是相當(dāng)有限的，該模板所得出的薪資數(shù)值不一定視為最標(biāo)準(zhǔn)。如果不同意我的假設(shè)，或者在市場上看到了不同的薪資標(biāo)準(zhǔn)，我很樂意與你探討。

　　我看到的一項研究表明，創(chuàng)始人的薪水要低得多。根據(jù)這一數(shù)據(jù)來源，75%的硅谷創(chuàng)業(yè)者薪水不到7.5萬美元，66%不到5萬美元。基于這些數(shù)字，即使是在那些已經(jīng)融資超過1000萬美元的公司，平均工資也只有81700美元。這看起來有些奇怪，也許是因為這一研究成果三年前就有了。我暫時忽略了這個數(shù)據(jù)源，但不管怎么說，歡迎提出建議或提供數(shù)據(jù)。

　　該模型僅假定創(chuàng)始人獲得固定的薪水，獎金并未計入在內(nèi)。我并不反對給創(chuàng)始人發(fā)放獎金，但我認(rèn)為這通常是不必要的。如果創(chuàng)始人擁有大量的股權(quán)，我認(rèn)為他們并不需要績效獎金來激勵和獎勵自己。

　　在模型中并沒有區(qū)分創(chuàng)始人、技術(shù)創(chuàng)始人和其他角色。在最初的幾年里，通常沒有必要根據(jù)創(chuàng)始人的角色來進(jìn)行區(qū)分，因為創(chuàng)始人團(tuán)隊中的每個人都有承擔(dān)了一部分職責(zé)。而在后期，當(dāng)公司擁有一個更大的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊時，首席執(zhí)行官比其他創(chuàng)始人意義更加重大。模型中的數(shù)值是針對創(chuàng)始人ceo的，所以可以在B輪或C輪融資中減少其他創(chuàng)始人的薪資數(shù)額。