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讓每一個店鋪都有生意,還能賺取共享收益
【獵云網(wǎng)(微信:ilieyun)杭州】11月30日報道(文/周雪靜)
17歲時創(chuàng)辦了彩眸網(wǎng)、21歲成為某校園金融平臺合伙人……今年24歲的韓尚逸已經(jīng)告別了3次創(chuàng)業(yè)。
本想就此安心朝九晚五,來自凌云科技董事長的一通電話,讓他決定“再試一次”。 凌云科技主要為快消品領(lǐng)域的經(jīng)銷商提供SaaS管理系統(tǒng)。經(jīng)過4年的發(fā)展,已積累活躍經(jīng)銷商客戶1800個,下游對接門店130余萬家。如何圍繞著這些門店資源做文章?店小桔便由此應(yīng)運(yùn)而生。
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2017-11-30 12:54 上傳
目前,店小桔分為商超版和非商超版,前者針對非一二線城市的快消品夫妻小店提供免費(fèi)服務(wù)。后者則應(yīng)用于餐飲店面,收取年費(fèi)365元。
用戶進(jìn)入線下門店消費(fèi)時,只需打開手機(jī)搖一搖進(jìn)入店小桔系統(tǒng),便可以獲得低價商品購買機(jī)會,還能夠搶紅包、領(lǐng)取優(yōu)惠券等。
在聚合一定數(shù)量的門店后,“店小桔”能夠成為線下流量入口。
為了打入線下門店,店小桔團(tuán)隊費(fèi)了一番心思,最后選擇和業(yè)務(wù)員開展合作。在夫妻店的經(jīng)營模式下,門店店主同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員往往有著密切的人情關(guān)系,通過業(yè)務(wù)員游說店主傳播效率更高。
熟人社交顯然奏效了,在河北辛集市的試點(diǎn),僅用3天時間,店小桔團(tuán)隊便開拓了200家門店(以商超為主)。店小桔基于藍(lán)牙通訊協(xié)議開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備,以及海報都進(jìn)入到了門店。設(shè)備可以覆蓋方圓150平方米,且操作便捷。
設(shè)備搞定了,系統(tǒng)里的低價商品則來自經(jīng)銷商。
由于背靠豐厚的經(jīng)銷商資源,對于虛擬商鋪的商品,店小桔希望可以用大數(shù)據(jù)+AI的方法來確定。一般平臺上會有5-10個SKU,其中有30%是小店主人工選擇的貨品,30%是平臺大數(shù)據(jù)選出來的貨品,30%是品牌商或經(jīng)銷商的推薦。當(dāng)交易完成后,門店老板可以獲得服務(wù)傭金。
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2017-11-30 12:54 上傳
對于三到八線城市消費(fèi)者來說,打折、優(yōu)惠、降價似乎有著更大的吸引力。基于這樣的認(rèn)知,以低價產(chǎn)品打開線上流量入口就極為可行。
基于電商模式,線下客流導(dǎo)入線上,但店小桔還有更多的可挖掘之處。據(jù)了解,店小桔還開放了廣告增值業(yè)務(wù)。團(tuán)隊將平臺上的廣告定位于效果廣告和軟性廣告,結(jié)合搶紅包、領(lǐng)優(yōu)惠券的形式將廣告精準(zhǔn)到用戶。
在辛集市測試過程中,店小桔團(tuán)隊又先后在山東沂源縣、黑龍江大慶市、重慶市建立試點(diǎn),進(jìn)一步打磨業(yè)務(wù)模式,包括規(guī)范業(yè)務(wù)員的推廣話術(shù)、各方利益分成等問題。通過進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)體系,以及開放城市合伙人模式,店小桔正在快速復(fù)制模式進(jìn)行非一二線城市、縣市的全面推廣。
據(jù)悉,店小桔已在華北、東北、山東等地區(qū)試運(yùn)行,注冊商家上萬個,單個門店日活約20人,平臺平均日活為3萬人。
在團(tuán)隊方面,聯(lián)合創(chuàng)始人韓尚逸是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,具備豐富電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
今年9月份,店小桔已獲得數(shù)百萬天使輪融資。目前,正尋求A輪融資,將主要用于市場推廣方面。
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