初創企業迷之尷尬 要解決哪些痛點才能成功落地

在科技巨頭橫行、影響力幾乎遍布各個行業的世界，初創企業想要在任何領域里獲得成功，都必須承擔巨大的市場壓力、并能快速在夾縫中尋找到自己的生存之道。

對于初創企業來說，要解決哪些痛點才能成功落地?

產品功能看什么

很多初創企業喜歡在產品功能上大作文章，比如，既能某APP技能記錄運動數據、又能查詢地圖，還附帶向你推薦附近的酒店服務……對于初創企業來說，分散兵力做產品的功能多樣性，不如集中兵力攻克一項服務。

介紹某產品的功能時，如果鋪天蓋地說了十七八個花樣功能，都不如對一個“直擊用戶痛點的功能”做大肆宣傳來得有效。如果你對市場做過詳細的調查，就會發現，那些在初期就想把產品加上一堆功能的企業最終都會成長為四不像，而那些專注于某一產品功能的企業，卻常常能找到突破口，完成市場落地。

這是初創企業必須解決的痛點之一、之首，但更多時候會被誤解，朝著康莊大道發展的初創企業不是企業的寬度、甚至不是公司的整體規模，而是你針對市場所研究出的針對性的解決方案的深度。

找到合適的伙伴

隨著互聯網、移動互聯網的普及，推廣渠道也變得日益豐富起來，如何找到高質合作伙伴，讓企業發展更快速、成本更低，也成了初創企業必謀的又一出路。

找到合適的伙伴，是初創企業必須解決的第二痛點。

問題是如何找?

1、工具與渠道

如果把某些聚集眾多初創企業服務的平臺也化為工具，那么我們這里說的工具與渠道有重合的部分。

初創企業如何尋找合作伙伴?最傳統的方式是朋友圈的相互引薦，這是最原始的資源;再有就是來自互聯網多平臺的介紹與了解，在各個領域找一些好用的工具、篩選出一些對初創公司來說服務比較專業也比較靠譜的平臺與渠道。

比如，初創公司需要商標注冊與工商服務等項目，選擇第一商務;需要云計算與數據中心服務，官網建站等…或者直接選擇集成域名、商標、云服務、自助建站等全方位互聯網業務服務體系的平臺epower（http://www.admin5.com/xm/epower/）。

這些工具與渠道的優勢是什么?我們以epower為例，他們的定位是“互聯網+企業服務”，用最新技術、最新模式、最新框架為一體的業務系統為初創企業、互聯網從業者、開發者等快速實現線上全渠道業務的打通。

在技術層面上他們更專業，在服務層面上他們又聚集了眾多各領域中更專業的團隊，所以，對于初創企業來說，選擇工具與渠道都是尋找合作伙伴的重要組成部分。

2、別渴望“立竿見影”

初創企業本身就面對“比別的企業更多的困境”的現實，很多初創公司挺不住、深陷窘境，從此一蹶不振。事實是，任何企業的發展、每一次對與伙伴的合作都不能立竿見影。

挺過一個困境，再挺過一個困境，等到機會來了，初創企業就已經具備了深深扎根于市場的能力。

尋找工具或是渠道的時候，初創企業也需要慢慢嘗試，比如，最初你選擇了epower，但是發現它雖然有域名、商標、云服務、官網、Https安全可信、社交媒體、服務市場、應用市場等一系列互聯網服務，雖然解決了你的大部分需求，但當企業發展到一定程度后，你又想做個小程序，就可以到A5創業項目中找找專業做小程序的服務商……

總之，任何一個工具與渠道都不能滿足你所有的需求，任何一次合作都別急于要“立竿見影”的效果，路要慢慢走，伙伴要慢慢交流與磨合，才能選中最適合自己的伙伴。

3、溝通與信任

如何讓以上所有的工作安全落地?團隊之間、以及伙伴之間的不斷溝通，以及最終達到的信任度與協作程度，是初創企業的必須解決的第三大痛點。

產品功能為用戶提供了使用價值，工具與渠道解決了初創企業的落地基礎問題，“別渴望立竿見影”實現的是初創企業的耐心、以及對產品功能與選擇工具渠道等的不斷完善，溝通與信任則決定了初創企業發展的長度，一個有內在價值、堅實的合作伙伴、有效的市場渠道與堅韌的團隊的初創企業，更能平穩著陸。