你說引流難，今天教你如何從線下多模式輕松引流

大家好，我是三哥，既然二哥都發文了那我肯定也要來給大家做一做分享。前段時間我們辦公室樓下的商場里多了很多路邊小型KTV機器，每天上下班的時候，我一直在觀察他們這些新玩意的生意怎么樣，一開始大多數人對這些機器都是保持一個好奇的態度，就像90年代人們剛剛接觸到移動電話一樣，去嘗試的人少之又少，慢慢的隨著這些機器長久的放置，這兩天下班的時候我發現，有人去使用了去唱歌了，有時候還有一兩個人排隊，這不得不讓我思考，是否現在將線上的銷售放到線下去做引流效果也很好？

說到線下引流我們先來談一下線引流最起碼的要求。

1. 線下引流應該與跨行業門店合作

就拿小型KTV機器來說，它選擇的就是在商場這種人流量大的地方。來逛商場的用戶且不說是不是來買東西的有沒有需求，至少他們對于這種機器的消費價格是有能力承擔的，出于對新鮮事物的好奇，敢于嘗試的用戶就很容易沖動性消費。試想一下，這樣的KTV機器要是放在大型KTV店面門口，那肯定不會受到用戶的重視啊。

所以，線下引流首先要注意的就是地點場所，跨行業且具有共同性的門店就是最好的地方。按摩椅在網吧是最受歡迎的，因為通宵上網的人能夠得到放松還能直接在按摩椅上睡覺。抓娃娃機在公園幼兒園門口是最受歡迎的，因為這些地方的主要人群都是能被娃娃吸引的小孩子。

那么找好了合適的位置之后，我們應該怎么引導讓用戶來掃碼關注呢？

2. 了解顧客掃碼的理由并針對理由進行操作

用戶掃碼的理由一般有三種：

第一種掃碼理由是好奇驅使。

人在交往的過程中給別人的第一印象是很重要的，二維碼也同樣不例外，一個簡單的二維碼我們無非只能在美工上換色換底，但是一旦配上文字就能達到不一樣的效果。“掃碼有驚喜”，這是我們最常見最萬能的文字搭配了，一般適用于所有商品，但是人們看多了也必定會審美疲勞，所以在文字上做足噱頭才能調動出用戶的好奇心，“二十個女人手部護理的技巧，你都知道嗎？掃描二維碼就能了解。”“男生狂追女生3年，原因竟然是這樣...掃描二維碼獲取真相”，不得不說標題黨是十分讓人痛恨的，但是在合適的地方用好這類語句，卻又偏偏能達到不錯的效果，要是一個女生在理發店燙頭，正好在無聊的時候看到了鏡子角落這樣的語句和二維碼，會不去掃來看看嗎？

第二種掃碼理由是價值吸引。

假設你是個帶眼鏡的人，如果在跟老婆逛街時坐在鞋店里看到店內有個洗眼鏡的機器，只要掃碼就能免費使用，10個里至少得有4個會掃來看看打發無聊的等待時間吧。路邊宣傳“1元1張照片現場打印”，如果你正好有想印出來的照片也不會介意去掃個二維碼活得資格吧。這就是價值吸引，通過你促成用戶掃碼的手段，讓用戶感受到自己的需求、感受到價值，這樣獲得的流量都是真實有效且具有極大變現潛力的。

第三種掃碼理由是利益誘惑。

這類理由就是最常見也是現在做線下引流效果最好的，天上不會莫名奇妙的掉餡餅，但是要是真掉下一根油條你不會不想要吧，這就是利益誘惑。賣面膜的，可以免費向美甲店提供一些單片的面膜。當有客戶來店的時候，只要掃碼即可免費領取一片面膜。這樣一方面可以提高客戶對門店的好感度，客戶也愿意通過掃碼獲取免費的產品體驗。同樣的，我們在給足用戶利益的情況下也應該給足為你提供門店的商家一些利益，掃碼送面膜，消費送化妝棉，消費到一定數額送眉筆，這樣商家會開心的幫你推廣，用戶也更愿意掃碼獲得更多的禮品，何樂而不為呢？

好了，在講清用戶的掃碼理由后，我們就來舉個寶媽引流的例子。

首先，寶媽和小孩平時出現最多的地方就是在幼兒園、小學放學時的門口，周末就是在公園或者補習班。確定地點后我們就從上述的三個理由入手，定制我們的引流操作。

我們可以發放一些小冊子，冊子上可以帶有產品的宣傳展示，在每一頁冊子的一個固定位置放上一些腦經急轉彎但不要放上答案，并附上二維碼“想知道答案嗎？掃描二維碼獲取”，這是不是就利用了 “好奇驅使”？

現在小孩子近視的多吧，如果我是賣眼鏡的，我就可以帶上驗光儀在公園內的小商店里借用場地，掃描二維碼即可免費給小孩子驗光，這是不是就利用了“價值吸引”？

最后最簡單的，“掃描二維碼進行抽獎贈送禮品”，禮品無非就是些氣球、小布偶、文具等。這些東西在批發市場一兩百塊錢就能買到很多，但是通過簡單的“利益誘惑”引流來的用戶能創造的價值絕對不是一兩百可以比較的。

聽起來是不是很簡單？其實做起來也并不難，不要一直去羨慕別人做得比你好，要去思考為什么別人能做的我沒做到，線上引流嫌難，線下引流嫌累，還是那句話，天上不會莫名奇妙的掉餡餅，只有做過的人才有資格抱怨，成功永遠不會擁抱一個怯懦的人。