你說引流難，今天教你如何從線下多模式輕松引流

大家好，我是三哥，既然二哥都發(fā)文了那我肯定也要來給大家做一做分享。前段時(shí)間我們辦公室樓下的商場(chǎng)里多了很多路邊小型KTV機(jī)器，每天上下班的時(shí)候，我一直在觀察他們這些新玩意的生意怎么樣，一開始大多數(shù)人對(duì)這些機(jī)器都是保持一個(gè)好奇的態(tài)度，就像90年代人們剛剛接觸到移動(dòng)電話一樣，去嘗試的人少之又少，慢慢的隨著這些機(jī)器長久的放置，這兩天下班的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，有人去使用了去唱歌了，有時(shí)候還有一兩個(gè)人排隊(duì)，這不得不讓我思考，是否現(xiàn)在將線上的銷售放到線下去做引流效果也很好？

說到線下引流我們先來談一下線引流最起碼的要求。

1. 線下引流應(yīng)該與跨行業(yè)門店合作

就拿小型KTV機(jī)器來說，它選擇的就是在商場(chǎng)這種人流量大的地方。來逛商場(chǎng)的用戶且不說是不是來買東西的有沒有需求，至少他們對(duì)于這種機(jī)器的消費(fèi)價(jià)格是有能力承擔(dān)的，出于對(duì)新鮮事物的好奇，敢于嘗試的用戶就很容易沖動(dòng)性消費(fèi)。試想一下，這樣的KTV機(jī)器要是放在大型KTV店面門口，那肯定不會(huì)受到用戶的重視啊。

所以，線下引流首先要注意的就是地點(diǎn)場(chǎng)所，跨行業(yè)且具有共同性的門店就是最好的地方。按摩椅在網(wǎng)吧是最受歡迎的，因?yàn)橥ㄏ�上網(wǎng)的人能夠得到放松還能直接在按摩椅上睡覺。抓娃娃機(jī)在公園幼兒園門口是最受歡迎的，因?yàn)檫@些地方的主要人群都是能被娃娃吸引的小孩子。

那么找好了合適的位置之后，我們應(yīng)該怎么引導(dǎo)讓用戶來掃碼關(guān)注呢？

2. 了解顧客掃碼的理由并針對(duì)理由進(jìn)行操作

用戶掃碼的理由一般有三種：

第一種掃碼理由是好奇驅(qū)使。

人在交往的過程中給別人的第一印象是很重要的，二維碼也同樣不例外，一個(gè)簡(jiǎn)單的二維碼我們無非只能在美工上換色換底，但是一旦配上文字就能達(dá)到不一樣的效果。“掃碼有驚喜”，這是我們最常見最萬能的文字搭配了，一般適用于所有商品，但是人們看多了也必定會(huì)審美疲勞，所以在文字上做足噱頭才能調(diào)動(dòng)出用戶的好奇心，“二十個(gè)女人手部護(hù)理的技巧，你都知道嗎？掃描二維碼就能了解。”“男生狂追女生3年，原因竟然是這樣...掃描二維碼獲取真相”，不得不說標(biāo)題黨是十分讓人痛恨的，但是在合適的地方用好這類語句，卻又偏偏能達(dá)到不錯(cuò)的效果，要是一個(gè)女生在理發(fā)店?duì)C頭，正好在無聊的時(shí)候看到了鏡子角落這樣的語句和二維碼，會(huì)不去掃來看看嗎？

第二種掃碼理由是價(jià)值吸引。

假設(shè)你是個(gè)帶眼鏡的人，如果在跟老婆逛街時(shí)坐在鞋店里看到店內(nèi)有個(gè)洗眼鏡的機(jī)器，只要掃碼就能免費(fèi)使用，10個(gè)里至少得有4個(gè)會(huì)掃來看看打發(fā)無聊的等待時(shí)間吧。路邊宣傳“1元1張照片現(xiàn)場(chǎng)打印”，如果你正好有想印出來的照片也不會(huì)介意去掃個(gè)二維碼活得資格吧。這就是價(jià)值吸引，通過你促成用戶掃碼的手段，讓用戶感受到自己的需求、感受到價(jià)值，這樣獲得的流量都是真實(shí)有效且具有極大變現(xiàn)潛力的。

第三種掃碼理由是利益誘惑。

這類理由就是最常見也是現(xiàn)在做線下引流效果最好的，天上不會(huì)莫名奇妙的掉餡餅，但是要是真掉下一根油條你不會(huì)不想要吧，這就是利益誘惑。賣面膜的，可以免費(fèi)向美甲店提供一些單片的面膜。當(dāng)有客戶來店的時(shí)候，只要掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取一片面膜。這樣一方面可以提高客戶對(duì)門店的好感度，客戶也愿意通過掃碼獲取免費(fèi)的產(chǎn)品體驗(yàn)。同樣的，我們?cè)诮o足用戶利益的情況下也應(yīng)該給足為你提供門店的商家一些利益，掃碼送面膜，消費(fèi)送化妝棉，消費(fèi)到一定數(shù)額送眉筆，這樣商家會(huì)開心的幫你推廣，用戶也更愿意掃碼獲得更多的禮品，何樂而不為呢？

好了，在講清用戶的掃碼理由后，我們就來舉個(gè)寶媽引流的例子。

首先，寶媽和小孩平時(shí)出現(xiàn)最多的地方就是在幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)的門口，周末就是在公園或者補(bǔ)習(xí)班。確定地點(diǎn)后我們就從上述的三個(gè)理由入手，定制我們的引流操作。

我們可以發(fā)放一些小冊(cè)子，冊(cè)子上可以帶有產(chǎn)品的宣傳展示，在每一頁冊(cè)子的一個(gè)固定位置放上一些腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎但不要放上答案，并附上二維碼“想知道答案嗎？掃描二維碼獲取”，這是不是就利用了 “好奇驅(qū)使”？

現(xiàn)在小孩子近視的多吧，如果我是賣眼鏡的，我就可以帶上驗(yàn)光儀在公園內(nèi)的小商店里借用場(chǎng)地，掃描二維碼即可免費(fèi)給小孩子驗(yàn)光，這是不是就利用了“價(jià)值吸引”？

最后最簡(jiǎn)單的，“掃描二維碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品”，禮品無非就是些氣球、小布偶、文具等。這些東西在批發(fā)市場(chǎng)一兩百塊錢就能買到很多，但是通過簡(jiǎn)單的“利益誘惑”引流來的用戶能創(chuàng)造的價(jià)值絕對(duì)不是一兩百可以比較的。

聽起來是不是很簡(jiǎn)單？其實(shí)做起來也并不難，不要一直去羨慕別人做得比你好，要去思考為什么別人能做的我沒做到，線上引流嫌難，線下引流嫌累，還是那句話，天上不會(huì)莫名奇妙的掉餡餅，只有做過的人才有資格抱怨，成功永遠(yuǎn)不會(huì)擁抱一個(gè)怯懦的人。