微商真的沒(méi)有未來(lái)？至少我是這么認(rèn)為的....

關(guān)于微商行業(yè)有沒(méi)有未來(lái)，一直都是兩派直接對(duì)立的觀點(diǎn)：大有未來(lái)vs沒(méi)有未來(lái)。首先，我表明我的觀點(diǎn)——我覺得微商沒(méi)有未來(lái)。

為什么？

道長(zhǎng)作為微商行業(yè)的從業(yè)者，尤其是服務(wù)商，按說(shuō)應(yīng)該力挺微商大有未來(lái)。但是，既然要客觀地談這個(gè)問(wèn)題，道長(zhǎng)作為一個(gè)行業(yè)顧問(wèn)，就應(yīng)該放棄立場(chǎng)，獨(dú)立客觀地來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，而不是為了利益。

1好，首先，我們要定義下微商，因?yàn)槲⑸逃衅脚_(tái)模式，直營(yíng)模式，社群模式等等...各種不同的模式，面對(duì)的是完全不同的微商群體，運(yùn)用的也是完全不同的玩法。

我所談的微商是主流微商中，以層級(jí)代理制為代表的微商，它具有以下兩個(gè)主要特點(diǎn)：

第一，通過(guò)微信或其他互聯(lián)網(wǎng)工具招商賣貨的微商；
第二，營(yíng)銷模式采用層級(jí)代理制，以招商壓貨為主要銷售手段的微商。

目前是微商行業(yè)主流玩法，通常也是比較能快速起盤，快速做爆一款產(chǎn)品，跑出大體量的模式。
2要談微商的未來(lái)，我認(rèn)為，要先分析下微商的前世今生：

大家都知道，微商起于微信，很大程度靠了微信紅利。微商人通常把微商稱為社交電商的一種（我2014年初進(jìn)微商，寫了一本書《從0到1教你做微商》，當(dāng)時(shí)也是持這樣的觀點(diǎn)）。可在微信之前老早就有手機(jī)QQ，用戶也不少，也是知名的社交網(wǎng)絡(luò)，為什沒(méi)有誕生微商呢？

我認(rèn)為，微商崛起除了依托于微信的紅利，還有一些其他原因：

當(dāng)年QQ時(shí)期，電商和支付寶正在普及，那時(shí)的支付還是pc支付，而最重要的移動(dòng)支付還沒(méi)有誕生。另外一個(gè)重要的基礎(chǔ)設(shè)施——物流也沒(méi)有像現(xiàn)在這樣廣度和速度——這是行業(yè)內(nèi)普遍持有的觀點(diǎn)。

我認(rèn)為，更深層的原因，一是QQ的基因通信和社交太重了。而微信則更像一個(gè)生態(tài)化平臺(tái)，更開放，雖然微信也是從通訊起家，然后進(jìn)化成社交工具，之后再進(jìn)化為生態(tài)平臺(tái)，定位目標(biāo)是演化為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

二是一代人的紅利，85后，90后，這代人，不缺吃，不少穿，不愿意朝九晚五，不愿意賺一點(diǎn)死工資。

對(duì)于一個(gè)80后女孩，如果你問(wèn)她工作后最大的夢(mèng)想，通常是開一個(gè)小店，成為一個(gè)老板娘。

對(duì)于一個(gè)85后女孩，如果你問(wèn)她工作后最大的夢(mèng)想，可能是開一個(gè)淘寶店，既能隨時(shí)玩電腦購(gòu)物，又能當(dāng)自己的老板娘。

對(duì)于一個(gè)90后女孩，他們則簡(jiǎn)單的多，你告訴她只需要一部手機(jī)，就可以賣貨招代理賺錢了，就可以當(dāng)自己的老板了，對(duì)于很多工作經(jīng)驗(yàn)不多的學(xué)生、寶媽，這是一個(gè)很難拒絕的就業(yè)選項(xiàng)。

于是，微商出現(xiàn)在這么“恰當(dāng)”的時(shí)間點(diǎn)，傳統(tǒng)實(shí)體不好做、電商熱度下降、普遍不賺錢的環(huán)境，于是大家紛紛涌入朋友圈，造就了微商奇跡。

微商也成了伴隨微信誕生很奇葩的一個(gè)新商業(yè)渠道。在至今不被主流承認(rèn)的情況下，成就了2000多萬(wàn)從業(yè)者，5000億的流通市場(chǎng)，造就了一個(gè)個(gè)新奇特的爆品，讓一個(gè)在傳統(tǒng)渠道3-5年才能爆的品牌，在微商中3-6個(gè)月就完成了。的的確確，微商造就了不少品類的商業(yè)奇跡——面膜、酵素梅、阿膠糕、黑糖、洗衣片等。

3好了，微商的誕生解讀完了，那談?wù)勎覟槭裁凑J(rèn)為“微商沒(méi)有未來(lái)”？

眾所周知，層級(jí)代理制度玩的是招代理、壓貨，這樣能快速起量，裂變大量的代理商，從而刷爆朋友圈，造就一個(gè)個(gè)爆品。

就好比用藥，是藥三分毒，藥力越強(qiáng)，通常副作用也會(huì)很大——起盤很快，品牌方和代理往往忽視了賺錢比較辛苦的動(dòng)銷，一味圈人圈錢，一味壓貨，個(gè)人快速獲得收益，從而造成渠道擁堵，大量庫(kù)存沉淀渠道，從而堵死渠道，大量代理甩貨亂價(jià)，一個(gè)爆品從而快速死去。

這樣不僅是把一個(gè)品牌做死了，更大的危害是傷害了很多新晉微商從業(yè)者，不僅放棄了這個(gè)行業(yè)，還會(huì)傳播這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題， 從而讓大眾看到更多的負(fù)面問(wèn)題——劣幣驅(qū)逐良幣。

其次，多層級(jí)招代理，可以通過(guò)招募代理快速裂變，實(shí)現(xiàn)銷售額快速倍增。但是，也是因?yàn)閷蛹?jí)多，為保證每個(gè)層級(jí)層層分銷，能賺到足夠的錢，從而造成零售價(jià)與成本價(jià)過(guò)大，換句話說(shuō)價(jià)格虛高。

即使這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)率也挺好，但是隨著消費(fèi)者長(zhǎng)期使用，代理商轉(zhuǎn)化消費(fèi)者稱為代理的沖動(dòng)，消費(fèi)者很快會(huì)拿到品牌方的代理政策，從而了解了這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的出廠價(jià)和成本。這個(gè)價(jià)格可能會(huì)造成消費(fèi)者的流失，同時(shí)，會(huì)有代理在淘寶等平臺(tái)低價(jià)甩貨，從而造成無(wú)法招募新代理和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，這也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。

其實(shí)，這些問(wèn)題在微商操盤運(yùn)營(yíng)中可以避免和控制。道長(zhǎng)現(xiàn)在給很多品牌做顧問(wèn)，基本上都能讓品牌方在運(yùn)營(yíng)中規(guī)避這些問(wèn)題，招商同時(shí)，要兼顧動(dòng)銷。關(guān)注渠道庫(kù)存量和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和把控節(jié)奏，適時(shí)地花精力和金錢策劃大量促銷活動(dòng)幫助代理出貨。

關(guān)于價(jià)格虛高問(wèn)題，只有壓縮層級(jí)數(shù)量，但這樣會(huì)造成裂變太慢，代理規(guī)模上不去，體量很難快速跑起來(lái)。因?yàn)橐�保證各層級(jí)代理的利益，層級(jí)過(guò)多，價(jià)格虛高和代理層級(jí)數(shù)必然是一個(gè)蹺蹺板問(wèn)題，按住一頭，另外一頭勢(shì)必翹起。

目前沒(méi)有太好的辦法兼顧兩頭，只能適當(dāng)平衡。在未來(lái)，我認(rèn)為微商層級(jí)代理壓縮層級(jí)數(shù)量和利潤(rùn)，是一個(gè)必然趨勢(shì)，只有合理地兼顧渠道和消費(fèi)者利益，才有可能走得更遠(yuǎn)。

但是，但是，另外一個(gè)重要的問(wèn)題，這些是違背人性的......

還有一個(gè)重要原因——隨著朋友圈的活躍度、關(guān)注度下降。問(wèn)一個(gè)更直接問(wèn)題：如果大家都不怎么看朋友圈了，微商還能又未來(lái)嗎？

這個(gè)時(shí)候，隨著微信用戶審美疲勞，朋友圈活躍度下降，朋友圈廣告作用會(huì)越來(lái)越弱，微商主要的空軍部隊(duì)會(huì)大損。而微商陸軍幾乎把所有的傳統(tǒng)招商、銷售的套路玩了一遍，從業(yè)者也被市場(chǎng)多次洗禮，有很專業(yè)的辨識(shí)能力了。

所以，我說(shuō)微商沒(méi)有未來(lái)，是指?jìng)鹘y(tǒng)微商沒(méi)有未來(lái)，傳統(tǒng)微商需要進(jìn)化。

4微商的未來(lái)屬于誰(shuí)呢？我個(gè)人認(rèn)為，微商的未來(lái)，更可能是成為一個(gè)補(bǔ)充渠道，從暴利慢慢變成恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

所以，對(duì)于咱們品牌方，要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品在微商起盤，建立品類、品牌，快速打造知名度，快速收攏現(xiàn)金流，建立一個(gè)自己的輕型移動(dòng)營(yíng)銷渠道。

但是，一定要在后期要布局電商、實(shí)體等渠道，適合的品類一定要有品牌營(yíng)銷意識(shí)，做好微商渠道的共識(shí)，也要做好品牌營(yíng)銷的規(guī)劃和布局，把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，做好精細(xì)化、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃。

上述這些，都是我給所指導(dǎo)的品牌方操盤運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃的原則和指導(dǎo)思路。在盡可能避免上述問(wèn)題，也是希望這個(gè)行業(yè)能長(zhǎng)期、健康，逐步規(guī)范。。

最后，微商的未來(lái)，就是我們從業(yè)者每個(gè)人的未來(lái)。微商未來(lái)怎么樣，取決于我們每個(gè)人認(rèn)為微商會(huì)怎樣，我們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)做了什么，而不是這個(gè)行業(yè)為我們做了什么。