揭秘“微信綠茶婊”營銷套路，微信個人號實操變現(xiàn)方式

大家好，我是小竹子，微信的引流和變現(xiàn)一直都是大部分做自媒體的朋友十分頭疼的話題，最主要的原因就是無法維持一個較高的轉(zhuǎn)化率也就是我們常說的效率問題。思想家孟子說過“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也�！�，與效率相對應(yīng)的就是質(zhì)量，這二者誰是熊掌誰是魚不同的人都會有不同的看法，那么今天我們就來分析下如何在注重質(zhì)量的情況下進行變現(xiàn)。

微信賣茶：一個注重質(zhì)量強調(diào)“養(yǎng)熟再殺”的營銷模式

前段時間在微信上突然出現(xiàn)了一大堆“綠茶婊”，他們套路之深在我看來是一套非常完善成熟的營銷模式，甚至說是營銷業(yè)界的用戶體驗先鋒，這里我們就先來揭秘一下他們的操作手法，讓大家一起來體會一下他們?yōu)槭裁茨苜嶅X？

Step1：由推廣號進行引流加人。

Step2：由推廣號將目標用戶推到銷售號。

Step3：由銷售號與目標用戶進行聊天，培養(yǎng)信任感。

Step4：銷售號開始施展套路，以“義工”“失戀”等形式打造個人形象博得同情。

Step5：朋友圈更新前往武夷山回老家，使后續(xù)銷售合情合理，此時就可達成交易。

Step6：和后媽發(fā)生矛盾打賭，激化問題并在目標用戶這里尋求解決，以達成交易。

好了，從上述揭秘中我們能分析出很多東西，下面來給大家詳細闡述下。

1. “微信綠茶婊”是一個有著明確分工的營銷團隊，從他們將目標用戶轉(zhuǎn)移到另一個銷售號就可以看出，他們在引流和變現(xiàn)上是兩個分開的營銷步驟。

2. 他們的營銷團隊中存在女性成員，這點可以從他們的語音消息里可以看出。

3. 他們十分注重個人號的打造，朋友圈的內(nèi)容與聊天的內(nèi)容都是同步在進行更新，強調(diào)真實感。

3. 營銷周期長，每個步驟都井井有條截然有序。大致分為閑聊5天，義工2天，失戀3天，去武夷山10天，最后回家和后媽吵架3天。

4. 他們達成交易的關(guān)鍵就在于，一個營銷周期里完成了對目標用戶信任感、同情心甚至色心的培養(yǎng)。

總結(jié)一下“微信綠茶婊”這種營銷模式最大的優(yōu)點就是，在變現(xiàn)過程中更加強調(diào)質(zhì)量和用戶體驗，讓用戶對銷售放下戒心并培養(yǎng)出信任感同情心，在這基礎(chǔ)上能大量提高變現(xiàn)的成功率。

不過在他們營銷模式里同樣也存在一些缺點，例如將引流和變現(xiàn)分成兩個賬號來進行難免會使用戶產(chǎn)生一定的不信任感；營銷模式過于重復化規(guī)模化導致自己的銷售模式在短時間內(nèi)就被大眾所熟知不利于持續(xù)發(fā)展和用戶二次購買；對營銷劇情的發(fā)展還不夠合理化，戲劇性太強。

那么在分析“微信綠茶婊”營銷的優(yōu)缺點后，我們完全可以學習他的模式，改正這些缺點，加以利用用于個人號的變現(xiàn)操作上。既然“微信綠茶婊”是用女號賺男號錢，那么我就來舉個男號賺女號錢的例子。

上半年這張圖刷火了朋友圈，可見當前市場消費能力最強的就是少女這個群體，那么對于少女而言她們購買得最多的就是化妝品護膚品這一類，因此我們就可以打造出一個男性的高富帥級別的經(jīng)過國外學習的化妝師或者美容護理師來銷售化妝品護膚品。

1. 選取營銷平臺

首先我們要選好營銷的平臺，對于少女這個群體，她們使用最多的聊天軟件是QQ、陌陌、探探最后才是微信，但是考慮到QQ用戶更為低齡化，通常是不具備個人收入來源以及個人消費能力的，而陌陌、探探的最低年齡要求就是18歲以上，所以我們最好在陌陌、探探、微信上來進行。

2. 打造個人號

然后我們需要打造自己的個人號，在打造的過程中不要帶入產(chǎn)品信息，以免讓目標用戶產(chǎn)生不必要的戒心。愛美之心人皆有之，個人號打造的目標就是一個高富帥的樣子，所以在打造的時候就需要一些圖片來提高真實性，這些圖片在微博中搜索“校草”這個關(guān)鍵詞就能找到大量的個人微博號做我們的素材庫，同時這類校草知名度并不高，不用擔心圖片被目標用戶識破的風險。也不要將引流和變現(xiàn)分開進行，最好在一個號上完成。

朋友圈內(nèi)的內(nèi)容一定要符合個人號虛擬的化妝師美容護理師的生活內(nèi)容，例如一張“2017維多利亞的秘密時裝展”的圖片配上幾句對模特服裝容妝的點評，再加上虛擬定位軟件，在展會期間定位在上海發(fā)布這樣的內(nèi)容就能很好的打造高富帥的生活，以及個人號虛擬身份的真實性。

3. 進行聊天鞏固虛擬形象

聊天內(nèi)容里就針對打造自己的友善和親和，在表露自己的虛擬身份后可以免費幫目標用戶做一些護理分析加強信任度，并為用戶提出一些改善解決的方案，例如“我建議能不用盡量不要用化妝品，你這樣的干性皮膚很容易過敏，這樣只會讓你的情況更加惡化，你可以試一下吃點粗纖維的食物來改善消化，內(nèi)分泌穩(wěn)定了皮膚自然會好，你先試試效果，不行的話我在給你做個方案�！保▽嶋H上靠吃來改變皮膚狀況，短時間是不可能有效果的），就是這些簡單的操作就能極大的提升用戶體驗和信任程度，在加上自我高富帥形象的打造，一些單身的少女可能已經(jīng)會言聽計從了。

4. 達成交易提升用戶體驗

最后在合適的時機再次詢問她的皮膚狀況，提出使用護理品的解決方案，并給出購買渠道鏈接（自己網(wǎng)店的鏈接）或說自己就能幫她代購（倉庫里就有貨），這樣下來一般都能達成交易。同時這樣的做法不像“微信綠茶婊”，我們還能在她收到產(chǎn)品后進行護理指導，推薦有輔助效果的產(chǎn)品，這樣既能形成口碑的傳播還能促成用戶的二次購買。

由此可見對于變現(xiàn)來說注重質(zhì)量同樣也是另一個賺錢的方法，建議這樣的方法不要同時幾個號的進行，這樣無異于殺雞取卵把自己的市場越做越小，相對來說如果是個體微商就可以多準備一個號來進行這樣的操作，將用戶“養(yǎng)熟再殺”，將自己打造成小型自媒體，更甚至于形成品牌效應(yīng)，這些都是后續(xù)可能的發(fā)展。

或許在互聯(lián)網(wǎng)信息越來越豐富的今天，做好用戶體驗回歸服務(wù)業(yè)才是有利于持續(xù)發(fā)展的方法，不過不去嘗試誰都無法知道，不是嗎？