向對手致謝的公牛：小米差點要毀了他家生意，他卻說要感謝小米

在今天一開始，先跟大家聊兩個行業、兩個故事。

第一個是白酒行業。

最近，茅臺股價一股突破600了！再次刷新了A股股價的最新記錄，同時也帶動了一波白酒行情。

▲10月27日收盤，貴州茅臺總市值超過8000億

很多人以為白酒行業躺著也能賺錢，但隨著經濟波動、政策變動以及一些互聯網品牌的崛起，就連茅臺也曾經艱難轉型，其中就包括營銷轉型。

熟悉零售業的都知道，當你進軍互聯網時，會面臨線上線下互搏的難題。同樣的產品，網上定價太貴，網絡消費者不買單；網上定價便宜，線下經銷商又很不爽。

這時，為兩個渠道提供不同的品牌和產品，就是上上選。

比如很多白酒品牌都推出了互聯網定制酒，像茅臺、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒、洋河股份等白酒上市公司，都和酒仙網合作，打造出專供線上渠道的定制產品。

值得一提的是，像酒仙網這類電商平臺除了原有的PC、移動互聯網之外，還開展了社群營銷，會去組建酒類社群，并開展個人代理業務，讓用戶自發傳播。

據我所知，這些定制產品的銷售業績都是頂呱呱的，像跟瀘州老窖合作定制的“三人炫”，與五糧液合作推出的“密鑒”， 年銷售額都破億了。

這也算是傳統行業跟互聯網企業碰擦出的絢爛火花。

▲圖來源網絡：傳統媒體和社群媒體之間的差別

第二個要聊的行業是插座行業。

很長一段時間里，在插座行業里，公牛這個品牌認第二，就沒人敢認第一。單憑插座這個小小的玩意，公牛每年就能賣出67億人民幣。

就在大家樂呵樂呵以為公牛能穩坐江山之時，半路殺出了個“小米”。

在2014年的時候，小米推出帶有USB功能的插線板，因為滿足了年輕人的需求，小米插線板迅速在網上走紅。

據說，小米甚至還找到過公牛，說要不你幫我代工唄？要知道當時小米作為互聯網新貴，手環、充電寶、手機款款爆品，想血洗插座行業也是有可能的。

這讓公牛慌了，但臥榻之側，豈容他人酣睡？面對小米咄咄逼人的入侵，公牛沒有坐以待斃，而是迅速跟進推出類似產品，并在電商渠道銷售，而且價格啊，都比小米便宜那么一丟丟，也就是1塊錢。

▲2015年數據：小米插座（左）VS公牛插座（右），小米售價49元，公牛48元

最終，公牛后來居上，穩固了自己的地盤。經過這事之后，公牛開始做出改變：

·一是開始深入去研究消費者需求，尤其是年輕消費者的需求變化；

·二是開始跨界學習，把傳統制造業和互聯網和智能科技結合起來，比如開發一些手機充電器、車載充電器、數據線等。

公牛的老總阮立平說，他要感謝小米。

在商業競爭里頭，你料想不到敵人會在哪里。

就像白酒企業和公牛插座所面臨的敵人，它有可能是宏觀的經濟周期導致的匯率變動、需求變化；

有可能是環保政策的收緊導致的成本上升和產品滯銷；

也有可能是同行的惡意競爭，也有可能是某個互聯網跨界企業的橫插一腳。

尤其是最后一個，很多傳統企業家體會頗深。

這個時代，互聯網依然在沖擊著傳統商業，沖擊著我們的生活：

·5年前，我們苦哈哈地徹夜排隊買火車票，今天手指一點還能自動選座，高鐵行業還說要全面智能化；

·4年前，我們風里雨里招手攔的還被拒，今天專車司機和出租車司機反而要在手機上搶單；

·3年前，產品滯銷賣不動，但通過微商銷售，卻真的能夠月入十萬；

·3年前，如果有人跟你說，可以不用帶現金和銀行卡出門，你肯定要懟他。但現在，揣個手機就能走遍中國；

·3年前，你覺得人工智能離我們還很遙遠，但當它開始取代工廠的流水線工人，一項項打敗人類大腦，我們又驚又喜。



不管我們承不承認，這個時代都已經到來了，并且不會留太多時間給你觀望，企業轉型勢在必行。

我做教育培訓那么多年，經常會遇到很多老板一上來就跟我講這困難那困難�？墒钱斘医o他們說出解決之道時，又這猶豫那猶豫。

說句不中聽的：

這個時代，

你看不慣年輕人喜歡的東西沒關系；

你依然不舍得去花錢買知識沒關系；

你對互聯網營銷嗤之以鼻也沒關系。

反正你的企業會死，只不過早晚而已。

當然，也有很多企業老板懂得與時俱進、很是果敢。

我們前面講的就是很好的例子：

白酒行業積極觸網、尋找像酒仙網等各種電商渠道，并開啟了互聯網定制、社群營銷的道路；

公牛插座轉變思路，從“兩耳不聞窗外事”的埋頭做產品，變成了緊緊圍繞“用戶需求”做產品；并且從做傳統產品，到生產智能化產品，滿足年輕人的需求。