分享一個線上線下都可以執行的拉新活動——滴滴拉新，收益客單價高，可以長期操作！

今天給大家分享一個線上線下都可以執行的拉新活動，收益客單價高，可以長期操作

滴滴拉新推廣的規則每個月都會發生一些變動，獎勵會出現小范圍的浮動，金額會往下降一降，去年11月份的時間邀請一個一類的車主，傭金有530元，現在一類城市的傭金只有400元了，降低了100元，車主獎勵100元（車主和推廣的獎勵，都是完成5單以后，去年的時間只需要完成首單），400元的客單價還是很有誘惑力的，適合地推執行能力強的人，如果害怕交際了，引流到微信端，做IP化也是不錯的

城市的不同獎勵是不同的，推廣鏈接獲取在滴滴出行客服端，個人中心找到推薦有獎，然后找到推廣司機即可

推廣品牌靠山是滴滴，不會出現短期內跑路的情況，可以長期執行，很多推廣項目的生命周期非常短，還沒有開始就結束了，篩選一個長期項目是比較關鍵的

一、項目底層邏輯：

1、需求：近期幾年的大巴車的生意越來越差，差到基本沒有生意的地步，原因受我們高鐵建設的速度，還有一個原因是私家車的數量不斷升高，整個國內私家車的數量接近3億輛，滴滴車主注冊用戶只有2600萬輛，中間還有很大的市場，長期操作這個項目不會很快死掉，空間和背書都是有的

2、解決方案：通過線上或者線下拉新，找到適合自己的方式，沒有好壞之分

3、收益構成：單筆傭金400元，上不封頂，車主聚集到個人微信終端，售賣一些汽車用品可以擴寬收益

二、具體執行

一類城市獎勵：400元

二類城市獎勵：350元

三類城市獎勵：200元

四類城市獎勵：150元

五類城市獎勵：130元

一類城市包含：北京、杭州、大連、廣州、上海、天津、鄭州、西安、南京、合肥、成都、重慶、蘇州、貴陽、武漢、長沙、三亞、沈陽、濟南、長春、南昌市、柳州市

而深圳歸納到二類城市，這個具體歸納由滴滴來制定的，其他城市就不再羅列出來了，可以手動篩選一下自己想看的城市的獎勵

線上推廣

微信號IP包裝：頭像用真實好看女生，可以降低戒備心，增加轉化率，朋友圈適當發一下生活內容，廣告不要太多

在抖音、小紅書、貼吧發廣告留下鉤子，鉤子的內容一定引導真實車主，比如加油7折，注冊司機獎勵300元，我們傭金是400，分出去200元，他自己完成獎勵100元，讓對方得到300元，誘惑力還是蠻大的

發廣告本身是和平臺對抗，需要批量的賬號，一個賬號被封，另外一個賬號繼續，心態調整好

可以暴利引流，見效快，也可以做汽車使用的基本知識，短期和長期的可以同時執行

比如：注冊一個不怎么使用的抖音號，在汽車類的主播視頻下查找評論，尋找精準車主，然后一個一個私信，不斷修改話術內容，感興趣的直接引導微信溝通即可，私信的頻次不要太高，需要多賬號分開執行，執行力一定要快

線下地推

海報設計一份，并制作成易拉寶，用于地推

洗車店

洗車要排隊是正常現象，這也是給我們機會，我們找到店家去合作，談好傭金分配，有人會問，洗車店的店主為什么不自己去做這個事情呢？因為這個事情需要搭配人力，讓員工去做是有一定的人力成本的，平常洗車也很忙，我們最大的優勢是沒有人力成本

加油站

加油站的轉化率不高，很多車主加完油著急走，但量大，可以加到微信端線上成交，車主在加油站最關心還是油的價錢，注冊成司機了送的禮品可以考慮用油卡，那種卡密的油卡，加油站都有售賣，這一點可以成為和加油站合作的橋梁

機動車檢驗站

上牌和年檢的車輛都需要預約排隊，等幾個小時很正常，這個時間去一個一個推廣效率比較低，可以引導注冊或者先加上微信，晚上車主都空閑了，一個一個去溝通互動

二手車市場

很多買二手車的是為了練手或者臨時代步，考慮問題點是經濟實惠，在線下轉化的時間要考慮到實際情況， 能當場注冊的，當場引導注冊，綁定邀請關系，完成首單和后面五單后續問題在線上跟進實現即可

三、項目評估：

1、適合人群：地推人員，其次是線上推廣，需要信任背景，現場交付價值

2、成本：易拉寶成本和人力成本

3、風險與控制：考慮轉化率，多轉化比盲目推廣更重要，多了及時反饋，提高了行動力

4、收益：單人130-400元，根據城市的不同

5、項目延伸：社區團購項目本質和本次滴滴車主一樣的性質，都是需要地推，強有力的執行力

四、總結：

滴滴車主拉新不需要考慮對方征信，只要個人有車，是私家車都可以，公司車輛需要8年以下，60萬公里以下，車主駕齡（駕照時長）3年以上，這個要求大部分車主都符合，如果不符合也是我們需要的精準客戶

還有一個關鍵點，駕駛證和身份證一致即可，行車證不需要一致，比如家里的車輛信息是父母的名字，這個也是可以注冊的

總體來說推廣時間不會太麻煩，核心問題平臺已經成熟解決了，對于新手或者普通人，你需要做的就是付出，用付出換取回報，不要等，今天的分享就到這里！