雙十一前沒收益？阿里巴巴喊你去做微商啦

晚上好，前段時(shí)間，阿里巴巴在杭州濱江園區(qū)舉辦的“第二屆線下微商峰會(huì)”圓滿落幕。三師弟還記得，去年差不多這個(gè)時(shí)候，“首屆微商峰會(huì)”也是在杭州召開落幕。

和上屆大會(huì)一樣，這屆微商大會(huì)，主要也是圍繞著“微供”和微商未來發(fā)展的一些事項(xiàng)。

一直以來，暴力刷屏、層層壓貨、系統(tǒng)性的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、缺乏監(jiān)督機(jī)制，貨品一直是微商詬病的始因，而微商大會(huì)上提到的“采源寶”是1688微供業(yè)務(wù)中主要針對(duì)微商代理開發(fā)的一款獨(dú)立APP：微商代理可通過APP查看自己供應(yīng)商發(fā)布的商品和動(dòng)態(tài)，整合了包括生鮮、進(jìn)口、食品、童裝、女裝、內(nèi)衣、家紡、玩具等8個(gè)類目的“一手貨源”供應(yīng)商，號(hào)召他們?nèi)?“微供”開店；將商品和動(dòng)態(tài)快速轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈或者微博等進(jìn)行售賣；當(dāng)微商接到買家的訂單時(shí)，可以在APP中對(duì)供貨商進(jìn)行快速下單、交易、支付、查詢物流信息。

了解微商現(xiàn)在的環(huán)境：

如今微商基本是建立在微信營銷之上，而在微商圈，沒被騰訊feng過個(gè)人號(hào)，出門恐怕都不好意思跟人打招呼。

而本月，恰是微信對(duì)微商整治力度最大的時(shí)候。

大家應(yīng)該還記得，17號(hào)，微信團(tuán)隊(duì)突然出了一條通知：以平臺(tái)部分功能維護(hù)的名義，禁止微信用戶修改頭像、昵稱和個(gè)性簽名。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)人紛紛猜測，是大會(huì)期間輿情檢測升級(jí)的需要。這肯定是主因，但微信也趁機(jī)對(duì)各種違法違規(guī)賬號(hào)（昵稱中有違規(guī)成分，頭像涉及黃賭毒等昵稱）進(jìn)行清理整頓。

微商和惡意營銷號(hào)都在清理之列。

近年來，微商號(hào)、營銷號(hào)等新興產(chǎn)業(yè)逐步上漲，導(dǎo)致微信號(hào)出現(xiàn)猛增的情況，普通用戶一般只有一兩個(gè)微信號(hào)，而微商和營銷用戶至少十幾個(gè)，群控者三師弟更不多說了。這么多的營銷號(hào)，也意味著賬號(hào)和賬號(hào)之間的互動(dòng)性下降了。

但是，騰訊是以社交為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如果用戶和用戶之間沒有了互動(dòng)，這就違背了騰訊建立微信的本質(zhì)。

逾越了原有的規(guī)則，那就是不留情面的抹殺。

如何避免騰訊封鎖微信號(hào)？就從根本上轉(zhuǎn)變營銷觀念。

雖然，阿里巴巴的微商模式和我們熟知的朋友圈微商模式，都是微商，但是，阿里巴巴所倡導(dǎo)的微商模式屬于社交化零售。這樣的模式更適合微商的發(fā)展！

傳統(tǒng)的營銷觀念，以反復(fù)加粉強(qiáng)行灌輸理念及產(chǎn)品，這樣老調(diào)重彈不僅增加封號(hào)的可能性，而且大大流失客戶。所以轉(zhuǎn)變營銷觀念至關(guān)重要，提高互動(dòng)和社交，這不僅符合騰訊的規(guī)則，而且還能得到客戶的信任感，從根本上轉(zhuǎn)變營銷觀念。

另外，順便一提的是，同樣執(zhí)行行動(dòng)的，除了微信，還有QQ、微博、迅雷。因此，該注意的三師弟也不多說了。

社交化模式下微商該如何營生？

無論何種模式，微商總離不開流量和營銷這兩大板塊，下面三師弟將分開和大家說說。

一、流量

流量是多元化的，嗨推公眾號(hào)以往的文章里已強(qiáng)調(diào)過多次。渠道雖然是多元化的，但審核和管控更是越來越嚴(yán)格的，沒有哪種流量是一勞永逸的。而想要微商基業(yè)長青，沒有流量更是萬萬不能的。

1、群流量

今年以來，微信環(huán)境出現(xiàn)了比較大的變動(dòng)，搜索添加、通訊錄添加、附近人、搖一搖，掃一掃、漂流瓶、加群好友、名片分享等等，大概是八個(gè)流量入口，這些入口已經(jīng)開始限制。

既然這些流量不好走了，推廣者一定要懂得變動(dòng)，換個(gè)方法，照樣引流

比如，“禮物”裂變。

首先，加群。QQ群、微信群都可以。QQ群的獲取，直接群搜索即可。但是微信群并沒有搜索入口，該怎么辦呢？其實(shí)，這也不是什么難事，可以借助一些微信群聯(lián)盟的網(wǎng)站，在上面不斷的掃碼進(jìn)群。也可以跟別人換群，換完群加群里的人。還可以通過淘寶買群，幾塊錢買到很多的群，不過很多都是死群。因此，我們就要借用采用工具采集比較精準(zhǔn)人群的群，然后再采用工具批量掃碼進(jìn)群（工具請(qǐng)自行百度）。

有了一批基礎(chǔ)的群之后，就可以開始進(jìn)行群裂變了。行動(dòng)在加群之后，準(zhǔn)備一份超級(jí)贈(zèng)品，可以是實(shí)體（1688上大把批發(fā)貨源），可以是所在行業(yè)的干貨電子書資源，也可以是一些影視的資源。不管任何“禮物”，必須要讓用戶從心理上覺得，加你是有好處的。

當(dāng)然，還要注意添加的速度，可以上午批量加群，加足100個(gè)群；下午批量群發(fā)消息，然后關(guān)燈睡覺。操作別太頻繁就對(duì)了，想想最近同行被feng的賬號(hào)。

最后，這個(gè)“禮物”可以是實(shí)物、也可以是虛擬產(chǎn)品，主要看個(gè)人手上的資源以及想要獲取什么樣的流量。

2、視頻流量

短視頻是近一兩年很大的一塊流量入口，視頻的流量也是不容忽視。

但是，很多人可能會(huì)有一點(diǎn)疑惑，現(xiàn)在這些社交平臺(tái)的視頻引過來的流量，會(huì)不會(huì)都是一些小屁孩呢？這一點(diǎn)我要大家說一下，什么樣的視頻內(nèi)容會(huì)吸引什么樣的用戶群體。比如，二次元視頻，引流來的才是一些年輕的流量；一些美女視頻，引流來的當(dāng)然是S流；保健類的視頻，引流來的也就是老年群體。因此，在內(nèi)容選取上我們也要下功夫，什么樣的內(nèi)容就引流怎么樣的用戶群體。

再比如，如果你是做減肥產(chǎn)品的。你的廣告音頻中僅僅介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式那會(huì)顯得你的廣告太硬，效果不會(huì)太好�？梢赃m當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品進(jìn)行包裝，除了簡單地介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式之外，你還可以加入一些成功的案例�？傊�要給人一種真實(shí)的、引人入勝的感覺。然后，在廣告的末尾加上自己的微信號(hào)，微信號(hào)最好是數(shù)字，這樣方便聽的人記憶。

至于音頻廣告的錄制，聲音好聽的可以自己錄制。

如果想要更專業(yè)的聲音，我們可以去某寶上找專業(yè)的配音老師給配音，這樣音頻的質(zhì)量就得到了充分的保障，缺點(diǎn)是相應(yīng)的成本會(huì)增加。

還有一種方法也是相當(dāng)?shù)谋憬荩�那就是利用軟件。現(xiàn)在有一些文字在線轉(zhuǎn)換音頻的軟件，可以先將廣告文案寫好，直接生成音頻文件，制作的速度也是相當(dāng)?shù)目臁?br />
上面的方法大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇�，F(xiàn)在用視頻引流的效果也非常好，一天幾十上百個(gè)精準(zhǔn)粉絲不成問題，轉(zhuǎn)化率也很高。

3、自媒體流量

彼消此漲，微信上的一些流量入口被限制，但是，今日頭條用戶數(shù)量以及使用時(shí)長慢慢追趕上來，因?yàn)榻袢疹^條平臺(tái)在鼓勵(lì)內(nèi)容生產(chǎn)這方面比微信更靈活，明顯更能調(diào)動(dòng)大家的熱情。

甚至，最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的訂閱號(hào)改成像頭條號(hào)的信息流模式，也是在各方的解讀中不斷得到重視。不管訂閱號(hào)如何，頭條號(hào)上的流量更是我們不可忽視的。

當(dāng)然，除了頭條軟文引流這一方法之外，頭條上還有其他小功能也能借助引流。

比如悟空問題，一個(gè)高質(zhì)量的回答閱讀量都是上萬的，而且，在回答內(nèi)容帶上你的微信號(hào)，你想想能引來多少人。

以及微頭條，碎片化的內(nèi)容消費(fèi)也非常大，因此這上面的流量都是頗大的�？梢园l(fā)布文字、圖片、視頻。文字上最多可以發(fā)2000字。當(dāng)然也不建議大家在微頭條里面寫到兩千字，可能3、500字是一個(gè)比較合適的長度。

還有私信功能，私信對(duì)方什么內(nèi)容才能吸引到用戶呢？我們不妨想想微博的私信功能，比如說，通過“贈(zèng)送”電影資源、學(xué)習(xí)資料等，同樣的方法也可以借鑒到頭條的私信上。

當(dāng)然也不是僅有頭條一個(gè)平臺(tái)可以選擇，像是網(wǎng)易號(hào)，企鵝號(hào)，搜狐號(hào)都是可以的。

二、營銷

首先是簡單粗暴，硬推硬廣。流量加過來后，不再一一細(xì)聊，而是沉淀，隔幾天就會(huì)去進(jìn)行群發(fā)。群發(fā)一次都能夠篩選出一批意向客戶，然后再進(jìn)行重點(diǎn)的跟進(jìn)，包括一些專業(yè)性的解答。

接著是套餐組合。簡單的說就是買一送幾的這樣一個(gè)營銷，比如一個(gè)減肥產(chǎn)品，買一份送一個(gè)體重器等，用優(yōu)惠吸引用戶。

正是用這種簡單粗暴群發(fā)的方式，再加上套餐組合的方式，然后對(duì)客戶進(jìn)行篩選、沉淀、成交。

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你對(duì)于阿里巴巴的微商模式有什么不一樣的看法？互聯(lián)網(wǎng)推廣環(huán)境最近對(duì)你有影響嗎？留言說說唄！