要重奪被放任的低端市場，華為在焦慮什么？

　　日前，據消息稱，華為創始人任正非在公司內部匯報會上表示，要求華為也要重視低端手機。任正非表示，“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機”。

　　華為目前的戰略是在全力提升品牌溢價，堅定不移的向高端市場邁進，且中高端手機出貨量有了穩步增長。此前華為消費者業務CEO余承東表示，前三季度華為手機發貨量達到1.12億臺，發貨量同比增長19%，在整體出貨量上超越了蘋果，當前華為mate10又在正面與蘋果三星高端旗艦叫板，為何在這個節骨眼上，華為又表示要重新回過頭來重視低端市場?

　　我們知道，華為本身也一直在高中低端市場，一直都有布局，華為暢享、麥芒系列就是華為低端機的典型。不過目前華為在消費者業務上更多強調以利潤優先，因此高端市場是華為當前要攻克的主要市場。而華為之所以要提出重新重視低端市場，也在于當前國產手機均為了提升自身的品牌溢價，獲取更多的利潤，多數放棄了低端性價比戰略，集體走中高端市場，低端市場幾乎呈現了一片真空，被廠商們人為忽略了。

　　而正因為如此，一直在低端市場布局嚴密的小米恰恰就因此再一次收割了低端市場的紅利，小米出貨量在今年逆襲就是例證。整個2016年，小米銷量下滑了36%，業內一度認為小米的性價比戰略已經失效，為了避免重蹈小米覆轍，眾廠商紛紛向中高端市場邁進。

　　然而在2017年二季度，小米銷量卻迅速逆襲，2017年三季度小米更是號稱單月出貨1000萬。一個原因是小米在低端市場的紅米品牌的出貨量在高速增長，據7月份工信部發布的手機月度銷量排行榜顯示，紅米4X位居國內市場銷量第二名。可以看出，在華為OV在集體發力中端市場的時候，小米幾乎就完全收割了中低端市場。

　　另一個原因是小米在印度市場在持續突進。而在印度市場其紅米note4更成為銷量最高的手機款式，小米高管此前稱在印度市場的月度出貨量創下新記錄達到400萬部。而小米的低價、性價比策略恰恰迎合了印度市場的國情，而這也在某種程度上引起了華為的警惕。而華為焦慮的就在這里。

　　據市場研究機構Counterpoint Research稱，截至2017年第二季度，三星電子是印度智能手機市場的領導者。緊隨三星電子的是小米、vivo、OPPO以及聯想(包括摩托羅拉業務)。華為在整體出貨量上超越了蘋果，但在印度智能手機市場未能躋身前五，這不能不說是華為的一大失誤。因為在今天的全球市場，印度市場是智能機增長最快的市場，而印度人口基數龐大，未來的市場前景非常大。

　　如果小米OV三星等品牌在印度市場長期占據銷量排行榜前列，就會在品牌層面搶占印度用戶的心智，而隨著小米OV等品牌在印度市場扎根越來越深，華為要在印度低端市場破局就會越來越難，如果遲遲打不開銷量，那么未來新的增長空間將會受限，因此，華為強調重視高端市場，可能焦慮的是，小米在中低端市場尤其是印度市場的過快增長，在未來出貨量上再次超越華為，華為開始有了危機感。而在這個月，華為在印度率先發布了定位中低端市場的新機，命名為華為榮耀9i。

　　因為在目前的中高端換機市場，人們換機周期越來越長了，要想在中高端市場持續取得突破，已經越來越難了。但對于手機廠商來說，都需要新的增長點。隨著國內低端市場的飽和，小米在龐大的印度市場找到了一個很好的出口，而華為手機當前在印度市場卻沒有很好的打開局面。而一直強調要進軍美國市場的華為，在美國市場的發展也阻力重重。

　　華為Mate 系列在國內4000元市場做出了一定的成績，但放任低端市場不管未來可能會面臨嚴重危機。盡管華為一直強調要利潤優先，但事實上，強調利潤優先可能犧牲銷量，而在手機市場，銷量下滑則是一個危險的信號，尤其是對于在供應鏈與操作系統、核心技術并沒有掌控話語權的國產企業而言，一旦銷量下滑，給外界的印象往往是衰落的信號。對于手機市場來說，要講一個勢。最近兩年華為手機整體出貨量不俗，如今銷量上行，當下的重要的如何穩住這個上行勢頭。而重新重視小米，重新認識小米，甚至重新學習小米，可能是當前華為要做的。

　　多年前，不具備高端市場品牌溢價的HTC當初放棄“機海戰術”轉而收縮機型轉戰高端，這是業界均知的，但筆者認為，這種市場策略的失誤不僅導致其定位不清晰，而且向高端市場流動必然會產生一個重要的戰略影響，即根據《創新者的窘境》一書中的觀點：“低端價值網絡形成競爭真空，而吸引技術與成本結構與這個價值網絡更加匹配的新興企業參與競爭。”也就是說HTC當前轉戰高端之后，低端價值網絡的真空被小米等國產手機填滿了，后來HTC高端乏力想回過頭來轉戰低端，但難度可想而知。

　　當然，華為無論是技術研發實力與供應鏈以及品牌都是HTC所不能比的，但道理是相通的，如果這個低端價值網絡真空被其他廠商品牌填滿，用戶心智被占領，華為要再次攻進去就比較難了。

　　當前不少分析認為華為重新重視低端市場，小米三星在低端市場的份額可能會遭遇蠶食，但事實上，華為面臨的境況沒那么樂觀，畢竟，小米已經將低端手機的性價比已經做到深入人心，華為很難在低成本戰略上去學小米，小米在中低端機型的體驗與需求有著更為透徹的理解，培育了一定的用戶忠誠度，并深入理解了互聯網營銷方式，畢竟低端手機該怎么賣，小米要比華為更有經驗，也是最不能忽略的一股力量。

　　過去多年，業內一直將華為小米對標，因為它代表了手機廠商不同的發展模式與路線，但隨著小米去年的下滑，業內更多關注華為與OV的較量，但從目前來看，小米似乎還有翻盤的機會。華為與小米的戰爭，現在還遠遠沒有到結束的時候。