案例分析|從寡婦變成女首富要幾步？

爹好賭，一沒錢就把女兒賣給人當丫頭

為沖喜被娶進家，嫁給昏迷已久的大少爺

被人陷害，被以通奸罪沉塘了

死里逃生，婆婆把唯一家底給新認的干兒子了

白手起家，結果銷路被堵，貨物全積壓了

辦織布工廠，湊了20萬買機器，全被砸爛了

重新借10萬辦廠，終于發財了，被收歸國有了

... ...

哎~實在是太慘了。要是你趕上這么衰的命，你會怎么辦呢？

她就是《那時花開月正圓》的周瑩

取材于真實故事，原型是清末的山西女首富

這個女人偏偏任性不認命

一路打怪-升級-打怪-升級...

你不是說，有錢人是因為運氣好嗎？

你不是嫌棄，大佬的故事離你太遠嗎？

你不是想知道，窮人與有錢人到底差在哪嗎？

今天我們就來聊聊，從寡婦變成女首富要幾步？

1、0→8000兩

分家的時候什么也沒搶到，只剩下50畝地。可是想種莊稼，早過了種地的時候，來不及了。

于是她在別人的地里溜達，結果發現種罌粟、種小麥的多，很少有種棉花的。

原來去年棉價太賤，一半棉農都改種了小麥。她趕緊把50畝地抵押了，提出現錢去跟棉農簽約，把地里長的棉花都定了。

這關中的棉花，被她一個人壟斷了，八十萬斤，她說多少價就多少價。又趕上兩湖兩廣澇災，棉田顆粒無收，所以去年賣60文的棉花，今年賣120文一斤。

她只付了棉農定金，但結清貨款手里沒錢，只好割肉給了沈家。原本計劃賺兩萬兩，結果最后凈賺了8000兩，利潤是400%。第一桶金到手了。

2、8千兩→10萬兩

賣棉花雖然掙了點錢，可是買她棉花的老板，織成布再賣，那利潤可是翻了幾番啊。

于是，她就攛掇兩位叔叔，提議三家可以合股成立吳氏布業。老二老四一聽，不樂意了，你竟想動我家產。老二就說，我要考慮考慮，老四同意了我就同意。

這老四呢，是個迷信的主，凡事要算一卦。一算是母雞司晨，母雞打鳴是兇兆啊，絕不同意。結果老四出門，不是莫名其妙就摔倒了，就是被樹上掉下來的鳥窩給砸中了。

路過的道士給他算命，說是邪神附體，想驅邪，要更邪的東西壓住才行。吳老四一聽，屁滾尿流地就去找周瑩。

三家合建的布坊產的布，花色又亮，質量又好，客戶源源不斷，周瑩狠狠地賺了幾萬兩銀子。好日不長，英法在中國傾銷的洋布來了。

再沒人買土布了，貨全積壓成了灰。有人提議降價銷售，但人工織布再便宜，也便宜不過機器織的。大家背后都怪周瑩連累了他們。

周瑩沒辦法，只好遠赴新疆，開拓銷售渠道，這洋布沖擊到了山西，但肯定還沒到新疆吧。

沒想到了新疆，不僅布全賣出去了，還又收了幾萬兩藥材訂單。這一下，八千兩變成了10萬兩。

3、10萬兩→50萬兩

土布全賣掉了，工人都很開心準備趕緊生產。周瑩又說，不行！用不了半年洋布肯定也到新疆了，我們不能再這么干了，得開洋布工廠。

買織布機器，得花20萬兩白銀，好不容易籌到錢，結果被擔心斷了自己財路的手工織工們，把機器砸了個稀巴爛。

二叔四叔一看賠了錢，都退股了。周瑩不甘，還要籌10萬再辦廠。還能上哪籌錢呢？

周瑩把吳家的產業、土地、房產全折成股份，賣給丫鬟小廝和掌柜店員，買股份每年可享受分紅，通過銀股制，籌了10萬趕緊去廣東買二手機器。

然后把鬧事的織工們叫來，當著他們面把織布機全砸了。周瑩說，你們砸了我20萬銀子，我也不讓你們有飯吃。但是如果到機器織布局工作，以前你一年賺5兩，現在一個月就能賺5兩。

先打個巴掌，再給個甜棗，既安撫了失業的織戶，又給自己工廠招了低價能干的員工。

機器織布局一開工，產布效率極大提高，機器嘩嘩生產，都是銀子的聲音。這一年，周瑩的10萬兩財產又變成了50萬兩。

4、50萬兩→400萬兩

規模越做越大，自然就遇上了同行擠兌。對手胡家把價格壓到最低，按成本價賣。

但周瑩勢力小，虧不起，于是她把布分成三等：

比對方質量好的，維持原價

跟對方質量一樣的，降一成

不如對方質量的，降兩成

如果來的客戶，和胡家簽過了約，違約金損失她來承擔；按比例給返點，發滿減券，送上海最新的衣服款式圖；訂購千匹以上，她負責送貨上門。

然后又叫下人，在市中心搞事。拿胡家和她家的布，放在石磨下碾，結果胡家的布磨損很嚴重，而她家的布卻經得起質量檢驗。

這一戰，吳家布業名聲大噪，前去批發、買布的人都擠破了頭。因為訂單太多，工人日夜趕工。周瑩靠這一戰，賺到了400萬兩。

5、400萬兩→山西女首富

周瑩的生意也越做越大，跑到上海，去接洋人的生絲生意，跑去蒙古賣茶葉藥材...但商戰么，總會遭人暗算。

對手沈家，在她的船停泊靠岸時，偷偷在船底鑿開洞，讓茶全被泡濕。而蒙古商人的交貨時間在即。

周瑩受一個老頭啟發，發現浸濕的茶味道很特別。于是叫家里的丫鬟都精心打扮一番，組成美女團，在街頭開茶會，可免費品嘗，還把茶葉上的霉叫做“金花”。

蒙古人一嘗，發現味道真不錯，還以為出了“新品種”，商人們又把合同續訂了5年。消息傳回本地，山西的商人聽了，也通通跑到她家求此茶。

周瑩因禍生福，大賺了一筆，但同時準備對沈家下手。沈家不僅在生意上屢次搞破壞，而且也是當年害她家破人亡的兇手。

這一戰周瑩主動部署，目的是徹底打壓沈家。因生意不好沈家缺現金流，開始發行貼票。10兩銀子買一張貼票，下個月可以領12兩銀子。有點類似“定期存折”，但利息很高。

周瑩先往沈家錢莊，存了200萬現銀，讓沈家有一種“我還有錢”的錯覺。然后發了一個假電報，說洋人要4000包生絲，沈家拿不出銀子付生絲押金，就把周瑩的銀子周轉了。

然后周瑩讓下人，分三個地方，把200萬銀子取出，取過之后沈家就幾乎空了。別人來取，錢莊根本沒有銀子可取了。越是著急自己的銀子取不出，取的人越是多，從而形成擠兌。

然后周瑩又在市面上，再用小額在市面上低價拋售票面，10兩的票給7兩就賣，制造沈家錢莊要倒閉的輿論，引發拋售導致對方破產。

幾百萬銀子對這時的周瑩已經不算什么，但她不想因商戰，連累了普通百姓，最后她又于心不忍，決定挽救沈家。

周瑩從0到8000兩，她選擇了白手起家最適合的生意就是——低買高賣。沒有生產成本、不用拓渠道，只做個中間商賺差價。

從8000兩到10萬兩，她選擇了最快的見效方法“因地制宜，對癥下藥”。不能用道理說服的人，就用利益引誘；不能用利益誘惑的人，就用勢力讓他屈服。

從10萬兩到50萬兩，她只是做了商人的本職“東奔西走”。東邊賣不動，賣到西邊去；城里賣不動，賣到鄉下去；國內賣不動，到國外去。

......

周瑩一路走來，從來不算是幸運的

守寡、家產無份、被誣陷通奸

孩子流產、按家法被沉塘

沒收財產、入獄、遭遇戰爭

.......

隨便找個人，運氣都要比她好

就像努力復習，咬牙考了3年

才考上一個�？频鸟R云

就像一把年紀，突然一無所有

75歲又重新創業的褚時健

我們看起來比他們更聰明運氣更好

但為什么那個最后發財的人

不是我們呢？

我想，大概是因為

人人都想成為有錢人

而人人都停留在“想”上

但他們卻贏在

一次次對命運的不服輸里

每次走投無路還要絕地翻盤的努力里

賺錢也是要有“意志力”的