一個挺實際的網賺項目分析

其實做網賺的人都知道，網絡賺錢，最簡單最標準的流程，就是引流——變現。

引流：顧名思義，就是將網絡流量吸引過來。

變現：也就是將吸引來的這些流量，轉化為現金。

剩下的很多方法，教程等，無非就是在上述的這個基本流程上，變換手法，擴展思路，萬變不離其宗。比如，引流的方法，多種多樣，論壇，貼吧，QQ群，什么自動發送，巧妙留言，包括百度SEO等等，而且隨著時代的發展，新的操作方法，也層出不窮，不斷變換。變現呢，基本上也是以CPA居多，如果有網站的話，也可以把流量引到自己的網站上通過廣告聯盟等變現。

引流的辦法，各種各樣，五花八門，幾天幾夜也說不完，這里就不多說了。咱們這里主要是講變現，如何將流量盡可能多的轉化為真金白銀。

最近這段時間，出了一個叫“八圖片”的平臺，有很多人在做，具體的操作方法我不細說，不會的可以自己看這個視頻教程：http://test.8tupian.com:81/video/201705.html 也可以到他們官網上查看。

分析他的做法大致上就是，引流過來，讓用戶掃碼支付，用戶得到他們想要的東西，而你得到的是用戶的賞金。比如說，將一些資源，教程之類的，設置解壓密碼，然后用一張二維碼的圖片加密，用戶想要得到這些資源的密碼，就需要掃碼支付了。由于現在國內移動掃碼支付的普及和發展，這種讓用戶直接支付的變現方法，比起CPA，誘導注冊之類的，顯得更為直接，也更為有效。

但是根據這個思路，很多人做起來發現，轉化率并不是很高，愿意進行掃碼支付的用戶往往沒有達到一定的規模。所以賺的錢，并沒有達到一個理想值。

這里分析一下原因，如何盡可能多的提高轉化率，盡可能多的提高收入呢?

其實，收入不高的常見原因，大致有以下兩點：

首先，價格設置的不合理。價格不是設置的越高越好，也不是越低越好。我們知道，價格設置的越高，愿意支付的用戶就越少，但是每單的收入高。價格設置的越低，愿意支付的用戶就越多，但是每單的收入就低。我們的總收入，同時取決于兩個因素，單價和支付人數。

即：總收入= 單價 X 支付人數

如圖所示：

可以看出，單價和支付人數，幾乎是成一個反比的關系。我們可以想象，當單價特別特別低的時候，趨近于0的時候，愿意支付的用戶數量是最多的，但是我們的收入也會很低，因為單價實在是太低了。而當單價特別特別高的時候，極端一點，幾十萬塊，那么不可能有用戶愿意支付，我們的收入也是0。所以，合理的單價，應該是在中間的某個位置，在這個位置上，單價不太高也不太低，支付人數不算多也不算少，但是，單價和支付人數相乘是最高的，也就是這個總收入是最高的。

那么，如何才能尋找到這個最合理的單價呢?理論上，我們只有通過大量的市場研究，大規模的數據分析，才可能無限接近于這個最合理的單價，但是對于我們網賺人，顯然是不現實的。那么我們就只能根據資源的性質，和我們對用戶行為習慣上的一些經驗，來做合理的判斷。

比如，一個資源，對用戶來說還有點用。把它設置成5毛錢，有100個人愿意付款。那么我相信，如果把它設置成5元錢，一定沒有100個人付款，但是至少會有20到30個人還是愿意付款。因為在國內來說，5毛錢和5塊錢，都是屬于低價格區間，心里落差并沒有10倍那么大。所以此時，5塊錢的價格將更合理。因為，5毛錢，100個付款，是賺了50元。5塊錢，25個人付款，是賺了125塊錢，收入翻了一倍還要多。你看，什么都沒變，就提高了一下單價，收入就能增加這么多，這就是區別。

其次，資源的吸引度不夠。一定要讓出售的資源，對用戶有著足夠的吸引，用戶才會盡可能多的為這個資源買單。那么，如何提高資源的吸引度呢?這里面有很多小技巧，小方法。

比如，你是賣一套網賺教程的，這套教程真的特別好特別有用。但是，你如果一上來就把這整套教程全部加密，用戶一個章節都看不到，你覺得他們會去支付嗎?他們根本不知道這個教程好不好，對自己有沒有用，聽你說多么多么好，但是他們并沒有真正的看到啊，還不如去找那些免費的教程呢!那么對于這種情況，其實可以這樣操作，假如教程有十節，前五節我們并不加密，免費給用戶觀看。那么用戶看完前五節之后，就會發現這個教程對自己到底有沒有用，如果真的有用，他們會愿意去繼續看第六節，第七節，但是，第六節，第七節，我們加密了，需要支付5元錢，才能觀看。此時，用戶心里會想，都看了五節了，教程還可以，也不差這5塊錢了，支付了全看完吧。

再比如，我們出售一個資源，這個資源很大，好幾G，下載下來非常費時間。但是我們把這個資源加密了，用戶下載之前，并不知道這個資源加密了還要花5塊錢才能打開。他們費了九牛二虎之力，下載下來了，發現，臥槽，居然還有密碼，還要付5塊錢?算了，好不容易下下來了，5塊就5塊吧，也不多，趕緊支付了去解壓……哈哈。從某種意義上講，這種方式也是從側面提高了資源潛在的吸引度，因為用戶下載資源，本身就花費了很大的時間成本，如果看不了，會覺得很虧。

好了，今天就到這里，希望這些思路可以為大家帶來一定的啟發。