一個(gè)挺實(shí)際的網(wǎng)賺項(xiàng)目分析

其實(shí)做網(wǎng)賺的人都知道，網(wǎng)絡(luò)賺錢，最簡(jiǎn)單最標(biāo)準(zhǔn)的流程，就是引流——變現(xiàn)。

引流：顧名思義，就是將網(wǎng)絡(luò)流量吸引過(guò)來(lái)。

變現(xiàn)：也就是將吸引來(lái)的這些流量，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。

剩下的很多方法，教程等，無(wú)非就是在上述的這個(gè)基本流程上，變換手法，擴(kuò)展思路，萬(wàn)變不離其宗。比如，引流的方法，多種多樣，論壇，貼吧，QQ群，什么自動(dòng)發(fā)送，巧妙留言，包括百度SEO等等，而且隨著時(shí)代的發(fā)展，新的操作方法，也層出不窮，不斷變換。變現(xiàn)呢，基本上也是以CPA居多，如果有網(wǎng)站的話，也可以把流量引到自己的網(wǎng)站上通過(guò)廣告聯(lián)盟等變現(xiàn)。

引流的辦法，各種各樣，五花八門，幾天幾夜也說(shuō)不完，這里就不多說(shuō)了。咱們這里主要是講變現(xiàn)，如何將流量盡可能多的轉(zhuǎn)化為真金白銀。

最近這段時(shí)間，出了一個(gè)叫“八圖片”的平臺(tái)，有很多人在做，具體的操作方法我不細(xì)說(shuō)，不會(huì)的可以自己看這個(gè)視頻教程：http://test.8tupian.com:81/video/201705.html 也可以到他們官網(wǎng)上查看。

分析他的做法大致上就是，引流過(guò)來(lái)，讓用戶掃碼支付，用戶得到他們想要的東西，而你得到的是用戶的賞金。比如說(shuō)，將一些資源，教程之類的，設(shè)置解壓密碼，然后用一張二維碼的圖片加密，用戶想要得到這些資源的密碼，就需要掃碼支付了。由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)移動(dòng)掃碼支付的普及和發(fā)展，這種讓用戶直接支付的變現(xiàn)方法，比起CPA，誘導(dǎo)注冊(cè)之類的，顯得更為直接，也更為有效。

但是根據(jù)這個(gè)思路，很多人做起來(lái)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率并不是很高，愿意進(jìn)行掃碼支付的用戶往往沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模。所以賺的錢，并沒(méi)有達(dá)到一個(gè)理想值。

這里分析一下原因，如何盡可能多的提高轉(zhuǎn)化率，盡可能多的提高收入呢?

其實(shí)，收入不高的常見(jiàn)原因，大致有以下兩點(diǎn)：

首先，價(jià)格設(shè)置的不合理。價(jià)格不是設(shè)置的越高越好，也不是越低越好。我們知道，價(jià)格設(shè)置的越高，愿意支付的用戶就越少，但是每單的收入高。價(jià)格設(shè)置的越低，愿意支付的用戶就越多，但是每單的收入就低。我們的總收入，同時(shí)取決于兩個(gè)因素，單價(jià)和支付人數(shù)。

即：總收入= 單價(jià) X 支付人數(shù)

如圖所示：

可以看出，單價(jià)和支付人數(shù)，幾乎是成一個(gè)反比的關(guān)系。我們可以想象，當(dāng)單價(jià)特別特別低的時(shí)候，趨近于0的時(shí)候，愿意支付的用戶數(shù)量是最多的，但是我們的收入也會(huì)很低，因?yàn)閱蝺r(jià)實(shí)在是太低了。而當(dāng)單價(jià)特別特別高的時(shí)候，極端一點(diǎn)，幾十萬(wàn)塊，那么不可能有用戶愿意支付，我們的收入也是0。所以，合理的單價(jià)，應(yīng)該是在中間的某個(gè)位置，在這個(gè)位置上，單價(jià)不太高也不太低，支付人數(shù)不算多也不算少，但是，單價(jià)和支付人數(shù)相乘是最高的，也就是這個(gè)總收入是最高的。

那么，如何才能尋找到這個(gè)最合理的單價(jià)呢?理論上，我們只有通過(guò)大量的市場(chǎng)研究，大規(guī)模的數(shù)據(jù)分析，才可能無(wú)限接近于這個(gè)最合理的單價(jià)，但是對(duì)于我們網(wǎng)賺人，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。那么我們就只能根據(jù)資源的性質(zhì)，和我們對(duì)用戶行為習(xí)慣上的一些經(jīng)驗(yàn)，來(lái)做合理的判斷。

比如，一個(gè)資源，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)用。把它設(shè)置成5毛錢，有100個(gè)人愿意付款。那么我相信，如果把它設(shè)置成5元錢，一定沒(méi)有100個(gè)人付款，但是至少會(huì)有20到30個(gè)人還是愿意付款。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，5毛錢和5塊錢，都是屬于低價(jià)格區(qū)間，心里落差并沒(méi)有10倍那么大。所以此時(shí)，5塊錢的價(jià)格將更合理。因?yàn)椋?毛錢，100個(gè)付款，是賺了50元。5塊錢，25個(gè)人付款，是賺了125塊錢，收入翻了一倍還要多。你看，什么都沒(méi)變，就提高了一下單價(jià)，收入就能增加這么多，這就是區(qū)別。

其次，資源的吸引度不夠。一定要讓出售的資源，對(duì)用戶有著足夠的吸引，用戶才會(huì)盡可能多的為這個(gè)資源買單。那么，如何提高資源的吸引度呢?這里面有很多小技巧，小方法。

比如，你是賣一套網(wǎng)賺教程的，這套教程真的特別好特別有用。但是，你如果一上來(lái)就把這整套教程全部加密，用戶一個(gè)章節(jié)都看不到，你覺(jué)得他們會(huì)去支付嗎?他們根本不知道這個(gè)教程好不好，對(duì)自己有沒(méi)有用，聽(tīng)你說(shuō)多么多么好，但是他們并沒(méi)有真正的看到啊，還不如去找那些免費(fèi)的教程呢!那么對(duì)于這種情況，其實(shí)可以這樣操作，假如教程有十節(jié)，前五節(jié)我們并不加密，免費(fèi)給用戶觀看。那么用戶看完前五節(jié)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)教程對(duì)自己到底有沒(méi)有用，如果真的有用，他們會(huì)愿意去繼續(xù)看第六節(jié)，第七節(jié)，但是，第六節(jié)，第七節(jié)，我們加密了，需要支付5元錢，才能觀看。此時(shí)，用戶心里會(huì)想，都看了五節(jié)了，教程還可以，也不差這5塊錢了，支付了全看完吧。

再比如，我們出售一個(gè)資源，這個(gè)資源很大，好幾G，下載下來(lái)非常費(fèi)時(shí)間。但是我們把這個(gè)資源加密了，用戶下載之前，并不知道這個(gè)資源加密了還要花5塊錢才能打開(kāi)。他們費(fèi)了九牛二虎之力，下載下來(lái)了，發(fā)現(xiàn)，臥槽，居然還有密碼，還要付5塊錢?算了，好不容易下下來(lái)了，5塊就5塊吧，也不多，趕緊支付了去解壓……哈哈。從某種意義上講，這種方式也是從側(cè)面提高了資源潛在的吸引度，因?yàn)橛脩粝螺d資源，本身就花費(fèi)了很大的時(shí)間成本，如果看不了，會(huì)覺(jué)得很虧。

好了，今天就到這里，希望這些思路可以為大家?guī)��?lái)一定的啟發(fā)。