三個(gè)月累計(jì)融資過(guò)億 果小美領(lǐng)跑辦公室場(chǎng)景新零售大戰(zhàn)

　　近日，定位“辦公室里的自助便利店”的果小美公司宣布獲得超過(guò)千萬(wàn)美元的A輪融資。據(jù)悉，本輪融資由藍(lán)馳創(chuàng)投和IDG資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投，成立3個(gè)月以來(lái)，果小美的累計(jì)融資金額已經(jīng)超過(guò)1億元人民幣，在“辦公室自助零售”這一細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先行業(yè)。

　　“無(wú)人便利”成風(fēng)口

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推動(dòng)了電子設(shè)備及移動(dòng)支付的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人習(xí)慣了無(wú)現(xiàn)金支付。因此，我們身邊的無(wú)人自助式消費(fèi)越來(lái)越普遍，逐漸成為便利消費(fèi)的新趨勢(shì)。例如當(dāng)下流行的無(wú)人值守便利架、自助橙汁機(jī)、智能快遞柜、自助式攝影站、Mini健身房等。

　　事實(shí)上，無(wú)人零售領(lǐng)域在近年一直很火熱，更有人稱，自“共享”的熱潮之后今年互聯(lián)網(wǎng)熱詞非“無(wú)人便利店”莫屬。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，無(wú)人便利領(lǐng)域項(xiàng)目累計(jì)融資金額超過(guò)20億人民幣。

　　可以說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，伴隨消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)場(chǎng)景也在發(fā)生著變化，加上移動(dòng)支付手段的高度普及，零售從街頭走向各個(gè)場(chǎng)景。以果小美為代表的無(wú)人值守便利架，更是直接將便利店從“最后一公里”挪到了”最后幾十米”,將貨架放置進(jìn)了寫(xiě)字樓公司辦公區(qū)，滿足了用戶即買即得的需求，省去了超市、便利店的排隊(duì)和收銀時(shí)間，只需要用手機(jī)掃碼商品付款就可以。

　　藍(lán)馳創(chuàng)投中國(guó)執(zhí)行董事吳佳捷認(rèn)為，在新零售下，因?yàn)橐苿?dòng)支付、即時(shí)配送等基礎(chǔ)設(shè)施趨向成熟，零售模型有了適應(yīng)新時(shí)代的新組合。果小美使美食從欲望到滿足的距離從30分鐘縮短到1分鐘，會(huì)滋生出巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　辦公室場(chǎng)景成“必爭(zhēng)之地”

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO的張勇解讀新零售為：人、貨、場(chǎng)(景)，其成功與否核心就是圍繞人、貨、場(chǎng)商業(yè)元素的重構(gòu)能不能有效，能不能真正帶來(lái)效率。線上和線下深度結(jié)合，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，提高轉(zhuǎn)化率和用戶粘度，最終增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，這里面一個(gè)關(guān)鍵就是場(chǎng)景。

　　IDG資本董事樓軍就表示，新零售“新”在終端場(chǎng)景化的消費(fèi)，在新的消費(fèi)場(chǎng)景里，終端購(gòu)買頻次、消費(fèi)轉(zhuǎn)化率都有很大的優(yōu)勢(shì)。IDG資本看好辦公室這一半封閉的消費(fèi)場(chǎng)景，辦公室自助便利點(diǎn)這樣的場(chǎng)景離用戶最近。

　　自助便利貨架的模式相比較商圈超市和街邊便利店而言，優(yōu)勢(shì)之一在于降低了人力成本、租金成本，提高了銷售的效率。同時(shí)也培養(yǎng)了一種全新的消費(fèi)習(xí)慣，將辦公室直接變成了高頻消費(fèi)場(chǎng)景，距離近、購(gòu)買便捷，提高了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)下消費(fèi)趨勢(shì)的升級(jí)與創(chuàng)新。而其最大的優(yōu)勢(shì)在于更加即時(shí)和便利。果小美通過(guò)在中小企業(yè)的辦公室等封閉空間環(huán)境內(nèi)搭建無(wú)人自助便利店，為用戶實(shí)現(xiàn)了即買即得的高效服務(wù)。這樣既避免了在電商購(gòu)物中產(chǎn)生的等待收貨的時(shí)間，同時(shí)也節(jié)省了去便利店排隊(duì)結(jié)賬的時(shí)間，真正的為用戶提高了購(gòu)物效率，解決了用戶痛點(diǎn)。

　　而對(duì)公司而言，無(wú)人值守自助便利貨架也具備很大價(jià)值。不但能夠隨時(shí)隨地的滿足員工的需求，同時(shí)還能解決員工早餐、下午茶、加班等普遍性需求，無(wú)形中也提升了員工的幸福感和歸屬感。甚至有些公司已經(jīng)在考慮推出定制化產(chǎn)品和生鮮等。

　　“果小美”將全面拓展全國(guó)市場(chǎng)

　　果小美今年6月底在成都成立，其創(chuàng)始人是原阿里聚劃算總經(jīng)理閻利珉，公司的骨干成員多來(lái)自阿里巴巴、支付寶，運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)豐富，有著深厚的互聯(lián)網(wǎng)背景。這也是果小美發(fā)展迅速的原因之一。

　　閻利珉認(rèn)為表示，從商業(yè)根本上來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能更好地滿足消費(fèi)者的新需求，誰(shuí)才是真正的贏家。當(dāng)下辦公室人群對(duì)早晚餐、零食、茶點(diǎn)的需求日漸旺盛，這也是消費(fèi)升級(jí)最務(wù)實(shí)、最貼近消費(fèi)者的場(chǎng)景之一。

　　他還表示，果小美更關(guān)注辦公室場(chǎng)景價(jià)值。“本身這是一個(gè)用較低成本獲取高價(jià)值用戶流量的地方，近在咫尺就可以消費(fèi)，這是一個(gè)很高頻的最貼近用戶的流量入口。通過(guò)現(xiàn)在的方式將流量匯聚起來(lái)，可以做很多更有價(jià)值更有想象力的事情。”閻利珉希望通過(guò)足夠量的自助貨架網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)“果小美版聚劃算”，通過(guò)鍛煉供應(yīng)鏈及線上線下運(yùn)營(yíng)能力，最終將場(chǎng)景拓展到更多SKU、更高客單價(jià)、機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)的線上。

　　據(jù)悉果小美運(yùn)營(yíng)2個(gè)多月來(lái)，已經(jīng)在成都拓展了數(shù)百家網(wǎng)點(diǎn)，并且入駐了騰訊、阿里巴巴、中國(guó)電信、分眾傳媒、微盟、長(zhǎng)虹佳華等公司。此次獲得A輪融資后的果小美將繼續(xù)深耕成都市場(chǎng)，逐步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)始布局線上賣場(chǎng)。

　　無(wú)人便利領(lǐng)域近期受到資本熱捧，隨著新零售的逐漸普及，不同的消費(fèi)場(chǎng)景逐漸豐富起來(lái)，在新零售的細(xì)分區(qū)域隱藏著巨大的商機(jī)，借助資本加持，果小美加速拓展全國(guó)市場(chǎng)，辦公室場(chǎng)景下，果小美已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)跑者。