創(chuàng)世伙伴資本梁宇：投資圈不缺聰明人 缺的是踏踏實(shí)實(shí)做事的人！

　　梁宇背著卡其色的旅行包，隔著大老遠(yuǎn)就露出一個(gè)爽朗的笑容。“久等了!”

　　第一次見(jiàn)梁宇是在某個(gè)路邊的茶餐廳，那天，他以創(chuàng)世伙伴合伙人的身份受邀參加海淀某座談會(huì)，趁著正午的空閑，我們約在外面邊喝邊聊。

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　　風(fēng)險(xiǎn)投資，一個(gè)全新開(kāi)始

　　2017年4月，原KPCB中國(guó)主管合伙人周煒宣布，帶領(lǐng)一起工作多年的TMT合伙人和團(tuán)隊(duì)，成立創(chuàng)世伙伴資本(China Creation Ventures)，以“伴左右，創(chuàng)世界”為理念，專注于中國(guó)TMT領(lǐng)域早期以及成長(zhǎng)期投資。

　　這其中，就有已經(jīng)和周煒共事4年多的梁宇。2011年以來(lái)，梁宇主導(dǎo)投資了生活半徑、明星衣櫥和冰鑒科技等公司，又參與投資管理了一下科技、喜馬拉雅、悠絡(luò)客等項(xiàng)目。

　　“這是全新的開(kāi)始。”梁宇反復(fù)念叨，雖然嘴角仍舊保持著夸張的弧度，不過(guò)看得出來(lái)，他很認(rèn)真。

　　在進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)之前，梁宇在騰訊、搜狗、微軟等公司有著11年的技術(shù)和產(chǎn)品工作經(jīng)歷，讓他至今身上還帶著濃厚的產(chǎn)品技術(shù)人的氣質(zhì)。

　　他參與投資管理的一下科技創(chuàng)始人韓坤，還一度開(kāi)玩笑說(shuō)要挖他過(guò)去負(fù)責(zé)產(chǎn)品。也正是這種低調(diào)沉穩(wěn)的特質(zhì)，讓他成為被投公司口中的“大白”。

　　“近年來(lái)，泛娛樂(lè)領(lǐng)域的投資如雨后春筍般崛起，娛樂(lè)領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容公司紛紛拿到融資。但是，最近國(guó)家廣電總局對(duì)娛樂(lè)圈的管制又讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們不寒而栗。大批娛樂(lè)號(hào)被封或被禁，A、B站等網(wǎng)站被禁止播放海外內(nèi)容，限制綜藝節(jié)目播放時(shí)間……各種政策的出臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求。”

　　“A站影視區(qū)沒(méi)有了，B站視頻下架了，現(xiàn)在是C站(CCTV)的天下了!”時(shí)下，隨著監(jiān)管的到位，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)頗有種萬(wàn)馬齊喑的感覺(jué)，不過(guò)梁宇對(duì)此有不同的看法。

　　“這種局面首先與國(guó)家的宏觀環(huán)境有關(guān)。我們現(xiàn)在越來(lái)越希望打造文化自信，用本土的文化來(lái)裝本土的故事才能使文化有更強(qiáng)的生命力，真正為我所用。我們要考慮的是：傳播的主題是不是真正能夠建立文化自信?對(duì)傳播者而言是不是真正能夠產(chǎn)生收益?而不只是站在一邊指責(zé)，指責(zé)是容易的，但建立一個(gè)文化自信是難的;商業(yè)是商業(yè)，但是不能為了商業(yè)而商業(yè)，涉及到文化領(lǐng)域，更是如此。”

　　“泛娛樂(lè)只是文化的一種表達(dá)方式，我們可以用視頻、漫畫(huà)、段子等形式來(lái)談科技、談金融，用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式去傳達(dá)各種專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，這是泛娛樂(lè)需要做的，而不是為了娛樂(lè)而娛樂(lè)。國(guó)家的政策可以倒逼一部分內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)除劣幣的效果。”

　　“投資人一定要維持足夠的好奇心，要有刨根問(wèn)底的精神。”

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　　獨(dú)立思考、知行合一的投資邏輯

　　在復(fù)雜、浮躁的創(chuàng)業(yè)圈，并不是人人都擁有能夠甄別優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目火眼金睛，對(duì)于剛?cè)胄械耐顿Y經(jīng)理而言，他們需要成長(zhǎng)的空間更多。

　　很多投資人在判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)關(guān)注各大創(chuàng)投媒體的報(bào)道，從媒體的聲音中了解目前哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目火熱，在投融資消息中尋找投資熱點(diǎn)。然而，很多時(shí)候媒體的報(bào)道會(huì)有偏頗的一面，投融資報(bào)道跟風(fēng)居多，被媒體吹捧起來(lái)的項(xiàng)目不在少數(shù)。這時(shí)候，更加需要投資人進(jìn)行理智判斷。

　　看媒體的報(bào)道，表面上節(jié)省時(shí)間，實(shí)際上縱容了自己不思考的壞習(xí)慣。不光是做投資，任何事情都是一樣的。做投資最重要的是獨(dú)立思考，人云亦云是做不好的。不管入行多久，投資人一定要維持足夠的好奇心，要有刨根問(wèn)底的精神。“只有你覺(jué)得這個(gè)事兒好玩兒，才會(huì)做好。”你有一個(gè)問(wèn)題，如果去問(wèn)不同的人，肯定會(huì)得到不同的答案，因?yàn)榇蠹叶继幱诿と嗣�象的階段。當(dāng)你獲得這些觀點(diǎn)之后，更重要的是獨(dú)立思考，去得出自己的結(jié)論。”

　　同時(shí)，從業(yè)者自身也有不同的角度，CEO、CXO級(jí)別的人是一種角度，中層以及做產(chǎn)品的人也有不同的角度，把所有人的碎片信息拼接在一起，才會(huì)得到更為全面的信息，并據(jù)此建立自己的思維邏輯、投資邏輯，并逐漸逼近商業(yè)的本質(zhì)。

　　梁宇認(rèn)為，要想建立自己的思維邏輯，不妨讓自己變“笨”一點(diǎn)。做投資這一行，不缺聰明人，缺的是踏踏實(shí)實(shí)做事的人。

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　　在投資中找到公司的“統(tǒng)治力量”

　　在投資的過(guò)程中，投資人必然會(huì)遇到處于紅海中的項(xiàng)目，以及處于藍(lán)海中的項(xiàng)目。如何辨別優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?不跟風(fēng)、不盲目變得愈發(fā)重要。

　　梁宇認(rèn)為，每家公司都是千變?nèi)f化的，但是存在一種能夠讓公司持續(xù)生長(zhǎng)的共同的統(tǒng)治力量，這個(gè)統(tǒng)治力量表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　1、趨勢(shì)。公司所在領(lǐng)域是否在持續(xù)性增長(zhǎng)?即便投不進(jìn)去，也得研究這個(gè)領(lǐng)域。

　　2、團(tuán)隊(duì)。什么是一家公司存活下來(lái)的核心?毫無(wú)疑問(wèn)是團(tuán)隊(duì)，公司的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有執(zhí)行力?有沒(méi)準(zhǔn)確把握趨勢(shì)的能力?創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)彼此要能夠認(rèn)識(shí)到自己的邊界和缺陷，也要能力互補(bǔ)。

　　3、統(tǒng)治的商業(yè)規(guī)律。比如統(tǒng)治電商的是什么?一邊是流量，一邊是消化流量的能力。你能以多便宜的價(jià)格獲得流量?你的流量能夠轉(zhuǎn)化成多高的復(fù)購(gòu)率?

　　另外，在創(chuàng)投圈，大家都在提“風(fēng)口”，面對(duì)風(fēng)口中的紅海項(xiàng)目，投資人往往是狂熱的，時(shí)常會(huì)放棄自己該堅(jiān)持的原則。同時(shí)，投資人也免不了會(huì)錯(cuò)過(guò)黑馬項(xiàng)目，遇到的時(shí)候尚不引入注目，三五年后或許有爆發(fā)的可能。

　　“只有不斷地打磨自己，你才能夠匹配上足夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。他擁有穿透迷霧的創(chuàng)新力，能夠看透兩三年以后的愿景和未來(lái)。”

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　　如何辨別一個(gè)項(xiàng)目是不是黑馬項(xiàng)目?

　　創(chuàng)業(yè)者是項(xiàng)目成敗與否的核心。黑馬項(xiàng)目的重要因素在于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從這個(gè)維度而言，需要關(guān)注兩個(gè)方面：

　　首先，你有沒(méi)有可能找到這樣的創(chuàng)業(yè)者?這種人往往不會(huì)輕易出現(xiàn)在投融資市場(chǎng)，你需要通過(guò)更多的渠道去發(fā)現(xiàn)他們;

　　第二，找到這樣的創(chuàng)業(yè)者之后，你能不能與他“共情”?他對(duì)未來(lái)兩三年的預(yù)判是不是真的深刻見(jiàn)骨?判斷這個(gè)的前提是：在此之前，你是否做了足夠充分的調(diào)查研究。

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　　極度優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常具備足夠的堅(jiān)持精神，這樣的人是需要你在大浪之中捧出來(lái)的，這是做早期投資最難的地方，要看你有沒(méi)有足夠的調(diào)查研究的功力。

　　梁宇認(rèn)為：“只有不斷地打磨自己，你才能夠匹配上足夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。他擁有穿透迷霧的創(chuàng)新力，能夠看透兩三年以后的愿景和未來(lái)。”

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　　如何降低投資中的失敗率?懂用戶更重要

　　做投資就是做判斷，把所有資源投給我們判斷后支持的人和團(tuán)隊(duì)，讓他們發(fā)揮更大的價(jià)值。事實(shí)上，投資不是一個(gè)簡(jiǎn)單的交易，投資人不僅要懂團(tuán)隊(duì)、懂行業(yè)，還要懂用戶。不管是TO C還是TO B的產(chǎn)品，都得懂用戶，因?yàn)閯傂孕枨蠼詠?lái)源于此。從金融的角度看，投資是把資源配置給有能力的人。CEO也是資源配置，把資源配置服務(wù)于一個(gè)商業(yè)目標(biāo)群體，層層根基搭建起來(lái)的是需求。

　　在投資過(guò)程中，為了降低失敗率，研究透一個(gè)行業(yè)是很重要的。在投資喜馬拉雅的時(shí)候，我看中的便是創(chuàng)始人余建軍能夠看透該行業(yè)的本質(zhì)的能力，喜馬拉雅有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有IP是他未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在創(chuàng)投圈中，流傳了這樣一句話：項(xiàng)目其實(shí)有兩種，一種是“To VC”的，另一種是“To 用戶”的。

　　所謂“To VC”的項(xiàng)目，是指項(xiàng)目講出來(lái)的商業(yè)邏輯、團(tuán)隊(duì)以及數(shù)字都是投資人喜歡的樣子，投資人受騙的主要原因就在于投資人自身事前沒(méi)有做足功課。如何區(qū)分這個(gè)項(xiàng)目是“To VC”的還是“To 用戶”的?投資人與創(chuàng)業(yè)者坐下來(lái)聊聊天就知道了。當(dāng)然，聊天的時(shí)候，投資人要重點(diǎn)關(guān)注：公司的商業(yè)本質(zhì)是什么?用戶需求在哪里?創(chuàng)業(yè)者是否了解其用戶?有沒(méi)有打過(guò)兩百個(gè)電話?有沒(méi)有去散發(fā)過(guò)傳單?……聊完這一系列問(wèn)題，投資人完全可以判斷出這個(gè)項(xiàng)目到底是“To VC”還是“To用戶”。

　　如果一位創(chuàng)始人、CEO不知道前線發(fā)生了什么，只依賴于中層干部提供的信息，那他做的決策很可能就是錯(cuò)的。從數(shù)據(jù)層面而言，時(shí)常出現(xiàn)的情況是數(shù)據(jù)造假，所以，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)突然上升，需要問(wèn)清楚數(shù)據(jù)上升的邏輯：是加大市場(chǎng)投入?是宣傳力度擴(kuò)大?是開(kāi)辟了新渠道?數(shù)據(jù)是否能持續(xù)上升?聊清楚其中的具體邏輯、搞明白運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，基本可以明確判斷出創(chuàng)業(yè)者是否在編造信息。

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　　用真誠(chéng)打動(dòng)創(chuàng)業(yè)者，促成談判

　　對(duì)于初入行的投資經(jīng)理來(lái)說(shuō)，可能存在的一個(gè)問(wèn)題是：很多創(chuàng)業(yè)者并不喜歡與他們進(jìn)行交流。由于段位上的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)公司的CEO也更喜歡與投資總監(jiān)及投資合伙人級(jí)別的投資人溝通，認(rèn)為這樣會(huì)更有效率。面對(duì)這種情況，初入行的投資經(jīng)理事先做足功課與調(diào)查研究，再去和創(chuàng)始人溝通更能提高談判效率。

　　梁宇談到：“首先，在見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者之前，認(rèn)真讀一讀他或者他公司的文章，不管是PR文還是其他文字;第二，認(rèn)真分析下市場(chǎng)上他有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要指望BP，BP只是他做出來(lái)的溝通工具;第三，找機(jī)會(huì)與他的同行或公司員工吃飯聊天，提前做足功課。當(dāng)跟創(chuàng)業(yè)者溝通的時(shí)候，拿出你看過(guò)的對(duì)方的資料，列一個(gè)清單，對(duì)方看你的眼光會(huì)不一樣。創(chuàng)始人會(huì)被你的真誠(chéng)打動(dòng)，知道你做過(guò)功課，會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)積極向上的人。這個(gè)行業(yè)聰明人很多，但是踏踏實(shí)實(shí)做事的人很少。”

　　后記

　　投資圈，一個(gè)看起來(lái)光鮮刺激的行業(yè)，每天有無(wú)數(shù)有志青年滿腔熱血如潮水般涌來(lái)，同時(shí)也有很多人疲憊離去。放下手里的咖啡，梁宇說(shuō)：“做投資，深度思考與獨(dú)立思考，找到自己的位置，是極其重要的。你可能會(huì)犯錯(cuò)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的短板。但是，只要在同一個(gè)領(lǐng)域，你花時(shí)間比別人多，思考比別人多，你把精力花在哪里，就一定會(huì)在那里有所收獲!”