做自媒體究竟是怎么賺錢的，而且各種變現方式能賺多少？

做自媒體賺錢嗎？

哪個自媒體平臺最賺錢？

這是許多剛踏入自媒體的朋友最好奇的問題之一。

其實只要定位精準、做好運營，那么自媒體還是有許多機會的。那么做自媒體究竟能賺多少錢呢？

我們可以用一個簡單的指標來衡量，就是收入/粉絲數的比例。

比如一個自媒體有10萬粉絲，成功變現100萬，那這個比例就是10，換句話說，就是一個粉絲值10元。



不同的運營方式，粉絲的價值也遠遠不同，今天就跟大家分享，各種運營方式一個粉絲的價值。

1、搬運工賺平臺廣告費

搬運內容吸引到的粉絲相對來說價值比較低。粉絲通常是為了熱點、新聞才看你的文章，因此這類的內容能夠吸引到的粉絲也非常有限。

在頭條上，常常可以看到某篇文章閱讀量達到數十萬甚至上百萬，但吸引到的粉絲可能還不到百人。那么數十萬的閱讀量，可以換到多少頭條的廣告費呢？

下面是一些真實案例：



上圖是頭條某作者約30萬閱讀量，三天收益70多塊，而且算是比較多的，換算1萬閱讀量約帶來2塊多一點。



上圖是頭條某作者一萬廣告展示約有2.5元收入，廣告展示大約是閱讀量的五分之一，換算成一萬閱讀量，收入大約是0.5元。



上圖是頭條某作者，530萬閱讀收益1200元，換算每萬元收入也大約是在2元。

簡單來說，頭條的廣告收入大約是每萬人閱讀量介于0.5-3元之間。

數十萬的閱讀量大約也就幾十塊，最好能達到百元。

“平臺廣告”是搬運工最主要的收入來源，綜合換算下來，平均每個粉絲可能只能帶來1-2元收入。

2、原創號廣告收入

那么如果做原創號收入是否會比較高呢？

如果單從平臺廣告變現的角度來說，原創號可能只比搬運工好那么一點點。雖然原創號的廣告單價可能稍高一些，但由于原創需要時間，無法向搬運工一樣大量”做號”。因此如果單看平臺廣告收入，很多原創號可能還不如搬運工。



不過平臺廣告收入畢竟是自媒體里最少的收入來源之一，原創號除了賺平臺廣告費之外，可以做更多的變現嘗試。其中一個最簡單的變現方式莫過于廣告接單。

我們可以得知，通常10萬粉絲一個月派單下來大約能有1W-5W之間的收入。如果運營順利并且能夠持續接到單，那么一個粉絲大約能帶來3-10元收入。

說到接廣告單，最牛逼的無疑就是咪蒙了，目前咪蒙的粉絲突破千萬，廣告收入粗估大約在千萬到億之間的級別。



這點也符合我們剛剛的計算。

3、做內容產品

那么如果想做自己的內容產品呢？

目前市場上比較常見的比如有英語學習、兩性關系、寫作課程以及各種技能系列課程。按照我們之前推算吳曉波等老師推出的內容產品來看，通常自己的產品要做到一個粉絲帶來6-10元收入并不是太難。

《每天聽見吳曉波》目前約3000萬的營收，如果加上其他內容產品大約營收在4-5000萬，吳曉波老師的粉絲數約將近300萬左右。



當然受眾不同、領域不同以及營銷的方式不同，計算出來會有些出入。

不過通常推出自己的產品收入會比單純接廣告單來的高，畢竟粉絲認的是你的自媒體，而不是廣告商。

根據小編之前的運營經驗，如果定位的夠清晰、切入點做的好的話，每個粉絲甚至能夠帶來30-50元左右的收入。

4、做電商

前陣子獲得6000萬B輪融資的年糕媽媽，在去年雙11賣了8000萬的貨，現在月均營收輕松突破5000萬。



而她的粉絲數量，目前大約也是在近千萬級別，之所以能夠出這么多貨，在于受眾的”重復消費”能力強。

年糕媽媽主要針對媽媽族群做各式各樣的育兒產品團購。

嬰兒食品、奶粉、紙尿布等都是可以重復消費多次的剛需用品，媽媽們參予這次團購后如果覺得產品好用，可能會接著參予下次的團購。

相比下來，購買課程這類服務則屬于單一次的消費行為，購買完之后通常就不會產生后續利益了。

如果你能夠做好內容電商，那你的自媒體就是源源不斷的獲客武器。每個粉絲可能會為你帶來數十甚至上百元的營收！

5、線下培訓

另一種常見的變現方式，就是用自媒體持續提升自己的行業影響力、獲取粉絲。接著舉辦線下的培訓，通常線下培訓的單價會遠高于線上的內容產品，少則數千多則上萬都有。

線下培訓的高單價賣的不只是課程，更是人與人之間的資源交流。許多人參與這類的培訓目的更多的是與其他學員交流，看有沒有資源交換的機會。

因此這類的線下課程，單價越高會讓人有一種”參予課程的人越高端”的錯覺，吸引著許多中小企業負責人買單。

通常比較成熟的培訓公司，會將線下的培訓分成好幾個階段，越后面的課程價格越高。



至于能夠成交多少粉絲，則要看團隊的運營能力跟營銷能力。

可以肯定的是如果運營的好，粉絲的價值會遠高于線上的內容產品，一個粉絲最少也值10元，甚至達到上百元都有可能。

自媒體拼的不只是粉絲數與閱讀量。不同的運營、變現方式，獲取的粉絲價值天差地遠，難以一概而論。很多看似不起眼、閱讀量普通的自媒體，其實背后的收益遠超那些浮在臺面上看起來很牛逼的號！