比引流？互聯(lián)網(wǎng)引流大咖未必都都比不上這位快遞小哥

這陣子想起以前看的一個(gè)故事，今天來(lái)跟大家分享一下。



看完什么感覺(jué)？簡(jiǎn)直是要獻(xiàn)上膝蓋啊，敢問(wèn)小哥一句，你真的沒(méi)有讀過(guò)MBA嗎？什么，我不信。

是不是有很多朋友都有一種心碎的感覺(jué)，自己花了大量的時(shí)間或者花了不菲的學(xué)費(fèi)，可能一天也就稀稀拉拉十幾個(gè)人加微信，可能過(guò)個(gè)一兩天還要屏蔽朋友圈。但是這位小哥呢，讓別人心甘情愿的加了微信，后期還能開(kāi)開(kāi)心心的找他下單。

那這位快遞小哥到底做了什么就能引得一批質(zhì)量上乘的流量，還能持續(xù)的變現(xiàn)呢。

快遞員的身份+獨(dú)特的思維

1、 建立自己的魚(yú)塘

大部分的快遞小哥每天忙忙碌碌，送完這家趕那家，不然就是直接放小區(qū)物業(yè)一走了之，他們沒(méi)有與客戶接觸交談的意識(shí)，也沒(méi)有想過(guò)除了客戶有快遞還想與客戶發(fā)生點(diǎn)什么。

但是這位小哥呢，利用自己快遞員的身份要求加客戶的微信，理由是方便下次送貨聯(lián)系，多么完美的理由。

由此完成了第一步也是最重要的一步，引流到自己的微信號(hào)，然后按照每個(gè)街區(qū)建立不同的微信群，相當(dāng)于自己建了一個(gè)完全屬于自己的魚(yú)塘。

2、把用戶體驗(yàn)放在首位

固定的每晚八點(diǎn)，在群里面發(fā)京東所有優(yōu)惠商品。并不是像一般人可能看到一個(gè)優(yōu)惠產(chǎn)品立馬往群里面發(fā)，也沒(méi)有考慮群里面的客戶是不是在忙，老人家是不是在家?guī)�小孩？年輕人是不是在工作？

固定晚上八點(diǎn)發(fā)，就深度的把握了客戶的感受，既能讓用戶仔細(xì)挑選自己中意的產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也不打擾用戶的生活。

3、把握用戶的痛點(diǎn)

阿姨媽媽們是為了十塊錢(qián)郵費(fèi)都會(huì)考慮很久的人，所以快遞小哥想到了在群里面組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)產(chǎn)品，既省去了客戶選特價(jià)商品的時(shí)間，又讓客戶得到了實(shí)實(shí)在在的便宜。

4、懂得營(yíng)銷自己。

一般人對(duì)快遞員沒(méi)有什么要求，唯一的要求就是把快遞又快又穩(wěn)的送到手就好。但是這個(gè)小哥呢，每次送貨全套的衣服穿得特別整齊，沒(méi)有多余的廢話，無(wú)形之中就讓客戶看了很舒服，還會(huì)覺(jué)得這樣一個(gè)人很靠譜。

快遞小哥手上的這批粉絲無(wú)疑會(huì)給他帶來(lái)更大的價(jià)值，除了方便送貨和派單增多之外。

手上掌握了一大批粉絲，并且實(shí)實(shí)在在的給用戶帶去很好的體驗(yàn)和省錢(qián)之外，還讓更多的人認(rèn)識(shí)了他，覺(jué)得他很靠譜，那么以后自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)快遞公司呢?

互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，就是要把線上線下所有的流量全部整合到一起。一般做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的朋友都想在網(wǎng)上練成引流大法，但是有一些項(xiàng)目是可以線上線下流量一起做的，比如一些金融類的項(xiàng)目、棋牌類的項(xiàng)目、等等，有的時(shí)候線下的流量甚至?xí)�更加精�?zhǔn)，更加容易成交。

跟大家分享這個(gè)故意，就是想告訴大家，互聯(lián)網(wǎng)上千千萬(wàn)萬(wàn)種引流方式，要找到最適合自己的，還有思維方面一定要時(shí)刻的活躍，這么多引流方式不都是別人想出來(lái)的嗎，為什么我們自己不能也想一個(gè)呢？

就拿上面這個(gè)快遞小哥為例，自己就有了一個(gè)關(guān)于淘寶客的結(jié)合線下引流方法。

做淘客需要哪一方面的精準(zhǔn)流量？

當(dāng)然是需要喜歡購(gòu)物的人群啊，

喜歡購(gòu)物的人群去哪里找啊？

當(dāng)然是最大的購(gòu)物平臺(tái)淘寶啦。

這些精準(zhǔn)的客戶群體平時(shí)與淘寶店家、淘寶都并無(wú)接觸，那么聯(lián)系他們的是誰(shuí)呢？

當(dāng)然是快遞啦。

理所當(dāng)然就是跟快遞網(wǎng)點(diǎn)合作，讓快遞小哥把淘寶客和用戶結(jié)合起來(lái)，讓流量匯集到淘寶客手上，在進(jìn)行營(yíng)銷。

項(xiàng)目框架：
把自己手中的淘寶客資源跟線下快遞網(wǎng)點(diǎn)合作，合作方式就是在淘寶店家寄的每一個(gè)包裹上面貼上加淘寶優(yōu)惠券分享群或者加微信號(hào)，備注來(lái)源信息即可領(lǐng)取紅包的單頁(yè)。

類似這樣的



前期準(zhǔn)備：
線下：1、找附近主要服務(wù)小區(qū)和服務(wù)大學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)合作，我們主要引流小區(qū)里面住戶的媽寶人群還有大學(xué)里面的學(xué)生群體，這兩個(gè)群體的購(gòu)買(mǎi)量是比較大的。

所以我們談合作就是要根據(jù)快遞網(wǎng)點(diǎn)地理位置以及是某品牌快遞，這些都決定了網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月能送出去多少個(gè)包裹，這些都需要實(shí)地去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

2、另外我們要準(zhǔn)備好引流的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可以自己設(shè)計(jì)，也可以找打印店或者淘寶，都很便宜。

線下：針對(duì)我們主要引流的兩個(gè)群體，我們需要提前準(zhǔn)備的東西就是去多找一些這些客戶群體需求量大的商品，并且對(duì)于我們自己需要傭金比較高的產(chǎn)品，為引流建群做準(zhǔn)備。

分析可行性
1、 淘寶快遞出去的包裹寄出去的對(duì)象是我們夢(mèng)寐以求的精準(zhǔn)粉絲啊，直接把我們的推廣送到客戶手上，免去了一切互聯(lián)網(wǎng)中間商，不再為群里面和微信號(hào)里面全都是泛粉而著急。

2、 我們的宣傳單頁(yè)就類似淘寶店家的好評(píng)返現(xiàn)類似，但是我們不需要他去好評(píng)，商品該差評(píng)就差評(píng)，我們只需要客戶添加我們的微信號(hào)和微信群截圖即可領(lǐng)到紅包。而且我們?cè)O(shè)定的紅包數(shù)額完全可以參照淘寶店家的好評(píng)返現(xiàn)，兩三元都可以，甚至可以更高，畢竟現(xiàn)在一個(gè)普通的粉絲都要兩三塊，而如果引流過(guò)來(lái)就是精準(zhǔn)粉絲，后期為我們產(chǎn)生的利潤(rùn)是非常可觀的。

以上的引流方法是自己看到快遞小哥那個(gè)新聞自己想出來(lái)的，現(xiàn)在有些人也在做了。跟大家分享這個(gè)方法是想說(shuō)，引流的方法有很多，線上線下的流量也很多，最重要的是自己要多去觀察，多去學(xué)習(xí)，多多了解其他的引流方法，然后可以選擇合適自己的，也可以由別人的引流方法裂變一個(gè)新的方法。