這個時代每個創(chuàng)業(yè)者都要具備的“融資觀”

　　摘要：時代在變觀念也在變，過去我們關注一個企業(yè)，更多看重的是這個企業(yè)如何白手起家成長壯大的�，F(xiàn)在，我們聽到最多是哪家公司又融多少錢。融資成為互聯(lián)網(wǎng)時代人人追捧的熱詞，也似乎成為衡量一個企業(yè)能否立足的關鍵。

　　今天跟大家聊聊 “融資觀”，事實上，并不是所有企業(yè)都需要融資，明確是否需要融資有一個重要的前提：正確的融資觀。只有擁有正確的融資觀，才能正確面對資本，運用資本。

　　一、不融資，不意味不能成功

　　我創(chuàng)業(yè)四年，四次融資，目前估值40億。

　　但縱觀中國企業(yè)前100強，有很多企業(yè)沒有融過資，也就是沒有做“股權融資”。

　　(融資方式分為兩類：一類是“股權融資”，另一類是“債權融資”�！皞鶛唷钡娜谫Y，指有一些機構跟金融機構用借債的方式融資。)

　　例如中國眾多企業(yè)(比如：華為)，它可能五年內不上市，未來十年內不上市，也有可能永遠不上市。

　　我覺得不融資不意味著不能成功。把企業(yè)做成功的方式其實有很多種，因此我們要建立一個正確的融資觀，資本不一定保勝利。

　　二、資本是現(xiàn)代商戰(zhàn)的武器，有武器不意味著絕對勝利

　　從整體市場數(shù)據(jù)看，很多公司在天使輪和A輪就融資，融到之后覺得很了不起，好像可以順其自然地完成后面所有的事情。但是，在發(fā)展過程中，融到資其實意味著壓力會越來越大，因為資本是要求回報的。

　　我們看到，實際上絕大部分公司都死在A輪，為什么?A輪是人生中第一筆感覺好像是錢的錢，額度可能在1000萬人民幣到5000萬人民幣之間。

　　融到這筆錢之后，就會想著下一輪融資，因為想著下一輪融資，所以就要開始放大業(yè)務。但是，放大業(yè)務也許會導致擴大虧損，擴大虧損就意味著離死亡線越來越近。

　　中國真正有投資能力的投資人，可能不超過500人。而中國的主流投資機構，參與投資的，無論是產業(yè)的，還是投資機構或其它的，從業(yè)人數(shù)幾萬人。因此拿到融資，不意味著你的商業(yè)模式就是OK的。

　　比如：O2O剛剛興起的時候，中國的資本市場非�；鸨�。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了O2O行業(yè)，所以O2O每個產業(yè)鏈條里面都有可能產生巨大的機會，因此引來大量的投資。

　　結果我們看到，今天的O2O行業(yè)真正活下來的，就兩家。一個是滴滴出行，另一個是像美團這樣的外賣公司。

　　每一個資本投資方，他們投10個項目，可能有9個項目會掛掉。所以，要贏的項目至少10倍的回報，才能打平。

　　如果投了一個O2O項目，雖然有一點現(xiàn)金流，但是五年后退出只有2倍、3倍的回報，那就是賠錢的，因為還要cover掉其它成本。所以，從這個角度來看，擁有資本不一定就真的能勝利。

　　另外，資本是商戰(zhàn)的一個武器，開戰(zhàn)的時候大家要比的其實是誰的武器更先進。冷兵器和熱兵器時代里面，冷兵器再怎么都打不過熱兵器，就好比在資本市場里，無論你的團隊有多強，如果沒有這個武器的話，注定會輸。

　　舉個例子，滴滴和美團現(xiàn)在都已經(jīng)完成了和競爭對手的并購，為什么要并購?原因很簡單，因為在這個領域里，資本就是它們最大的武器。所以要融資，要并購，不然資本市場游戲就玩不下去。

　　那么，這個市場容量有多大?可能估值1000億嗎?不可能。所以，只有兩家公司在估值200億的時候合并，才有可能能做一家1000億的公司。

　　比如，ofo和摩拜，它們本身是一個現(xiàn)金流非常好的生意，自行車越多，現(xiàn)金流越多。現(xiàn)金流越多的時候，生意就可以繼續(xù)往下發(fā)展。

　　但是，市場是競爭的，為什么它們在中間現(xiàn)金流非常好的時候，還要股權融資?原因很簡單，比的就是誰的現(xiàn)金流更充足，至于自行車的數(shù)量，有多少虧損都不重要，重要的是誰能壟斷這個市場。

　　所有資本類型的業(yè)務，壟斷是必然的。因為不壟斷，就無法掙取壟斷后面的剩余價值。所以，資本是現(xiàn)代商戰(zhàn)的一個武器。

　　美國加州的帕薩迪納市有一個很大的購物中心，海底撈和眉州東坡也在那兒營業(yè)，生意特別火，排隊得一個小時左右。這些公司融資，很多時候是借助資本力量在市場上得到更多資源，而不在于資本。

　　另外，銀行的貸款其實是最便宜的融資方式，而資本股權的融資是最貴的。但是如果這個市場是一個資本化的市場，就必須要融資。

　　因此，一個正確的融資觀很重要。在投資方看來，他們一定要在市場上找到最好的選手，否則絕不會把錢隨隨便便地投進去。

　　三、資本助力創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)無需原始資本積累

　　資本助力創(chuàng)業(yè)的事情，就是我們認為資本在這個市場上最大的價值是什么?它跟歷史任何一個時刻都一樣。

　　農耕時代，人們需要先努力掙錢，有錢之后再去買地，再去生產或者把地租出去，通過資本來賺錢�，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)完全不同，如果你有一個好的想法，你的團隊足夠好，資本會助力你成長，不需要有一個原始資本積累的過程。

　　在市場上，有一個不成文的規(guī)定，阿里、百度、京東等這些大公司的高層出來創(chuàng)業(yè)，市場直接有人愿意給他們投資。因為他們的Title、過去的經(jīng)歷證明了他有能力把什么事情做好，以及他有足夠的資源把這件事情做好。

　　因此，資本其實改變了整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境。它是讓市場更公平的一個工具，這意味著每個人都要擺正心態(tài)，相信市場一定是公平的。

　　市場有市場的選擇，投資機構足夠多，其間也存在競爭，大家都想挑最好的項目。所以，大家相信一件事情，只要你沒融到資，只要你的競爭對手融得比你多，那證明你的公司一定有短板。這個短板有可能是團隊的，也可能是商業(yè)模式，當然也有可能是說服投資方的能力不夠。

　　總而言之，基礎的融資觀包括：

　　第一，不要抱怨;

　　第二，帶著一個開放的心態(tài)看這件事情;

　　第三，融資其實很容易，商業(yè)模式好，市場前景好，總有人愿意給你投資。

　　投資未來是什么?投資未來就是你要有一個未來的心態(tài)，這個未來的心態(tài)是你去接受所有的好、所有的壞。

　　不要過多追求眼前利益的得失，回歸初心，去做自己想干的事情，把這件事情做到最好，創(chuàng)造出本質的價值，這樣這個企業(yè)才能長遠發(fā)展下去。