空手套白狼，利用別人的資源給自己賺錢

最近幾天我一直在想，QQ營銷還有哪些思路？生活中從不缺賺錢的機會，只缺發(fā)現(xiàn)賺錢的眼光，很多人都在等機會，但眼光才能決定你有沒有機會。

說來挺巧的，人越是漫無目的的時候，你所渴望的東西可能就已經(jīng)在你身邊了，忽然手機QQ有一個消息提醒，我點開一看，原來是以前報名參加過的某編程語言（程序猿的夢想暫時擱淺）課程開課了，我點進去一看，這是騰訊課堂直播，呵，人還不少。

騰訊課堂如何營銷？

對，大家應(yīng)該能猜到一點，出于職業(yè)（其實沒多久）的敏感，我覺得這騰訊課堂有搞頭，立即在某度搜索騰訊課堂引流，結(jié)果出乎我的意料，這個方法早就有介紹了，最早的還是在14年就有人測試過，在課堂直播的時候進行引流。

具體是這樣的，在課程開課的時候，課程直播視頻的右下角有一個類似QQ聊天欄的功能，可以跟講課老師和同學互動交流，交流意味著推廣，意味著你能放諸如網(wǎng)址、微信號、QQ號等等的引流平臺信息。



這個方法在剛開始的時候確實能引入不少的流量，但事物的優(yōu)劣是相對的，會隨著時間變化而變化，現(xiàn)在很多人在聽課程的時候會直接忽略廣告，更有甚者，如果被講課的老師發(fā)現(xiàn)了會直接把你踢出課堂，因此這個方法目前已經(jīng)沒什么作用。

轉(zhuǎn)換一下思路，既然課堂上交流不行，那么我們就課堂下交流，沒錯，騰訊課堂也是有交流群的，記得幾天前天朝學子博客分享過一篇關(guān)于QQ群配合CPS引流變現(xiàn)的文章，沒看過的小伙伴可以去看一下《利用QQ群"群中群"營銷操作CPS月入上萬》。我在里面有提過，我們?nèi)绻�要做QQ群營銷，選擇的群不能是關(guān)鍵字查找的群，而是放出群號的精準交流群。

選擇合適課程

基本思路有了，我們來動手實踐一下，實踐是檢驗真理的唯一標準，某度搜索騰訊課堂，選擇我們要引流的方向，比如我選擇語言·留學板塊里面的實用口語中的英語。我只是拿英語來舉個例子，大家可以選擇適合自己營銷的課程。

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進入到我們選擇的課程之后，有兩種獲取群號的途徑，一種在右下角會有交流群號，還有一種可以在視頻里面找，課程老師會放課件資源群號在視頻下方。





接著搜索群號申請進群，驗證信息可以參考我的，比如騰訊課堂學習者，或者某某（你學的課程名）愛好者/學習者，一般管理員在線的話，看到都會立即給你通過，他們也需要流量。



像這樣在群里打招呼求資源，會有群管理或者老師詢問你的情況，其實這些都是小技巧，我在試探他們，他們也在試探我，我說這些話，無非是引導他們給我資料。





果不其然，他們給我的是一個需要付費才能學習的課程，前面會放幾節(jié)免費課程給你試看，等你看到興起，接著便進入到付費課程，這樣的模式早已司空見慣。也許你要問，我們知道這些課程要收費有什么用？

有用，當然有用，我們可以得到一個市場價格，至少在這個群里面是這個價格，接著我們可以在價格上做文章，比如這個289元的課程，有人覺得價格實惠，有人覺得過高，有爭論的存在就會有商機。





郵件與群發(fā)

用IP（知識產(chǎn)權(quán)）掙錢這無可厚非，但也是我們能掌握的一個商機，打價格戰(zhàn)，我們的優(yōu)勢就是提供給群友相對較低的價格，至于資料怎么獲取，可以去搬運，可以在現(xiàn)實生活中錄制，甚至用錄屏軟件觀看并錄制也是可以的，資料的獲取方式有許多種，篇幅有限，這里不再細說。

我們還需要考慮一點，群里面不可能全部都是小白，這種基礎(chǔ)的教程對他們的誘惑性不強，我們可以針對這部分人群提供中高級別的學習教程資源，并且以一個很低的價格售出，記住，千萬不要免費，即使你只收他們1塊錢，也不要小看1塊錢的作用，免費的資源和1塊錢的資源，本身的價值就不同。

做QQ群營銷，最方便高效的就是用郵件群發(fā)，郵件群發(fā)其實并不新鮮，做互聯(lián)網(wǎng)營銷都會被大量用到，我每天都會收到很多垃圾郵件，都是一些很敏感很灰色的東西，這里不多說，大家心里明白就好。



我們來分析一下，在這種交流群發(fā)郵件的可行性，有學習IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，有學習外語的，還有考公務(wù)員和考研的這類人群，他們大部分學歷很高，并且肯為學技術(shù)學知識消費，OK，這就足夠了。

郵件群發(fā)一般有兩種方法：

其一是手動群發(fā)，優(yōu)點是比較精準，成功率高，缺點是一天可發(fā)送郵件次數(shù)有限制。

其二是軟件群發(fā)，優(yōu)點是可以大量發(fā)送郵件，缺點是攔截率高，并且需要花錢。

這里簡單介紹幾個發(fā)郵件的注意事項：

1.標題正文忌諱用敏感詞，如免費、發(fā)票、代理、送禮等。

2.少用驚嘆號，夸張字體，加粗文字，大寫英文字母。

3.郵件不要過大，附件和圖片注意大小，過大郵件容易被郵件過濾器過濾掉。

4.比較實用，可以用小號發(fā)送給另一個小號測試（非好友關(guān)系）。

這里還有一個問題，群里面有上千個人，難道要我一個個把他們的郵箱記下來？因此我們需要用到一些工具，搜索QQ來-群成員郵箱采集工具，把它拖動到我們的書簽欄，之后進行下一步。



搜索QQ群空間，這是一個類似于QQ空間的互動平臺，區(qū)別只是從個人空間轉(zhuǎn)換成群成員空間，也就是集體的空間。









點擊“復制所有數(shù)據(jù)”，我們可以得到這個群里面所有人的昵稱、郵箱、QQ號，把這些資料導入表格中，可以只導入QQ郵箱，這樣比我們一個個粘貼復制郵箱號要快得多。



至于后面的郵件內(nèi)容，可根據(jù)自身掌握的資源來撰寫，引流到QQ還是微信上都可以，正文寫你掌握的資源和價格，附件放你的聯(lián)系方式圖片/文檔，通過這些操作，你可以得到部分精準且具有消費能力的流量，當然，大話誰都會說，效果還是要看自己愿不愿意去動手實踐，我能提供給你的就是思路和方法，成功不會一蹴而就，但不嘗試就什么也沒有。

現(xiàn)在是知識付費時代，我們學習任何一門知識任何一項技能都需要付費，進入這種群里的人有這種觀念，這是非常良好的，我們需要做的把他們的消費觀念轉(zhuǎn)換成我們的財富。

這跟前面的CPS引流變現(xiàn)是不一樣的，CPS主要是游戲，是游戲終會有玩膩的一天，但學習是無止境的，人們肯為學習付費，我也每天都在學，學習怎么寫好一篇文章，至少要讓大部分人覺得，嗯，這篇文章還有點用，不要求大家都喜歡我的文章，你也可以指出我的錯誤，有則改之無則加勉。



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