一個農民的逆襲：花了30億招了300人干到了3000億 成為中國最土的首富

　　摘要：“我是一無所有的農民出身，25歲前的貧窮不可想象。18歲前沒有穿過鞋、沒有穿過襪子，23歲時衣服上打的補丁已經完全掩蓋衣服原有的顏色。”——楊國強

　　商界大佬對話，往往異常昂貴。

　　2013年春天的一個下午，碧桂園控股有限公司(2007.HK，下稱碧桂園)董事局主席楊國強與中國平安保險集團董事長馬明哲之間有一場簡短對話。那時，沒有人能預測，這場對話將怎樣改變碧桂園之后的命運。

　　兩人在一場高爾夫球賽間隙交流，那時58歲的楊國強問了同齡的馬明哲一個管理問題。10年前，楊國強把女兒楊惠妍推向了中國首富的位置，但面對業內最受追捧的保險公司掌門人，他態度謙遜。

　　楊國強問：“你管理平安萬億資產，有什么秘方?”

　　馬明哲說：“我能有什么秘方，就是用優秀的人。我這有很多年薪千萬的人。”

　　回去后，楊國強對時任碧桂園人力資源總經理彭志斌說：“我給你30個億，你去給我找300個人來。”

　　在這場對話發生之前，2010年，中建五局總經理莫斌接受楊國強邀請，加入碧桂園任總裁。2015年他的年薪躍為605.4萬元，略高于碧桂園董事局副主席楊惠妍603.5萬元的年薪。2013年，中海集團董事朱榮斌加入碧桂園，任執行董事及聯席總裁，兩年后他拿到了553.6萬元的年薪。2014年，同樣有中海、中建職業背景的吳建斌，出任碧桂園首席財務官，2015年年薪為619.5萬元。到2016年結束時，來自中建的劉森峰，成為碧桂園第一位年收入過億元的區域總裁。同時，碧桂園成為業界擁有博士數量最多的地產商。

　　2016年，碧桂園以銷售額3088.4億元躋身中國房企三甲，僅次于恒大的3733.7億元與萬科的3647.7億元。而在6年前，碧桂園的年度銷售規模僅為329億元。那時，這家誕生于廣東佛山順德的地產商，多被業界認為是一家中小型家族企業。

　　變化是翻天覆地式的。6年間，碧桂園的業績規模成倍增長。2011年432億元，2012年476億元，2013年1060億元，2014年1288億元，2015年1402億元，2016年3088.4億元，這樣的增長速度，在地產行業并不多見。

　　多年來，楊國強延續著中國農民式的低姿態，這讓他在同類企業家中更顯低調而謹慎。據董小姐了解，在與王石、任正非等企業家私下交流時，他言必談自己是個農民，沒有讀過什么書，自己的觀點不一定對，但就是這么想的。熟悉楊的人稱，這些開場白之后才是他的真實想法。接近他的人說，楊國強的閱讀量并不小，經常給碧桂園高管推薦書籍，據說他最愛讀的是法國作家盧梭的《懺悔錄》，自已讀過數遍，亦多次向人推薦。

　　

　　楊國強被稱為中國最土的首富

　　楊國強深諳在中國經商的政治語境。在公眾場合，他常會提起自己年少時穿不起鞋的窘迫往事。在追昔撫今的反差中，一再感恩機遇，感謝國家。

　　在仍以規模座次論高下的地產商隊伍中，楊國強治下的碧桂園，已成為同行不容忽視的對手。但楊國強的身邊人說，楊的危機感很強，“他整天都在擔心公司會倒閉”。

　　楊國強：“有人才有天下!”

　　在碧桂園官網上，楊國強在2017年元旦致辭中寫道，“有人才有天下!”。接近楊國強的人說，對于人才越發重視，是近幾年來他最大的變化。

　　碧桂園之變起步于2010年。那一年，楊國強加大了對外部職業經理人的招攬力度。

　　2013年，他們擬就一個“全球30%碩士、70%博士”的新招聘計劃。這個計劃深刻影響楊國強，促使他做了一個新決定——啟動“未來領袖計劃”，在全球廣招名校博士，碧桂園給這些人才以高薪和高職業前景承諾，其力度與廣度，為中國地產行業所罕見。

　　到2016年底，入職碧桂園的博士已超過400人。但只有高中學歷的楊國強仍不滿足，他向內部發出了一個最新的動員令：2017年碧桂園還要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外啟用。

　　到2016年底，碧桂園多出1400多名外來職業經理人，他們多在碧桂園找到了職業存在感。

　　楊國強拿出了又一個秘密武器。這是一個幾年后將被證明，比單純人才培養更有遠見、也更有支撐性的舉措。這就是碧桂園“成就共享”與“同心共享”人才激勵機制。它們分別在2012年和2014年正式亮相。

　　后者是前者的升級版，是通過讓碧桂園員工入股項目，跟投獲益，通過超額利潤分紅，讓所有人更關注為企業創造價值。

　　這個合伙人制度是楊國強一手主推，它們都旨在讓每一個“駕駛員”投入更大的工作積極性，以合伙人方式與項目更緊密聯結，從而獲得更大的回報。這是楊國強用來將外部優秀職業經理人與碧桂園綁定的利益繩索。

　　2016半年報顯示，截至2016年6月30日，碧桂園共有319個項目引入合伙人制度，采取了項目跟投。碧桂園跟投年化自有資金收益率約為65%。

　　外部人才招納和激勵制度，為碧桂園從百億到千億注入了催化劑。2012年，碧桂園銷售額476億元。這一年開始推行“成就共享”制度，但在推行的第一年，所有人都將信將疑。到年底時，有人發現自己竟拿到了8000萬元的收入，便去詢問楊國強，是否給自己多打了一個零。楊告訴他這是根據他的業績和分紅所得。這件事在公司內部刺激了很多人，大家發現原來激勵并非只是空頭支票。

　　“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂園江蘇區域總裁劉森峰告訴董小姐。2013年底，碧桂園銷售額暴漲至1060億元，翻了兩倍多，從此跨過千億門檻。

　　企業銷售額激增，與市場年景好的外部因素有關，但人的能動性被調動起來，也讓碧桂園表現出更多的狼性。這最終在人員收入上反映出來。

　　到2016年底，在激勵制度下，已有碧桂園項目總經理年收入過千萬，有區域總裁年收入過億。拿到過億元收入的是劉森峰，他所在的江蘇區域項目跟投了1.5億元。

　　“我自己的身家全部投在里面，連房子都全部抵押了。我們整個區域都像打了雞血一樣。”劉森峰說。

　　碧桂園總設計師黃宇奘每天早上八點半開始工作，中午不休息，董小姐等待采訪的間隙，他伏在辦公桌前迅速地扒拉一份盒飯。他每天的工作要一直持續到晚上12點以后。雙休日也基本無休。碧桂園設計部門2015年設計了200多個項目，2016年設計500個以上，設計面積翻一倍，工作時間也增加了一倍。

　　一位碧桂園投資部副總裁在2016年瘦了15斤。“我壓力大，不過習慣就好。你只要跟公司走，與外面比就是跑的速度，我們比同行工作節奏快，到碧桂園每個人都是工作狂。”該副總說。

　　以下是楊國強的創業故事：

　　楊國強：25歲前，我窮得不可想象

　　來源： 微信公眾號：華商韜略

　　楊國強，1955年出生，廣東順德北滘鎮人。

　　順德如今是中國最具經濟活力，也培育出最多大企業的小地方之一。美的、格蘭仕、海信科龍，以及碧桂園等都是這里長出來的。

　　但在楊國強成長時，這里和全國一樣窮得叮當響。楊國強從小受到的窮，說出來現在的年輕人會當成神話。

　　“我是一無所有的農民出身，25歲前的貧窮不可想象。18歲前沒有穿過鞋、沒有穿過襪子，23歲時衣服上打的補丁已經完全掩蓋衣服原有的顏色。”這是他回憶起人生時的原話。而他的姐姐，3歲時在日本鬼子的侵略中，餓死了。

　　順德的冬天也不太不冷，沒鞋，沒襪子，日子也可以過。但楊國強還面臨一個好大的問題，家里沒有房間給他住。幸虧有個哥哥在當老師，他才到哥哥的宿舍打擠，“在不知道明天會怎樣的情況下，過完了青春期。”

　　18歲讀完四年初中后，楊國強走上社會。每天掙5毛的工錢。他算了一下，一年才能掙到200塊，50年才能成為萬元戶。對未來的憂心忡忡中，他問更有學問的哥哥，我要如何成家，如何蓋房子，如何度過這一生?

　　哥哥也是過河的泥菩薩，只是淡淡地安慰他：

　　社會會變好的。

　　從抹灰工開始改變命運

　　改革開放后，楊國強在慢慢變好的社會努力改變命運。

　　沒有什么擅長，深深知道房子對中國老百姓重要性的他，決定在這個領域學習和發展自己。從抹灰工一直干到包工頭，在農村替慢慢富起來的老百姓蓋房子。

　　為了多掙錢，刮風下雨他都努力干。搭偏房，修豬圈的工程，都拼命接。為了趕工期，有四五年他的春節都是在工地上過。“除了睡覺、吃飯、去洗手間，全部時間都是在做努力事情。”

　　吃得苦中苦，讓他慢慢爬成人上人。到1984年，他光是存款的利息收入就比鎮上黨委書記一年的收入還多。

　　鎮上覺得他有本事，希望他也幫政府掙點錢。于是，他帶頭組建了一個建筑企業，拿著政府給的唯一資產一個公章就開干。

　　自己已是“富人”了，對錢的追求不再那么強烈。但這個建筑企業，楊國強還是真心實意當成自己的來干。之前給自己干，他一個月掙四五千，現在同樣的辛苦，一個月才只能拿兩三百塊。有人說他是傻瓜，他笑而不答。

　　后來，他這樣回憶這段“傻瓜”歲月：

　　舍得、舍得，舍在前，得在后。得不到錢，得到經驗，也是財富，而且是更大的財富。我就是這個過程，鍛煉了自己，慢慢能夠做更高、更大的事情。”

　　千億級大企業家

　　順德碧桂園成功后，楊國強迅速啟動了擴張戰略。

　　他首先輸出順德碧桂園的經驗，到廣州開發了碧桂園和華南碧桂園。再緊接著又開發了碧桂園鳳凰城、荔城碧桂園、碧桂園高爾夫生活村、碧桂花園、碧桂豪園、碧桂花城、碧海名軒、翠錦豪庭等10余個超大型居住社區。到1999年，碧桂園每年的銷售總值已超過25億元。

　　2007年，碧桂園成功在香港上市，且股價一路高升。楊國強的女兒楊惠妍，隨即以1211億人民幣的凈資產，成為2007年《福布斯》中國首富。

　　到2014年，碧桂園已成為年銷售約1288億、納稅超120億的大型房地產企業，旗下擁有超過7萬名員工，而且至今保持低成本、大規模等“造城”發展策略。到今天，碧桂園帶裝修的房屋平均售價依然不超過6700元，是十強房企中最低的。也因此，楊國強常說: 碧桂園要努力為全世界建造最高性價比的房子。

　　即使只有兩塊錢也要買單

　　幾十年人生下來，楊國強認為，會做人比會做事對一個人的長遠影響還要大。他說，在商業世界奮斗，商業策略甚至手段自然必不可少，但這些策略和手段應該在“做一個正直的人，被歡迎的人，對他人有益的人”之下去設計和進行。

　　廣州市市長曾問楊國強為何能成功，他的回答是，大概是因為我對人好，對社會好吧。“我父親從小就教育我，如果我只有2塊錢，和朋友一起出去吃飯，也要我去付錢，不然會沒有朋友。”他回憶。

　　楊國強甚至建議，大學應該拿出10%的時間讓學生跟社會打交道，學會待人處世，因為這是成功的重要因素。“成功的要素有許多，即使你全部知道也未必能夠成功。但懂得了這些，百折不撓、不計回報地為他人考慮，并且奉獻社會，成功的幾率會高很多。”他說。

　　做事方面，楊國強的理念是，不管選擇哪一行，都要腳踏實地，從在現有崗位，努力做到最完美開始。只有做好小事，才能做大事，成功是一步一步過來的。

　　楊國強說，成功一定要勤奮，舍得付出。“創業是很艱辛的，我曾經連續十年每天中午吃完飯開會，安排工作。” 他對年輕人的建議是：

　　要不怕吃苦、不怕吃虧，要相信你多付出20%，最終將獲得遠遠超過200%的回報。”

　　楊國強覺得自己還不夠成功，只是在通往成功的路上。他更覺得當今的很多大學生極其不成功。他說，以這些人的智商和接受的教育，應該取得更大的成績，做出更大的貢獻。說白了，他認為好些人的書白讀了，白瞎父母與國家的培養。

　　曾經草根都不如的楊國強，期待處于低處的青年人：不要抱怨社會何自己的環境，而應奮力發揮好自己。他說，遇到問題和困難，不見得天就塌下來;人生充滿了體驗，沒有什么大不了的，關鍵還是要靠自己。

　　甚至，他認為，出身苦一點反倒會讓人生更有意義。

　　如果一出生，紅地毯就伴隨著你，下雨有人替你打傘。那種日子又有什么意思嗎?過不了多久你就膩了。你不用那么艱苦去奮斗，但也少了奮斗與成功的喜悅感。就像爬山，爬山是很辛苦的，要出汗，但到了山頂在樹下吹著風，就會發現這是很愜意的事情。我覺得人生的意義就在于受苦、奮斗，就在于體驗整個過程。”他說。

　　管理上，楊國強是強勢的，總結起來就是一句話：

　　使命必達。

　　他曾在公司說，“如果我明天要去廣州，我肯定能去到。沒有汽車，我就騎車去;不能騎車，我就走路去;遇見河流，我就游過去。”以此比喻，如果他要求部下去廣州，你要是敢說沒有車來接，去不了，估計轉身就會收到請你走人的通知了。

　　楊國強的女兒楊惠妍，可謂是中國最出名也最神秘的富二代。如何教育這個女兒，他特別強調了八個字：聆聽、觀察、閱讀、思考。要求她一輩子都記住。

　　楊國強說，他最喜歡看書，各類知識都感興趣。宇宙究竟是什么，生物究竟是什么，人生的意義是什么等等，都是他關注并好奇的。而且，他從中深深受益，認為聆聽、觀察、閱讀、思考，是變得優秀的必須。

　　楊惠妍是個怎樣的富二代。楊國強有個小故事：

　　她在美國讀書的時候，有一天很晚了，給我打電話，說還在圖書館看書。我問她為什么還不回宿舍，她說宿舍很熱，在圖書館看書有空調。我說，爸爸給你的錢讓你天天住五星級酒店都可以啊，她說，她還是一個學生，不會高消費。”楊國強說，自己聽了非常感動。

　　因此，他把股權都放到女兒楊惠妍的名下，而楊惠妍畢業不久，就被授權可以參與公司大事的管理，而且做出讓他非常欣慰的成績。

　　“她曾直接管理過公司兩年，那兩年公司業績都實現成倍的增長。”這是楊國強最開心的事。