小米的國際化之路越來越自信了 這一次又要用三款手機攻下越南？

　　小米在印度市場的成功給了其不斷復制這種成功的十足信心，同時這也成為其提速國際化進程的最大動力。

　　日前，小米在越南胡志明市宣布，與本土公司Digiworld Corporation (DGW)達成合作并將首次發布新品。據介紹，DGW會幫助小米分銷智能手機等產品。同時提供售后服務支持，該公司已經在當地開了四家保修中心。

　　小米將在越南發布的新品包括紅米Note 4、紅米4A、小米MIX三款手機，以及小米生態鏈產品小米移動電源等。下個月，小米可能還會發布路由器等產品。未來，小米還可能發布電視、機器吸塵器等產品。

　　這些產品會同時在線上和線下進行銷售，渠道包括The Gioi Di Dong、Hnam Mobile、 Mai Nguyen、VinPro、Aeon Mall、Lazada等。

　　具體來看，紅米Note 4會在越南主要的零售店和Lazada網店進行銷售。3月20日起，紅米4A (2GB+16GB)版本將開始在Lazada獨家銷售。3月15日-22日，限量版小米MIX開始在越南的線下零售店開始預定。另外，小米移動電源在線上線下也均有銷售。

　　小米手機的銷量從高點開始慢慢跌落后，公司就不曾再對外公布具體的銷售數據，而雷軍也說“主要開心就好。”但這并沒有阻擋小米進行積極擴張的野心，近幾年以來小米的國家化的步伐明顯加快，也取得了一定的成果。

　　今年1月，小米印度負責人Manu Jain接受媒體采訪時透露，2016年小米在印度的營收達到了10億美元，小米也成為了印度前三大智能手機廠商之一。這樣的成績主要得益于完善的運營和分銷網絡。

　　與小米早年一直奉行的線上銷售不同，在印度公司兼顧線下和線上。在印度，來自線上的營收占到90%，大概是9億美元，而來自線下的營收占到10%，大概是1億美元。目前，小米在印度的線下商店數量達到8500家。與此同時，公司也在當地也在積極布局線下業務，期望今年線下營收能達到三成。

　　單從手機出貨量來看，2016年小米手機在印度的年增長率達到150%。具體來看，紅米Note 3的銷售量超過了360萬臺，成為印度有史以來線上發貨量最大的設備。另外，今年3月14日，紅米Note4在45天內賣出100萬臺。

　　除了印度，小米也在全球其他國家積極布局自己的國際業務，如俄羅斯、巴基斯坦等：

　　2月10日，小米公司宣布已開始在印尼本土生產手機，該工廠年產量達100萬臺。從今年開始，小米計劃在印尼銷售的手機實現100%本土化。小米的本土生產工廠設在印尼巴淡島(Batam)，跟小米合作推行“印尼制造”計劃的是3家印尼當地企業。

　　2月21日，小米宣布已經與巴基斯坦當地公司Smart Link Technologies進行合作，由后者負責手機分銷和售后服務。德國電商孵化器Rocket Internet旗下的電商平臺Daraz也會對小米手機進行分銷。

　　公司會先在巴基斯坦推出小米Max、紅米Note 4和紅米4A三款手機以及電源。小米在巴基斯坦依然推行的是“千元機戰略”。

　　2月22日，小米在迪拜舉行發布會并攜手代理商TASK FZCO在中東市場正式亮相，將在中東和北非分銷小米手機。同時小米宣布，三月會在阿聯酋地區發售小米MIX，紅米Note 4和紅米4A三款手機。

　　另外，小米在俄羅斯市場的表現也不俗。據俄羅斯《新聞報》，今年1月小米手機的銷量約占俄智能手機市場份額的2%，比2016年7月該品牌手機所占份額提高了4倍。

　　最近在兩會上，雷軍也對過去的國家化發展進行了回顧和總結，他認為印度已經是小米國際化的樣板工程。但是小米在海外取得如今的成果，也在遇到過不少的問題。

　　最大的問題是做全球市場需要非常長的時間積累，需要組建隊伍。另外，還要了解每一個國家的實際情況，包括政策環境、競爭環境，然后在當地你還需要很長的一個醞釀期。他認為，沒有兩三年，進入一個國家想迅速成功幾乎是不可能的。

　　所以，全球化這件事急不得，一著急里面就全都是坑，所以需要有10年、20年的長期打算，一個市場一個市場做。三年前，小米比較著急，一下開了7個市場，遇到了各種各樣的問題，損失非常慘重。

　　而在銷售戰略方面，小米已經有很大的挑戰，比如融合線上和線下的發展，為此也一累了寶貴的經驗。雷軍認為，新零售就是線上、線下相融合，并且用電商的技術和思維來幫助線下零售業提升用戶體驗，提升效率。在海外，小米也在實施這樣的銷售體系。

　　談到以后，雷軍認為，中國有全球最大制造基地，中國有全球最大的市場，中國有成熟的技術團隊。所以未來的5到10年是中國手機企業在全球大放光彩的5到10年。