實體零售商哭了：雙11雙12后電商又來搶年貨生意

　　蔣佩芳 王敏杰

　　在經(jīng)歷了雙11乃至雙12后，對于實體零售商們來說，即將到來的新年就像久旱之后急需的一場甘霖，然而在實體零售商摩拳擦掌的時候，電商顯然也不想錯過這個雨露均沾的機會，現(xiàn)在，他們又準備“燒錢”來搶生意了。

　　

　　▲圖片來源：東方IC

　　12月28日，每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者從1號店獲悉，繼之前三個月投入10億元之后，1號店從即日起到春節(jié)期間再次加碼5億元，重點圍繞華東地區(qū)，開展大規(guī)模年貨節(jié)活動。

　　除了1號店，本月中旬，第二屆阿里年貨節(jié)已正式宣布啟動;一周前，蘇寧易購也開啟了其年貨節(jié)。2017年的第一波網(wǎng)上超市促銷戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始。

　　1號店再投5億進擊華東

　　

　　▲圖片來源：東方IC

　　在布局網(wǎng)上超市方面，1號店算得上先行者，但根據(jù)其日前提供的數(shù)據(jù)，目前規(guī)模僅達到200億元，相比整個商超領(lǐng)域超萬億的市場規(guī)模，占比還十分小。

　　今年8月份，“易主”京東不久的1號店突然高調(diào)宣布，要在未來三個月內(nèi)投入10億元，與天貓超市展開低價競爭，目標是成為天貓超市體量的2倍。

　　眼下，三個月的時間已經(jīng)過去，其成績?nèi)绾?1號店采銷部高級副總裁宋春蕾表示，“從今年8月份開始，1號店在商超大戰(zhàn)中成績顯著。我們的銷售額同比翻了近1倍，新客增長數(shù)同比增長2倍。”其援引艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)指出，在阿里巴巴的大本營杭州，1號店的用戶滿意度已經(jīng)達到90%。但三個月期間的具體銷售數(shù)據(jù)是多少，其并未有給到。

　　宋春蕾對每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者表示，在之前的這一波網(wǎng)上商超大戰(zhàn)中，1號店的重點還在于鞏固上海及周邊區(qū)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，但相較于上海以老用戶為主，杭州地區(qū)的新用戶增速卻非常迅猛。因此，在年貨節(jié)期間，1號店將把戰(zhàn)略重心放在以杭州為中心并進行外延的大華東地區(qū)。

　　宋春蕾還表示，無論是從消費者消費行為的遷移還是行業(yè)融合的大勢所趨來看，2017年都將成為網(wǎng)上超市的決戰(zhàn)之年。

　　但有業(yè)界人士向記者表示，長三角僅占據(jù)了全國近3成的電商份額，1號店固守長三角區(qū)域發(fā)展并不可取。尤其在同京東結(jié)合后，需要考慮如何借力后者在更多區(qū)域發(fā)展。

　　1號店營銷運營部高級副總裁王春煥則認為，“其實1號店是在上海發(fā)家的，在華東地區(qū)一直是有領(lǐng)先優(yōu)勢的。只是說這兩年，天貓超市、京東超市打廣告做得比較多，看起來會博了一些眼球，但是整個網(wǎng)上商超領(lǐng)域的盤子很大。” 王春煥同時坦言，過去的兩年，天貓超市的營銷力度較大，也著實吸引了不少客流。

　　王春煥強調(diào)，在華南地區(qū)，1號店也有很大的投入，“當然，1號店與京東超市、京東會有一些戰(zhàn)略的互補，我們也會在華北地區(qū)進行推進。”

　　對于即將投入的5億元是真金白銀還是需要供應商買單，王春煥表示，“我可以確認，這是真金白銀，因為畢竟作為京東來說，作為沃爾瑪來說，都是上市公司，它們會對這些費用有考慮。而我們這些錢最大的花費是用到消費者身上。”

　　電商搶占年貨市場

　　

　　▲圖片來源：東方IC

　　12月16日，第二屆阿里年貨節(jié)在福州正式宣布啟動。在助力農(nóng)民土特產(chǎn)銷售的同時，阿里表示這一年貨節(jié)也把來自全球的優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地貨品同時推向中國城市和鄉(xiāng)村消費者。此后的12月27日，京東超市也拉開了“2017年貨大促”狂歡序幕。

　　對于實體零售商們來說，本以為臨近新年是屬于他們的盛宴，但是網(wǎng)上超市一波接一波的年末大促，顯然搶占了不少商超賣場的份額。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年消費支出對于GDP的增長貢獻占到了73.4%，其中對34種快消品的線下和線上銷售額與去年同期對比顯示，線上消費由于其強大的便利性優(yōu)勢，同比增幅高達23%，成為了帶動整體快消品消費增長的主力軍。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)上超市快速增長，其中一個原因是電商巨頭大資金的投入。以天貓超市為例，今年7月份，其宣布未來一年天貓超市將加倍投入，啟動“雙20億計劃”：20億元繼續(xù)補貼消費者，20億元用于打造供應鏈、商品結(jié)構(gòu)和服務升級。天貓超市更表示將在三年內(nèi)達到千億元規(guī)模，成為線上線下最大賣場。

　　即將過去的2016年，網(wǎng)上超市大戰(zhàn)是電商界最熱門的事件之一，且有線上線下融合的新趨勢。今年以來先有沃爾瑪入股京東，并在京東開設(shè)了山姆會員店和沃爾瑪全球旗艦店，后有阿里入股三江購物。

　　2017年網(wǎng)上超市格局會發(fā)生哪些變化?電商資深觀察員魯振旺告訴每日經(jīng)濟新聞(微信號：nbdnews)記者，“網(wǎng)絡(luò)超市現(xiàn)在真正做到百億規(guī)模的就是天貓超市以及京東超市、1號店的組合。其他規(guī)模相對并不大。95%以上的市場是被天貓超市、京東超市和1號店占領(lǐng)。”

　　在魯振旺看來，超市類產(chǎn)品對價格敏感，目前網(wǎng)上超市還處在燒錢培養(yǎng)客戶的階段。“大家也是在一起做大市場，就看最后誰搶占的份額多了。”他同時指出，短期來看，網(wǎng)上超市業(yè)態(tài)還難以盈利。“賣場的毛利也只有20%的點，網(wǎng)上比實體超市便宜，賺錢更為困難。目前網(wǎng)上超市是天貓和京東用來提高用戶頻次的核心產(chǎn)品，但不是盈利產(chǎn)品。”

　　在業(yè)界看來，如果網(wǎng)上超市模式?jīng)]有突破，最終市場份額很難超過大賣場。魯振旺也指出，就份額來看，網(wǎng)絡(luò)超市占整體盤面的比例極小。“什么時候能占到20%，可能對線下實體零售就會有影響了。”

　　每經(jīng)編輯 王曉波