如何把傳單轉(zhuǎn)化率提升20倍（上）

　　給商家做微信營銷幾年了，似乎從職業(yè)習(xí)慣上就比較不看好傳統(tǒng)的地推模式，在很長一段時(shí)間里，我們俗稱的地推，就是個很艱難的字眼，成本高，轉(zhuǎn)化率低，效果差。

　　最近看了一篇文案，突然讓我對地推這個東西又有了重新的認(rèn)識，鑒于最近都在學(xué)秦剛的課程，要多寫文章，所以把這個觀點(diǎn)和思維分享出來，希望對做實(shí)體的你有用處!

　　今天就以發(fā)傳單這個行為來說，做過的人應(yīng)該都知道，轉(zhuǎn)化率大概在0.3%-0.5%左右，也就是說，你發(fā)10000張，可能接過來仔細(xì)看內(nèi)容并按步驟去做的就30-50個，如果里面是附的抵用券什么的可能會高一點(diǎn)點(diǎn)，大概在0.8%-1%左右。

　　而在我看的那篇文案里，他舉了個實(shí)際的案例，將傳單轉(zhuǎn)化率提升至22.3%，那么問題來了，他們是怎么做的?看了文章后，我分析了下，腦袋里頓時(shí)想到了最近攀枝花農(nóng)商銀行的一句廣告語：6元看3D!我覺得這句話簡直就是跟這個案例有異曲同工之妙!在此給想出這句廣告語的人兒點(diǎn)個贊!

　　先引出原文章中的一段：

　　很多人覺得推廣策劃就是一紙商業(yè)計(jì)劃書，包含了目標(biāo)(Objective)，戰(zhàn)略(Strategies)，關(guān)鍵挑戰(zhàn)(Key Challenges)等等。

　　但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一個觀點(diǎn)：

　　一個策劃就是一個產(chǎn)品。

　　一個產(chǎn)品的Leader至少需要對接(1)用戶溝通(2)前端開發(fā)(3)后端開發(fā)(4)UI設(shè)計(jì)(5)數(shù)據(jù)分析等五個負(fù)責(zé)人。它需要充分理解和挖掘用戶的需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源之間的利益，領(lǐng)導(dǎo)他們，做出好產(chǎn)品。

　　作為這個案例項(xiàng)目的Leader，我需要對接：

　　(1)產(chǎn)品——需要讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)理解推廣策劃的優(yōu)惠邏輯，并把它與現(xiàn)有的APP和PC端產(chǎn)品相結(jié)合

　　(2)技術(shù)——技術(shù)需要安排開發(fā)時(shí)間并和產(chǎn)品一起與項(xiàng)目Leader討論技術(shù)限制

　　(3)銷售——25個城市的團(tuán)購區(qū)域團(tuán)隊(duì)都需要配合這個項(xiàng)目，談下相應(yīng)的優(yōu)惠團(tuán)購單

　　(4)誠信——防止大規(guī)模優(yōu)惠推廣中的作弊行為

　　(5)設(shè)計(jì)——讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)明確整個Campaign中涉及的所有平面VI設(shè)計(jì)需求，并不斷審核迭代

　　(6)BI——讓數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)追蹤不同優(yōu)惠產(chǎn)品、不同城市、不同媒體投放的效率，從中獲得寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　(7)公關(guān)——傳統(tǒng)新聞媒體的預(yù)熱和跟進(jìn)報(bào)道。

　　(8)社會化媒體營銷——與社會化媒體營銷團(tuán)隊(duì)敲定社會化媒體上的推廣策劃案，并與公司自有社會化媒體渠道結(jié)合，關(guān)鍵是要配合好整個兩個月Campaign中每個星期的節(jié)奏。

　　(9)地推——給地面推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一套最有效的地推方式，并保證在下達(dá)到25個城市區(qū)域團(tuán)隊(duì)時(shí)，能夠完整地執(zhí)行

　　(10)在線推廣——配合該推廣項(xiàng)目，PC和APP端的10余個渠道的在線流量購買以及相關(guān)的ROI(投資回報(bào)率)分析

　　(11-14)四個傳統(tǒng)廣告媒體——寫字樓LCD、樓宇框架、公交車候車廳、電影院片前廣告，在25個城市的上千個廣告點(diǎn)位中，分別在哪些城市的哪些時(shí)間，要投放哪些點(diǎn)位，以及投放哪些內(nèi)容。

　　看到這里，是不是有點(diǎn)復(fù)雜，我在這里給大家解釋下，當(dāng)你從“做好一個產(chǎn)品“的角度去看的時(shí)候，你就能意識到協(xié)調(diào)和管理者14個環(huán)節(jié)只是做好產(chǎn)品的手段，而不是目的，你必須在這些環(huán)節(jié)的干擾中，牢牢地抓住對整個策劃影響最大的那條線

　　而這條線就是產(chǎn)品思維的核心-----用戶場景

　　不懂營銷的人或者營銷新人，都有一個通病，那就是策劃出來的傳單頁面永遠(yuǎn)就是帶有沖擊力的幾個大字：看電影5折!電視機(jī)8折!菜品8折!買100送50!等等等看似優(yōu)惠巨大，理論上誘惑力也巨大的文案，然后上面還印幾個正在活動中的優(yōu)惠商品。

　　折扣，在如今這個本身市場經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，無非是能想到的招攬消費(fèi)者的好方法，但是當(dāng)越來越多的人都用這個方法時(shí)，折扣對于消費(fèi)者而言，不再珍貴，反而沒有折扣才不正常。

　　而傳單上這一設(shè)計(jì)，無非是從店子本身的資源出發(fā)，通俗講就是我想直白的告訴大家，在我這里消費(fèi)有優(yōu)惠，都快點(diǎn)來啊!而反觀消費(fèi)者，卻對此舉并不是特別感冒。

　　也許我們會想，我給優(yōu)惠不是消費(fèi)者需要的嗎?不是從他們的需求出發(fā)博眼球嗎?

　　答案，不是，因?yàn)樵谝杂脩魹楹诵牡耐瑫r(shí)，我們還要考慮用戶需求分場景的。

　　在結(jié)賬的時(shí)候，一張20元抵用券的需求，跟在路上遇到傳單式的20元抵用券需求是不一樣的。

　　所以我們需要圍繞用戶場景需求去設(shè)計(jì)傳單，我們需要思考的是用戶通常在什么場景下拿到我的傳單?

　　于是你就會發(fā)現(xiàn)，用戶接傳單，分三個階段

　　1、接

　　2、看

　　3、行動

　　如果我們的最終目的是提高傳單的轉(zhuǎn)化率，

　　那就需要在第一、第二項(xiàng)上去想辦法提升

　　而事實(shí)上，在發(fā)傳單的場景里，往往會涉及至少4個元素

　　傳單本身、發(fā)傳單的人、用戶的心情、用戶當(dāng)時(shí)的環(huán)境

　　我們無法從單方面去改變最后兩項(xiàng)，而發(fā)傳單的人這一項(xiàng)屬于個人技能，是能力問題，跟傳單關(guān)系不大，那我們需要下功夫的地方，就在傳單本身上。

　　一般大家做傳單，都是找個廣告公司，隨意按關(guān)鍵內(nèi)容設(shè)計(jì)一下，印刷，出爐。整個過程似乎看似很簡單，但恰恰就是這最簡單的開始，才是提升傳單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

　　我們平時(shí)在街上行走，遇到發(fā)傳單的人時(shí)，如果那名發(fā)單的人啪啦啪啦邊追著走，邊以最快語速介紹一大堆啪啦啪啦的時(shí)候，你是什么心態(tài)?有多少人愿意停下來，耐心聽他介紹?

　　那么，如何做一個簡單、高效、容易傳授又充滿情緒共鳴的第一步呢?當(dāng)你圍繞這個場景去思考設(shè)計(jì)，答案就出來了

　　例如，我們要推5元團(tuán)購券的活動，如果把場景變成

　　地推人員送上一個大大的微笑，然后說“您好!送給你五塊錢的快樂!”over!

　　然后遞上傳單。

　　用戶往往根本來不及去思考過多的邏輯，就已經(jīng)接受了這個事實(shí)，大部分人決定接不接傳單就在不到一秒鐘的時(shí)間，純屬情緒驅(qū)動。

　　但是，5塊錢的快樂是什么鬼?(別忘了我們的核心是推5元團(tuán)購券之類的)

　　接到傳單以后，用戶看傳單的時(shí)間，最多不超過2秒。(所以那些印一大堆特價(jià)商品的人兒，你們是咋想的)，那你會想，傳單上到底應(yīng)該咋寫啊?在此，也希望讀到這，給你們一些時(shí)間思考，答案不是答案，而是思路。

　　明天會繼續(xù)分享到底該咋寫!請持續(xù)關(guān)注!

　　我是攀小米

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