文案知道這點 分分鐘讓甲方拜服

　　“文案好不好，關鍵在領導。”

　　我相信這句話已經成為了不少文案人的內心獨白。

　　正因為此，無數文案人早已在無數次改稿中消耗完了僅存的興趣，紛紛準備棄暗投明，盡管不知道明在何處，反正不做文案就是了。

　　剩下的一部分人就靠著

　　

　　的信念和對文字的癡迷，繼續和甲方周旋，和設計撕逼。畢竟，自己選擇的路，即使不能快步向前，好歹也得小步慢走。

　　所以如何讓文案人在與甲方的對峙過程中成為領導者，或許是我們最希望能達到的狀態。

　　俗話說，戰勝敵人最好的方式就是讓自己變得更強。要想讓你的文案贏得甲方的贊同，除開客觀因素外，我覺得很重要的一點就是身為文案人的你必須擁有市場思維。

　　那么到底什么是我理解的市場思維?

　　市場思維主要表現有3點：

　　1、文案不能犯上營銷短視癥

　　2、思維跨界，自帶KOL屬性

　　3、不要做針對于大眾的文案，抓住種子客戶。

　　01

　　文案不能犯上營銷短視癥

　　文案策略有三個關鍵點：

　　1、區隔競爭對手，尋位

　　2、傳播自身優勢，卡位

　　3、促成客戶購買，占位

　　區隔競爭對手，首先就要找準競爭對手。如果我問你百事可樂最大的競爭對手是誰?我相信很多人都會覺得是可口可樂。如果這個時候你的文案是針對于可口可樂去寫，那我相信你的文案可能叫好不叫賣。

　　為什么?因為國人可能會選擇王老吉和加多寶。所以，當然銷量沒辦法提升。

　　這其實就是一個犯了營銷短視癥的錯誤。那么到底什么是營銷短視癥?

　　營銷短視癥，指忽略顧客需要。

　　在解釋這個問題之前，我先分享一下我們常說的需求、需要和欲望的解釋。

　　需要：人們缺乏某種東西時產生的一種抽象的主觀意識

　　欲望：滿足需要的一種具體形式

　　需求：在一定價格水平下，消費者愿意并且能夠在購買的商品數量。

　　舉個例子：

　　

　　那么回到我們最初的設定，很顯然，百事可樂的競爭對手應該是所有能滿足解渴這個功能的任何產品。而不僅僅是可口可樂。

　　如果你能明白這一點，是不是更好的為甲方去設計文案策略，有更充足的理由去支撐你的文案邏輯。

　　02

　　思維跨界，自帶KOL屬性

　　三流文案講產品，二流文案講情懷，一流文案講愿景。

　　通常，這種愿景通常與社會責任相關。因為人們接受的模式往往都是：認知→認同→信任→支持。

　　當你在做一個具有社會責任傳播的時候，你可以不提競爭對手，也不用提自己。同樣能得到更多的人的支持。畢竟大家不會認為企業一點都不功利。人們因為你做的事情當做一個高端的企業看待。進而更愿意選擇你的產品或服務。

　　比如，打車軟件的愿景是改善人們用車壞境，可以讓人不再為打車難困擾。所以他的文案是

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　　這本質其實就是打造一位KOL的過程。所以身為文案，你必須明白你的文案必須自帶KOL屬性，才能帶來更高轉化率。那么如何做到這一點?

　　答案就是：創意。

　　楊石頭老師有個關于創意的解讀：

　　1、跨界——多元交互創造新的物種;

　　2、互動性——創意要有互動感和故事性;

　　3、前瞻性——關注引發思潮的前瞻性行為。

　　簡而言之，用跨界思維來創造一個愿景，可以讓人產生用購買產品或使用某種服務的行為來支持你。

　　跨界思維，其實指的就是跳出產品本身。比如賣電池的，不一定非得講電池多么持久。你還可以從環境保護的角度出發，呼吁人們不能隨意丟棄。

　　03

　　不要做針對于大眾的文案，抓住種子客戶

　　現在，顧客中意見領袖群體以及其在互聯網世界中的話語權的增長讓廣告黯然失色。所以，你的文案不要嘗試著滿足大眾，你僅需要影響種子客戶。利用其在社交渠道中的人脈引爆流行。

　　我個人覺得文案不僅僅是一個用文字表現創意的工作，更應該是一位思考者。我想這大概是很多廣告主更愿意選擇微信大號來寫文案，推廣其產品。因為微信大號的粉絲往往已經自帶標簽，從某種意義上講，他們愿意相信愛豆推薦的產品或服務，這也算是種子客戶吧。

　　比如XX推出的糖果裝電池，他的性能早已眾所周知，所以我覺得這款電池的種子用戶是在乎顏值的群體。所以我覺得文案可以這么寫：

　　

　　文案，應該不止于文案。你得比客戶更懂市場，更懂渠道。我覺得文案應該是創意與顧問的結合體。文案解決不了問題，但是文案可以幫助客戶解決問題!