5億美金！易果如何在寒冬搞定了生鮮史上最大融資？

　　摘要： 攜手阿里與蘇寧之后，易果打算建起一座覆蓋供應鏈、物流、運營的行業高墻。CEO 張曄表示，“至于什么時候盈利，我們還需要不斷積聚資源，讓股東相信我們可以達成目標。現在易果已經成為行業的排頭兵了，而我們想什么時候盈利，取決于我們的目標在哪。”

　　

　　在業內傳聞了一個月的“生鮮史上最大融資”，在昨日最終坐實。

　　11月28日，誕生在上海的生鮮及供應鏈平臺易果生鮮召開發布會，正式宣布完成新一輪 C+ 輪融資，且宣布公司正式戰略升級更名為易果集團。至此易果集團在2016年連續進行的 C 和 C+ 輪融資金額已超過 5 億美元，成為生鮮領域史上最大一筆融資。

　　鈦媒體記者根據在現場亮相的投資人統計，易果 C+ 融資由蘇寧投資集團領投，高盛、睦恒投資、中銀國際基建基金、瑞信、富達、晟道投資和三行資本等財務投資人聯合跟投。不久前的C輪融資，易果已獲得阿里巴巴集團和KKR集團投資。

　　

　　易果生鮮創始人張曄宣布獲得 C+輪融資

　　融資額度真假

　　易果這家公司已經創辦了 11 周年，易果董事長兼 CEO 張曄在現場表示，易果的“11周年”同時寓意著易果希望能讓“食”更“易”，即讓吃東西變得更便利。在這家公司的第十二年起步之時，張曄宣布易果生鮮將升級成為“易果集團”——這是繼今年 5 月易果宣布由垂直型電商企業轉型為全鏈條運營平臺后的第二次升級。

　　易果集團的業務目前包括三大板塊：

　　一、渠道端板塊(包括易果官網、APP、獨家運營的天貓超市生鮮區等多元化渠道)

　　二、冷鏈物流板塊(已拆分獨立運營的“安鮮達”)

　　三、供應鏈管理(此前的“品質聯盟”升級成為“上海易果供應鏈管理有限公司”)

　　不過，大家都更關心易果這三大板塊的現狀，能否撐起現在的“獨角獸”估值和融資金額。受邀出席發布會的鈦媒體創始人趙何娟，上臺時卻首先“犀利”發問，提問了這筆融資額度的真實性，“鈦媒體向來以犀利追求真實著稱，請問易果是否敢拿融資協議出來看小數點證實融資額度?”

　　

　　鈦媒體創始人趙何娟拷問易果董事長張曄正式宣布的融資額是否真實

　　對趙何娟的這一提問，張曄表示，

　　“之所以不拿出協議里的小數點數字，是因為易果此輪融資額度里面包含不太喜歡的數字。但絕對可以拿得出手，經得起真實拷問。”

　　現場也經各方證實，融資額真實無假。

　　是什么支撐了這筆巨額融資?

　　巨大市場和極低的滲透率，讓生鮮領域有極大的空間等待釋放，同時這也意味著，競爭也更加殘酷。而 5 億美金真實融資，對于整個行業來說，無疑也是一筆巨大強心劑。

　　前有阿里，后有蘇寧，易果在完成了 C 輪融資組合以后，也選擇與巨頭走得更近。反觀生鮮電商這一年的發展路徑，攜手巨頭站隊儼然已經成為一種趨勢。接受鈦媒體記者專訪時，易果生鮮CEO張曄表示，相比巨頭能給予的資本“輸血”，用正確的模式“造血”更重要。

　　“如果模式不對，就是輸血不斷，如果模式對了，就叫戰略投入，所以應該放到一個大的戰略圖景里面去看這件事。”張曄對鈦媒體記者說到。

　　對生鮮企業來說，要從單純輸血完成供應鏈“造血”過程。

　　在他看來，生鮮電商目前要做的是，打造一個前端服務、供應鏈、冷鏈物流三環聯動的生態，而這個生態環境的建立是有時間窗口和規模要求的，所以在比較短的時間里要達到一定的規模，就需要一個比較大的投入。當這樣一個生態環境建立起來以后，盈利能力就會顯現出來。

　　你可以將易果提到的生態能力想象成一個“生鮮版的天貓”，而基于這種垂直領域生態，易果想借助阿里與蘇寧的資源與能力去解決生鮮電商最困難的各個環節：如何保持農產品的SKU 豐富度與穩定產量(供應鏈)，如何利用技術保證并延長生鮮品質(物流冷鏈)，如何協調并推動生鮮產業鏈各個環節的聯動效率(運營能力)。

　　落地到解決方案上，易果在發布會上邀請到一畝田、丹麥皇冠、福建圣農發展等合作伙伴，宣布成立了“易果供應鏈公司”，旨在為農產品從種植、分類篩選、加工處理、到包裝上市建立一套標準化的流程，從生產環節保證生鮮品質。

　　而在物流環節，易果依靠自建物流“安鮮達”，在全國10地已建有11個倉，覆蓋310個城市，并在今年雙十一完成了99.17%的自配妥投率。而有了蘇寧的戰略支持后，易果將為蘇寧線下的社區 O2O 項目“蘇寧小店”供貨，同時蘇寧小店也將為易果承擔前置倉職能，降低物流成本。

　　

　　易果認為沒有自建物流的生鮮電商只是“一層皮”，成立了冷鏈子公司“安鮮達”

　　從供應鏈到物流，易果在線下的布局已初具規模。根據易果方面透露，單是物流配套的IT 系統就已經投入了上億元，這也成為它們的行業壁壘。“生鮮的窗口已經關閉。因為以現在的資本環境，新的玩家再建物流的可能性幾乎為零，而如果沒有冷鏈物流的話，生鮮電商就只是一層皮。”張曄表示。

　　市場動向也在印證張曄的這一判斷。在今年生鮮電商的幾輪洗牌之后，依然屹立在場上的玩家背后幾乎都能看到巨頭的身影，天天果園有京東、中糧我買網有百度、每日優鮮有騰訊，阿里先投了盒馬鮮生，又連續兩輪投了易果。

　　

　　2016生鮮電商市場部分企業融資情況盤點，由鈦媒體記者根據公開資料整理得出。

　　自我“造血”的易果，距盈利還有多遠?

　　生鮮創業的這一年可以說一片“哀嚎”，這是一個特別需要資本驅動的行業，盈利困難程度之高讓眾多創業者望而卻步。

　　“做生鮮對資本輸血的需求很強，很多人關心易果什么時候盈利?”當鈦媒體創始人趙何娟拋出這個問題，易果一位 C 輪投資人表示，“相比盈利，我更關心易果有沒有在生鮮領域清晰的實現盈利的路徑和目標。”

　　張曄則答復鈦媒體稱，“我已經向投資人展示了清晰的盈利路徑。”此前他曾對外透露，易果將在2018年實現盈利。

　　在融資發布會現場，張曄還補充說，

　　“我們在創立易果時對商業模式有自己的看法。當然很多投資人的動作會和資本市場相關，但我們認為創業的關鍵是初心。臺下有我們 A/B/C 輪的投資人，他們很信任我們，不會給我們強加模式，我們也一直很清晰地明白自己是在什么階段，能做什么事情，才能一步一步完成我們的預設，得到投資人的信任。至于什么時候盈利，馬云說過大規模的可持續能力才是真正的盈利，這就需要我們不斷積聚資源，讓股東相信我們可以達成目標，現在易果已經成為行業的排頭兵了，而我們想什么時候盈利，取決于我們的目標在哪。”

　　

　　易果集團和蘇寧達成戰略合作

　　在宣布融資的同時，易果還與蘇寧宣布達成戰略合作。“線上與線下從思路到執行都是不同的模式，易果的思路是先扮演好生鮮運營平臺的角色，線下店還是主要以合作為主，蘇寧小店就是其中的一個嘗試。”張曄表示。

　　可即使與阿里與蘇寧這樣的巨頭站在一起，易果面臨的挑戰也仍然不小。

　　對于已經經營生鮮領域十余年的易果來說，盡管已經搭建起相對完善的線下供應鏈與物流冷鏈，但當阿里巴巴與蘇寧的龐大流量導入，能否合理調度已有資源，為更多消費者帶去優質服務?這依然是易果面臨的考驗。