不上雙11晚會 老選手品勝也要守住3C鐵王座

　　即使沒有搶到天貓雙11晚會一席，品勝也企圖打出一記重拳。在3C類目冠軍品勝看來，“鐵王座”易主是不可能，當然，首先要守住其在移動電源的優勢，但更重要的是攻，用新招數打別人一個措手不及。

　　“晚會對真實用戶影響力可能沒那么大，更多的是為雙11助興，引起用戶關注罷了。” 品勝董事長趙國成對所有商家樂此不疲的事情顯得意興闌珊。

　　同時，很明確的一點是，盡管不參與晚會，同時還面臨羅馬仕、羽博，以及小米、魅族這些新老移動電源的廠商的圍追堵截，品勝也是放下豪言：“他們都不是對手!”

　　品勝的底氣在哪?據品勝透露，他們的秘密武器是不斷擴充的線下店和新研發的產品。借力雙11，通過線上和線下結合，同時滿足電商和實體渠道的需求。去年的銷售額為5000萬，今年預估達到8000萬。庫存占比將少于50%，提供超70%的新品和當季產品。

　　拓展智能排插，狙擊公牛

　　今年雙11品勝的玩法既有與去年一脈相承的地方，也有創新的部分。

　　據品勝股份董事長趙國成介紹，今年品勝將延續去年“電商+實體”的打法，利用目前已有的9000多家加盟店、1050個分倉，在全國實現2小時達，北京、上海、成都三個城市實現1小時達。

　　創新的部分主要有新產品的研發、內容銷售的嘗試和自建O2O平臺這3個方面。

　　在移動電源已經做“穩”的情況下，品勝又往前邁了一步，繼數碼相機電池、移動電源后推出智能排插。為什么要做智能排插?品勝認為，隨著智能產品的優化升級，傳統排插已經面臨被淘汰的命運，而目前智能排插全面取代普通排插的契機或許已經出現。對于這個新品類要做到什么樣的程度，“明確的，現在基本的目標就是打公牛，最起碼要跟他分庭抗禮。”趙國成說道。

　　因此，雖然今年雙11品勝主推的產品仍是移動電源，但也會發力智能排插。目前，進入其官網首頁，首先映入眼簾的便是智能排插。

　　在內容營銷上，品勝今年雙11將嘗試直播與粉絲趴結合，同時投放達人V任務，發布雙11清單等玩法。“我們已經做了幾期天貓的直播，效果還蠻好的。直播只是其中(內容銷售玩法)之一，我們也會更多地和用戶個人交流、互動，這一塊我們覺得是必須要走的。”趙國成說道，最終要達到的目標是通過產品銷售帶動內容營銷，內容營銷輔助產品銷售。

　　此外，今年品勝還打起了“平臺”的主意，針對2b市場，自建O2O平臺千機網。從口號“更多、更快、更好、更省”就透露出與京東打擂臺的意思。據億邦動力網了解，千機網依靠的是品勝線下已有和不斷擴充的實體店、加盟店，用戶在千機網下單后，系統將訂單自動分配到離用戶最近的千機網社區店，實現就近配送。

　　除了配送速度值得稱道，趙國成還特別強調，千機網的主要需求不是銷售，是服務和連結。為了加強用戶體驗，提供上門安裝、維修、舊機回收等服務。對于商家而言，該模式的核心是資源的供應方和需求方直接對接，與uber、滴滴類似，可降低中間成本。

　　雙11要變：“電商+實體”才是正道

　　事實上，千機網也好，“一小時達”也罷，都是品勝在“電商+實體”的嘗試和布局。品勝堅定認為：單獨的電商走不了太遠，只有電商和實體結合才能走下去。

　　最初品勝走的也是兩個渠道分別運作的路子，直至后來發現兩個渠道可以互補，于是開始發力，到目前已可做到協同，同時互相推動，讓電商解決效率問題，實體解決服務和體驗。“如果僅是電商渠道，對實體店來說掙不到錢，只能虧損賣。另一方面，順豐、申通確實很賺，但是快遞員累死了，整個行業是畸形的。”

　　這與馬云此前提到的“只有線上、線下和物流結合,才能誕生真正的新零售”有異曲同工之妙。

　　而對于雙11，品勝首先肯定了雙11有提升效率和降低成本的優點。在線下發動大的促銷活動，往往需要鋪設紅地毯、邀請歌星，還需要付費傳播，中間花費大量的人力和物力，效率也低下，而通過雙11，商家在宣傳上已經省了很多的力氣，成本也降低許多。

　　但同時，雙11也有其“硬傷”在，目前雙11已更多地被認為是廉價買東西的節日，于商家而言是在活動期間暢銷，雙11過后很長一段時間市場萎靡不振，對實體店的業務也是一個重創。“就是左邊口袋放右邊口袋，這種生意也沒意思，最后可能變成商家少賺錢，用戶得短暫的實惠，但實際上體驗各方面都不好。”趙國成表示，雙11也可以講求品質、服務，這需要電商更多地擁抱實體。

　　另一方面，品勝也認同現在淘寶、天貓內容營銷的打法，只一味促銷是走不遠的。因此，品勝希望借助雙11在宣傳上的優勢，利用直播等內容營銷，更好地推動線上和線下的融合，同時深入推進“一小時達”模式。

　　對天貓京東都沒有太多期待

　　值得一提的是，3C數碼類一直是京東的強項，但品勝卻提到其在京東的銷售情況并不理想，“我們在其他的電商平臺都是增長的，線下也在增長，唯獨在京東沒有增長，在京東的銷售情況幾乎是沒怎么動過。”

　　對此，品勝分析，京東近幾年的銷售增長主要來自于擴品類，其3C數碼類幾乎沒有增長。主要原因是沒有體驗，沒有很好地幫助用戶解決買回來之后的安裝、調試、剪卡等問題。

　　除了在京東的銷量不理想，事實上，今年上半年品勝的銷售也經歷了一點挫折。一是受假貨的影響，二是市場新品類帶來的壓力。對此，品勝也提到要加大創新力度，目前許多老的品牌的安全性、品質保障、個性化等方面已逐漸不能滿足用戶的需求，仍存在很大的創新空間。比如冬天推出暖手充電寶，夏季推出防蚊產品等。同時協同線上和線下，不會只看電商賣多少為主要導向。

　　很巧地，這又與馬云提出的“以前的標準化、規模化制造,在未來將轉變為個性化、定制化的制造”相貼合。

　　不過，雖然品勝一直在強調線上和線下結合，但其表示，對于天貓這類成熟的平臺其實是沒有太多的期待的。只是有雙11活動加持，再加上充分的促銷準備，實現目標銷量會更輕松一點。